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发表于 2021-7-11 14:52:56
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案例4
第一次在JT大学投标，当时正好是各大学扩建扩招的时候，我记得很清楚，也是北京申奥的冲刺阶段，标书内容信息很简单，也就是提出五百多台PC，建10个网络教室，40台高配PC，交货地点为JT大学新校区，项目负责人，金主任！
拜访设备处时，此标采购决定权关键人物之一，鲁处长只说些礼貌套话就走了，这是与老鲁见的第一面，之后用各种方法约他都被婉拒。
我只好去新校区（称筹备办公室）去找另一关键人物，此项目使用方负责人金主任。
到地方人却不在，办公室有个年轻胖老师还较为好客，他说金主任住院了，是眼睛视网膜的病，已动手术！金主任是著名光学专家，大家怀疑是研究激光机，镭射器材对他的眼睛造成了烧伤，很担忧会影响视力！师傅说：和这位热情的老师又多聊了一会，还了解到金主任是校长的幕僚，与设备处长关系不好！闲谈中，得知40台高配机是用于网络教学软件开发的，将建一个网络课件研发室，由金主任主持。聊到怎样才能见金主任一面时，只答他开标时定会参加，再不肯透露多的信息！
师傅说：他离开筹备办公室后，深感难度大，看来采购方与使用方严重不和，买东西的难做事了，使用方的话语权偏重，可又见不到！而以后与JT大学打交道，都绕不过设备处！麻烦！
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发表于 2021-7-11 07:46:01
