周晓东的保险之路

周晓东

视野从区域到和更广阔的空间。
　　爱喜欢自己的人，服务喜欢自己的人。
　　做销售就是讨客户喜欢，谈人喜欢。
　　做一个讨人喜欢的人，就会有很多朋友。
　　我在运动，是最高境界。
　　我有销售助理工作室是中等境界。
　　我是做保险的，是最低境界。

周晓东

今天开始接触人了。
　　第一个，是一家养老机构的院长。去问了问老人入住的费用。每个月2000元，这是能够自理的。不能自理的，是4650元。如果有社保的，2650元，社保能给报销。如果需要按摩，每月多交1200元。总计5850元。
　　大家想想，如果我们老了，就这样的养老院，还会是这个价格吗？我们能住得起吗？

周晓东

今天开始接触人了。
　　第一个，是一家养老机构的院长。去问了问老人入住的费用。每个月2000元，这是能够自理的。不能自理的，是4650元。如果有社保的，2650元，社保能给报销。如果需要按摩，每月多交1200元。总计5850元。
　　大家想想，如果我们老了，就这样的养老院，还会是这个价格吗？我们能住得起吗？

周晓东

第二个，是社区医院的一个接待女士。
　　很热情，很详细。

周晓东

第三个是社区的一个主任。来调查。

周晓东

做万人团队，这是我们团队的梦想。
　　找到十个有千人团队梦想的合作伙伴。
　　或者找一百个有百人团队梦想的合作伙伴。
　　这事就成了。

周晓东

我们要讨论：发名片是目的，还是通过发名片和客户交流是目的呢？
　　肯定是想办法和客户交流才是目的。因为交流最终的目的，是让互相彼此了解。然后，通过沟通，形成友谊。
　　对我们发的名片感不感兴趣不重要，重要的是看他有没有礼貌，喜欢不喜欢我们这个人，愿意不愿意和我们聊天。

周晓东

今天学习了新产品。
　　北京总公司组织学习了一次。
　　下午公司又组织学习了一次。

周晓东

菩提心、帝王术。
　　这是我们做大团队的的心胸和格局。
　　我们要有普度众生的慈悲之心。

周晓东

险者德品，医者仁心。
　　这是我想出来的一句话。
　　今天看电视剧《医者仁心》，我就想，医生救的是人的生理生命，保险从业者救的是人的经济生命。
　　而二者都需要有良好的职业道德。尤其是保险业，更需要品德高尚的人来做。