周晓东的保险之路

周晓东

记住：永远是直销、直增、直育收益是最大化的。

周晓东

今天跑了两家，帮助组员。
　　和一位同事一起去的。
　　他逼着客户购买保险，这种作业方式，我有点接受不了。
　　但他理赔了十多个客户，帮到了这些家庭。对这个我很佩服。

周晓东

今天跑了两家，帮助组员。
　　和一位同事一起去的。
　　他逼着客户购买保险，这种作业方式，我有点接受不了。
　　但他理赔了十多个客户，帮到了这些家庭。对这个我很佩服。

周晓东

一会儿还要去农村。
　　给一个组员送合同，十多本。
　　同时再给大家讲讲。

周晓东

昨天晚上去农村送合同，同时讲解保险的相关知识。
　　昨天有十四人参加了保险知识学习会，多数都是老人。
　　很多人觉得老年人购买保险的可能性不大了，所以，不太愿意给老人讲。
　　这种想法是错误的。做保险要记住六个字：慈悲心、帝王术。
　　我们是保险工作者，也是知识的宣传者。让老年人懂保险，让他们成为正确保险知识的传递者，去影响自己的子女和身边的人。

周晓东

对公司健康保险产品体系的分析：
　　1、
　　问：有人说，得了一次病，就可能不能买保险了？
　　答：我们有大病赔偿5次，中症赔偿两次，轻症赔偿三次的重大疾病保险。
　　2、
　　问：有人说，我一旦因病或者意外，不能赚钱了，交不起保费了怎么办？
　　答：我们有170种豁免。得了其中任何一种病，以后的保费，保险公司给交，保障利益不变。

周晓东

3、
　　问：有人说，大病和寿险结合在一起，保费贵。
　　答：我们有了以保障疾病为主，寿险保额为负的产品，新产品，满足你的需要。
　　4、
　　问：儿童特殊疾病，能多赔点吗？
　　答：可以，我们赔二倍保额。

周晓东

花对钱，花对人。
　　今天我和公司的业绩高手聊天。她告诉我六个字：花对钱，花对人。
　　我感觉总结得太经典了。
　　我给她举了一个例子：一块地非常肥沃，一块地全市煤灰渣子。同样一伙人，往两块地引种子。最后的结果不言而喻。
　　公司就是地。有良好培训体系的公司，就是那块好地；没有良好培训体系的地，就是有煤灰渣子的地。
　　我建议她牵头，建立保险业务员类似工会的组织。然后，形成良好的培训体系，把人留住。
　　大家都有发展之心，但都遇到了瓶颈。一起想办法，解决这个问题。

周晓东

直销、直增、直育。
　　永远要记住自己利益最大化的点。
　　我们是生意人，要找到发展的点。

周晓东

其实，根本问题不解决，保险事业做不起来。
　　根本问题就是拜访。没有拜访，就没有前程。