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随着越来越多的玉友选择手机直播间观看选购和田玉，互联网销售火爆背后各种套路又开始“层出不穷”了，经常有玉友发来一些直播间的玉石希望大叔帮忙品鉴，说实话大部分直播间所展示的玉石色泽是有失真的，和咱们传统鉴定所需求的环境光线都有所差异。不过今天我们不是来聊这个话题，大叔要聊聊更多玉友非常关心的重点：为什么很多直播间卖的玉石看起来这么便宜？
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直播算是一种新型的销售渠道，并不代表货品上网以后成本就下降了，虽然直播间的出现确实是让整个市场的小型货品流动速度加剧，但从本质上来讲和田玉的价格并没有发生翻天覆地的变化，如此一来直播间的“性价比”从何而来？大叔通过走访行业内多家同行，大概了解这些直播间的基本玩法。
一、打“高低差”
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高低差的玩法多见于比较普通的中、小直播间，一般情况下这些直播间在流量比较稀少的时段会放一些“漏”，也就是很小个的商品，这些小玉件的进货成本往往就徘徊在百元这个区间，放给玉友们更多目的在于活跃气氛，我们来算一笔账，就算100元/个的成本，咱们放十个也不过才千元成本而已，模拟实际情况，按每个以其一半的价格50元/个来放漏拍卖。三分钟拍卖一单，不停的放漏，仅花费千元也能至少能够坚持一个小时，一个小时足以吸引不少人进入直播间，再开始放高毛利商品，以小件带大件，吸引更多的玉友关注，这是一种成功的广告策略。
二、真假混合
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虽然说几乎所有的直播间都声称有平台质保或者包退换承诺，其实个中玄机大叔早就向各位玉友普及过，不过是一种文字游戏罢了。和田玉直播间几乎不会直接售卖透闪石成分以外的仿货，因为金丝玉等仿品成本比较低廉，完全可以做专业的低价直播间，根本没有必要去直接售假。加上现在的直播间商家大多都交有保证金，假如混杂有机玻璃等完全的工业仿冒品，对商家来说也存在巨大的售后风险。所以直播商家是不可能直接放纯假货在直播间里的。
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更好的玩法是售卖仿籽，这类直播间多见于河南以及苏州地区的部分直播间，作为加工地那里的仿籽技术更加先进，以和玉大叔了解到的情况，有部分直播间是专注销售仿籽几乎没有一件真货。这类直播间的判断方法很简单——漂亮的过头了，展示玉件往往非常白净，多带金黄皮，一家正常的直播间应该是有多个玉种综合售卖，不停的出售红、黄皮甚至红皮纯白肉的料子是不现实的，细细观察就不难发现端倪。
三、代购模式
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相比上面的几种情况，传统收取代购费（一般是买、卖方各收10%或者卖方收5%）的直播间要更加可信一些，这些直播间往往赚取的是代购费用，主播为了减少退货也会把把关，然而背后也是暗藏玄机——代购行直播间有几个头部流量的大主播，最近也在悄然的发生改变，不但要求收取双向的代购费，同时还会要求前来送货上播的玉商准备“放漏商品”，玉商们为了平衡成本，不可能把太好的货品拿出来放漏，也就是说代购直播间虽然假货的几率要小一些，可惜货品的质量会明显下降，也算是一把“双刃剑”。
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总体而言，和田玉并没有逃出“一分价钱一分货”的基础商业理论，即便在那些非常红火，疯狂打Call的大直播间也不见得都是真货，希望玉友们能摒弃捡漏心理，理性消费。正所谓“小赌怡情，大赌伤身”，这句话在和田玉行业也是通行的。
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发表于 2020-6-11 20:05:14
