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每天写一篇文章的第10天
前几天看到一个故事，这里假设故事的主人翁叫小A。
一天，小A和他的女朋友在大街上走着，突然小A的女朋友被枪击，正在失血。
这时一个人冲上来说“让一下”，他蹲下来仔细检查了伤口，然后拿出一把刀，准备在大街上动手术取出子弹。
这时小A问他：你是医生吗？
他说：不是。
小A接着问：那你是退伍军医，还是…？
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这时那个路人有点不快了。
他说他是一个好人，是一个诚实的人，他上班从来不迟到。
他告诉小A，说他是一个孝顺的儿子；业余生活丰富，生活非常富足；他还说他从不说脏话。
那小A现在有点疑惑了，说：“这TMD的和我女朋友现在的情况，有半毛钱关系吗？我需要一个可以在伤口上动手术的人！你到底能不能做？”
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现在他非常生气了——为什么你就那么自私肤浅呢？
你难道不在乎我的那些优良品德么？我刚才不是对你说了，我总是记住女友的生日吗？我有那么多优良品质，你为什么就抓着我会不会外科手术这个事实不放呢？
在这个疯狂的情形下，小A用沾满鲜血的双手用力摇晃他的肩膀，大喊道：
“废话！你说的那些优良品质都是屁话，因为在当前情况下，我只需要一个可以止血动手术的人！你这个神经病，给我滚！”
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这里你有没有发现，你在做营销推广的过程中，你经常会陷入上述的状况。
只不过你成了那个喋喋不休的好心路人，而客户成了那个流血的伤者。
你总是大肆的宣传你的产品怎么好，又有什么样的功能……再或者现在做活动，优惠力度有多大？
总是喋喋不休的和客户说你怎么好、怎么优秀，但其实这跟客户没有半毛钱关系。
客户关心的是，你的产品到底能不能给他带来什么价值？或者解决他当下的问题、满足他想要的好处？这才是重点。
记住：人们不会为你的产品买单，人们只会为他渴望得到的结果买单。
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以上 |
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发表于 2020-3-11 21:29:11
