周晓东的保险之路

周晓东

正月里是过年的日子，所以人们都沉浸在过年的氛围当中。
　　我们做事也要照顾客户的感受。在他不愿意的情况下，让他去做事，是会引起反感的。所以，我们一定要考虑客户的体验。
　　用客户喜欢的方式去做事。我们的事业才能越走越远。

周晓东

要给客户增值服务。
　　和保险相关的，是服务；和保险不相关的，是增值服务。多给客户增值服务，客户会感激我们。当客户信任我们了，就可以谈保险了。
　　这里说的是，要让客户真正地信任我们。
　　要直接和亲人朋友谈保险。让他们拥有保障。直截了当。这是我们的工作。不浪费时间。一个一个过滤。让那些有保险意识的亲人和朋友，先拥有保障。

周晓东

之前做保险有点犹抱琵琶半遮面，很多保单都是等来的。现在要主动出击，主动和亲人朋友谈保险了。
　　最近，短视频平台很多人，因为张乃丹事件，纷纷退保。而且退保还当成光荣的事了。这足以看到这些人对保险知识的匮乏。也看到我们保险代理人肩上的担子很重。
　　我们是保险教育工作者。人们的保险意识没到位，就是我们的工作没做到位。所以，我们还有很长一段路需要走。

周晓东

做保险不做无效率的事情！
　　团队中，组员如果不动，主管就是累死，也带不好队伍。如果组员调动不起来，首先自己要做个绩优。
　　看看世界著名的保险营销专家，他们是如何做业务的。我们不仅仅把这些当成是激励自己的玻璃，还要把其中适合我们的做法学到手。
　　哈尔滨的肖娜，把目标客户定位为企业主。她一场产品说明会能花销26万。说明她的客户都是高端客户。
　　她从小县城到哈尔滨的时候，到印刷店去收集名片，留下的都是老板的名片，其他人员的名片全部被扔掉。
　　她的想法是：和普通人说保险也是说，和高净值人士说保险也是说。结果，多年来，她积累了大量的老板客户。几个月就能赚到一千万。
　　原一平，都是客户转介绍的大老板。只要让他知道哪个老板，他都会想办法见到。一个老板他拜访了71次，才知道门口的老头就是董事长。这些大客户，让1.45米高的原一平创造了日本保险业的奇迹。连续十七年成为日本保险业的全国冠军。

周晓东

这一段时间我一直在思考：我的客户在哪里？
　　2021年，我开始计算我的成本。因为我是生意人，不能一直不计成本地付出了。每次付出，就是节省时间的，每次付出都是值得的。
　　要有目标，有计划。首先，我要找到能给我介绍客户的影响力中心。而且要接触有实力的客户。这样，我学到的知识才能发挥得有效率。我是生意人，同样救人，为什么不救可以帮助到他，有又可以帮助到自己的人呢？
　　保险不是慈善机构，保险是企业。所以，就要按照企业的思维经营。

周晓东

如果做团队，就要让组员知道，工作是需要他自己完成的。主管只能助力。如果他没有做好这个准备，就不让他入职。

周晓东

保险工作要实实在在地做。
　　做业绩这样，做团队也是这样。
　　不能做虚假的繁荣。

周晓东

今天晚上醒了，是大外孙儿哭闹弄醒的。反正也睡不着了，就思考一下未来吧。
　　未来的五年和十五年，只做一件事：保险。
　　在业绩上，要全力地地经营好自己的客户。一是经营好现有的客户，二是开拓更多的新客户。按照学到的客户经营技巧。让客户成为朋友。自己要主动。
　　在团队建设上，我持续帮助组员。一是对老组员，还是对新组员。

周晓东

做保险就要有客户，没有客户，就出去找，只要出去，就有机会。
　　每天走出舒适区，到人民群众中来。我们从人民群众中来，就要到人民群众中去。
　　顺其自然地走入人民群众的生活。让人民群众舒服，也让我们自己舒服。只有有舒服的开始，我们才会有舒服地结束。

周晓东

接触。太重要了。
　　在寿险业，没有接触，就没有一切。