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工欲善其事必先利其器
兵马未动，粮草先行。
做事要先准备好工具，打仗要先准备粮草
营销同样也要先有思维
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先来讲一个小故事，纯属虚构，明白其中的思维就可以。
小A十五岁那年，他的爸妈有事去外地，留了一些钱给小A和他的弟弟当做生活费。
他爸妈走后，小A和弟弟把钱都拿去买零食和饮料啤酒喝了。
没想到的是，他的爸妈提前回来了，他爸爸看到地上到处都是塑料瓶酒瓶和塑料袋。
一脸铁青的问这是怎么回事
只见他的弟弟哇的哭了起来，说钱当天就被偷了，这几天就靠捡塑料瓶和酒瓶生活，还问同学借了一点钱，然后小A当时就惊呆了
他的爸爸听完泣不成声，杀了老母鸡，还给了钱让快点还给人家。
他至今都不相信，那些话是他十岁弟弟说出来的话。
现在他的弟弟已经是某公司老板了，而他还是一个无业游民。
以上纯属虚构。
从这个故事里要明白，做事要学会随机应变，而且还要处事不惊，遇事不要慌，放在营销里，同样适用。
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营销同样是一个过程，
首先要找准用户，
然后要满足他的需求，
最后获得回报。
你要找到同行没有找到，或者同行很少的蓝海
然后你要放大和满足用户的需求，你可以通过塑造价值，提供价值，更好的传播价值。
用户有需求，你可以提供价值，在这个过程中，你就可以获得相应的回报。
想把这个过程做的更好，让自己赚的更多，你还必须具备以下几大营销思维。
1. 定位思维这里说的定位，就是选产品的意思，因为赚钱的万能公式就是
产品×流量×成交率
营销想要做好，首先就要选择一款合适的产品。
如果你选择的产品已经是一片红海，你再去做，很大的可能你赚不到钱，因为竞争太大了。
反之，你要去找一款受众范围广的，而且是刚需的产品。
别人害怕失去什么，你就去卖什么
别人向往什么，你就去卖什么。
比如，女人的美丽，小孩的教育，老人的健康，单身向往情感等。
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2. 定人思维这里说的人，就是你的产品受众，也可以理解成流量
你的产品什么人需要，他需要你的这个产品能获得什么好处。
想清楚用户聚集在什么地方，
而你又要用什么方法把它引过来。
3. 放大思维所有的赚钱都是从一点点开始的
有小才有大
任何人任何事，先从小做起，然后再慢慢的测试放大。
当你的转化率做好了，知道顾客为什么买你的产品了
当你的流量做好了，知道从哪里可以搞来流量了
当你的复购做好了，顾客还会再回来买的时候
当你的裂变做好了，顾客帮你转介绍的时候
你就可以放大去做了，
只有这样才可以做大，并持续赚钱，赚更多的钱。
4. 品牌思维品牌就是IP，就是知名度，不管是个人还是产品还是企业
都少不了品牌和IP
品牌就是镀的一层金，
让别人
看了觉得好看
听了觉得很牛，
用了觉得面子，
不要觉得便宜才好卖，
有时候，越是贵的产品，销量可能会更好
因为有品牌效应
5. 竞争思维把营销说成打仗可能有点夸大的感觉
但是营销的过程，也是生存的过程
谁赢了，谁就能笑到最后。
谁的产品质量好，谁的服务好，谁的用户口碑好，
谁就能获得最后的胜利。
就像是练兵一样，战争不一定有
但是士兵一定要练。
落后就要挨打，放在今天可能显得更加重要。
营销是一个过程，思维可以让你在营销的过程中有清楚的认知和方向
当你把这个过程想的很明白，理解的很透彻，运用的很自如的时候
做起事来，才会事半功倍。
文章作者简介
华聪
专注社群营销，用户裂变增长
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发表于 2020-3-11 21:29:07
