周晓东的保险之路

周晓东

今天下午开主管会，大家要研究怎么能够把业绩做起来，研究如何把团队做起来。如何走出当前的困境。
　　我的一个观点就是：用活动带动团队建设，用活动代替营销。只有让人们处于一种集体的活动当中，才能充分地交流，充分地沟通，找到共同点，做下去。
　　首先要加强现有的主管和领导之间，主管和主管之间的沟通和交流。大家需要的是感情的融通，消除彼此的隔阂。让彼此成为亲人朋友一样的人。这样在一起工作才快乐，才有动力。

周晓东

单位就是一个很好的展业的地方，我为什么不好好地经营呢？
　　我应该去用心和同事们接触，让他们成为我的朋友。别人想进都进不来，我能进来，为什么不和他们熟悉熟悉呢？为什么不都变成朋友呢？
　　有好的资源，我应该好好运用一下啊。

周晓东

我要抓住爱旅游的这群人。旅游，让我们结识更多的朋友。在和朋友的交流中，形成友谊。
　　我想，只要我们每天都在为我们自己的客户画像，每天去研究我们的客户，我们就有机会。
　　我可以这样实行我的计划。

周晓东

你自己要有客户，才能带着组员拥有客户。
　　你要学会维护客户，你才能带着组员去维护客户。
　　今年达成MDRT。奔这个目标前进。做个绩优高手之后，再做团队。所以，首先是把业绩做好，把客户经营好。这样的事业才稳。

周晓东

没有客户，没有增员的时候，学习就是工作。