周晓东的保险之路

周晓东

每周六有兼职人员培训。
　　今天是周六，有时间的都到公司来。
　　有时候到公司，不仅仅是为了学习，也是让自己的磁场和公司的磁场融合。最重要的是形成学习的习惯。
　　越是不想去，越是要去。

周晓东

不要把自己做得痛苦了。
　　只有舒服，才能长久。
　　到了五十岁的年纪，就要顺着自己的心意做事。
　　要走吧走出去，去接触。只要接触了，就有机会。不接触，什么机会都没有。
　　昨天，我运动的时候，一个大哥主动和我搭话。我们谈起了国内国外的形势。他很爱好，我也很爱好。后来知道他是乡村的一个小学老师。我们互相留了电话。
　　只要出去了，就有机会。所以，没事的时候，多出去走走。但不要目的太明显，就是集中做你的事情。比如锻炼，你就是全力锻炼，有人顺其自然说话，你就和他聊。没有人，就做你的事情。
　　熟透了，再谈保险。人们一听保险，都会自觉不自觉地抵触。所以，不要给自己添堵。人最后都是向自己信任的人购买保险。没有产生信任之前，不要让人烦。这是陌生拜访的方法之一。
　　也可以直截了当地说明自己的来历。哪种方法都可以，都要试。因为人多种多样。有人对保险认同，有些不认同。你不知道会遇到什么人。
　　但抵触推销的，是每个人的共同心里。所以，自己掌握尺度。先交朋友，等熟悉了，再提保险，这样人员的流失率会小一些。

周晓东

首先你是保险代理人
　　要把保险的专业练好
　　你要有超强的销售能力

周晓东

明天要全面进入到工作状态。
　　明天要走进三个店，表明态度：我是做保险的，来了解一下大家对保险的看法。
　　做保险有两种态度：一种是拐弯抹角；一种是直接了当。我们采取的态度是直接了当。
　　您喜欢什么样的保险代理人？不喜欢什么样的代理人？
　　您怎么看保险？自己家里是否有足够的保险产品？

周晓东

保险事业是一份有巨大市场的事业。
　　一个是保险需求会增加，还有一个就是保险的从业人员也会增多。
　　随着政策、学习环境等等因素的增加，人们的保险意识会越来越强，无论是买保险，还是做保险，都会进入一个爆发期。
　　所以，我们要做保险销售，也要做团队建设。
　　首先，自己要有出色的保险销售能力。要有一批忠实的客户。
　　客户没维护好，完全是个人的人品问题。对待人的态度问题。只把客户当做生意的人，永远做不好。
　　必须走出去。到百姓中去。

周晓东

目标百分百，方法无穷大。
　　每天要见到人，和他去交朋友，和她去聊天。
　　去和我们喜欢的人，和喜欢我们的人去交往。
　　对不愿意和我们交流的人，不交流。

周晓东

买了你的保险，你没事就要去她那里转转。

周晓东

出去接触人，招聘人才为主。
　　走进百姓那里。

周晓东

菩提心，帝王术。
　　客户在全国。
　　大爱在众生。

周晓东

拜访
　　一、你们的老板在不在？
　　二、你好，老板，这才来看能帮到你什么？
　　1、保险
　　（1）保险服务
　　（2）引进人才
　　2、宣传
　　（1）帮助撰写任务传记
　　（2）平台帮助宣传