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1 错位竞争：与其更好，不如不同
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价值网理论：纵向代表技术，分为主流技术和新兴技术；横向代表市场，分为主流市场和新兴市场。由此形成2个价值网：主流价值网和新兴价值网。书中给初创企业的建议是进入新兴价值网，而不是主流价值网。因为主流价值网已被先行者——在位企业占据。初创企业想要在主流价值网中获得生存空间比在新兴价值网中难度更大。
错位指初创企业在技术和市场2大要素上的组合方式，与在位企业的组合方式明显不同，两者是错位的。错位竞争法则指与其更好，不如不同。初创企业可以运用这一竞争法则搭建自己的价值网，在这一价值网中发挥优势、成为领导者。错位竞争与正面竞争不同，正面竞争是要战胜别人、击败对手，而错位竞争避开正面冲突，目的是让自己活得更好。举例：腾讯早期模仿百度做搜索业务失败了，而搜狗成功了。搜狗一开始并没有采用正面竞争的方式与百度拼搜索，而是拼浏览器，以此形成一个错位竞争。用输入法带动浏览器，再用浏览器带动搜索。
错位竞争不是自甘弱小，而是让棋盘变得更大，新兴价值网茁壮成长可与主流价值网分庭抗礼。
2 颠覆式创新：创业者的“理想后门”
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技术创新有2中模式：连续性创新和非连续性创新。非连续性创新又分为2种：正向和反向非连续性创新。反向非连续性创新也叫颠覆式创新。颠覆式创新技术在诞生之初不如原有技术表现出色，在发展完善后才有巨大发展潜力，并可对原有技术造成破坏性打击。举例：火车刚出现时笨重且没有马车跑得快，经过技术发展，已经远远超过马车，并淘汰了马车。
颠覆式创新从低端起步，却为什么能最终战胜原有高端技术呢？书中认为，在位企业看到技术进步带来的高端市场，把焦点放在高端市场和高端客户身上。在追求更高利润率的高端市场过程中，技术进步超过了高端市场的需求，在大众市场中给初创企业留下竞争空间。初创企业利用新的技术满足大众市场的客户需求。新的技术进步到可提供更低价格且又能满足高端市场的产品时，新技术实现了对原有高端市场的颠覆式创新。举例：小钢厂战胜大钢厂。钢铁市场从低端到高端可分为钢筋市场、角钢市场和钢板市场等。大钢厂专注钢板高端市场，小钢厂则从最低端的钢筋市场开始，以更低成本在钢筋市场同样也能换来高利润，逐步将大钢厂挤出了钢筋市场。
颠覆式创新理论有其边界，适用于技术处于成长期的企业，且一段时期内技术进步的速度应高于需求增长的速度。当需求增长超过技术增长时，如对医疗技术的需求增长超过医疗技术本身的增长速度，则颠覆式创新理论就不适用了。
3 边缘分化：伟大的创新，永远产生于边缘
“推动良好企业成长为龙头企业的管理方法，同时也阻碍了它们发展颠覆式创新技术”。优点，从另一个角度看同时也是缺点。良好的管理善于发展连续性创新技术，越陷越深，走到极限点，才发现已经败给了颠覆式创新的新技术。“颠覆式创新，往往来自边缘市场和非主流的技术和产品”。举例：以蒸汽机为动力的蒸汽船刚出现时并不被看好，当时的主流产品是风力帆船。随着蒸汽机技术进步，逐渐克服造价高、航程短的缺点，蒸汽船取代帆船成为船舶业的主流产品。
边缘市场未被证实，边缘产品早期有质量差和利润率低等缺点，使得在位企业不愿意理睬和不乐意进入这一市场；初创企业没有市场、资源等条件，别无选择，只好先进入边缘市场，做出与众不同的边缘产品。
总结一下，错位竞争法则建议初创企业搭建自己的新兴价值网，与在位企业的主流价值网错位竞争，而不是正面竞争；颠覆式创新从低端起步，并不一直处于低端，随着技术进步可逐渐满足高端市场需求，完成对专注更高端市场的在位企业的颠覆式创新；颠覆式创新往往来自边缘市场和非主流的技术和产品。 |
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发表于 2020-6-19 07:30:07
