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发表于 2021-7-10 00:43:49
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老云走进西南公司会议室，我们大客户部和其他部门三十多人鼓掌欢迎。他没有坐下，直接拿起彩笔，在白板上写下：“标书内外 品牌竞争 智取华山”，这12个字。酒后微醉的老云，关掉话筒，用近乎标准的普通话，大声地，自信满满的开始讲他做成功的,电脑一条街议论很久的，特别精彩的一标！
案例2，
那是一个从山区(文革前三线建设时的)工业重镇，迁到大都市的新建大学，是矿产石油机械类的著名学府，简称k大学！老云已在半年前，中过该校新行政楼办公电脑百余台，及六个计算机教室共四百余台的标，这是K校的第二个大采购案。
标书是建36个多媒体投影仪教室，要求采购：1，36台2500流明进口品牌投影仪。2，配36台pc，配置为定置，实现U盘，光盘课件和网络资源课件教学等。3，36套会议音响，某某标准。4，36台某品牌型号铁制多媒体控制讲台。5，强调行业标准保修服务！6，特别要求，投标商家在投标时，须带投标投影仪及计算机样机，每商家播放校方提供的统一图像文件，同时投映在会议室墙面，对比图像质量。达标选中的样机由校方封存，与执行合同时核对！
老云感叹，这是一场校方评委和商家同场评议的标案，运作难度太大了！
照例，老云拜访了已相识的校长，合作过的设备处长，计算机系主任，还有校办主任，会议室管理员等！看了将要评标的大会议室，也看了36个空教室中的几个。
接下来又了解了市场上，进口品牌2500流明的投影议，共有日本产的日立，索尼，胜利，三洋，NEC，松下，夏普，韩国高士达，LG，三星，美国3M等十余款，价格差别很大，低的2万，高的2.9万，十多个品牌，平均价在2.2万左右！
老云又借了五个不同厂家的投影仪，在公司同时演示。结果色彩，色调，对比度，亮度在标准档都有差异，胜利也不出众。
更让老云失望的是，公司的签约厂商是日本胜利牌的，特价是2.45万，比多数品牌高，也比估算的平均价高10个点 ！
最后，老云决定投胜利3000流明的！
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发表于 2021-7-10 01:30:29
