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作者：汪德逌
德逌醫道是一家专注于中医药大健康传承、传播、运营服务平台；是“传承者+营销家”，以中医药为君，商业运营为丞，器巧为佐使，运用《四项五行运营法则》洞察道、法、术、器、势商业真相，传播醫道、商道，挖掘、投资、孵化、运营服务中医药项目，帮助从事于中医药事业的企业个人得到应有的尊重，盈利受益传承，让更多的大众和家庭受益于中医药。
“人间烟火”地摊经济的蹿红，让许多骚年的心又开始荡漾……
想想自己在外面找个工作也就每个月三四千的死工资，租房子都差不多要2千了，加上其他花费基本也就没什么剩了，而且又没有什么发展空间，就算每年加薪5%，辛辛苦苦工作一年下来，才加200块的工资，一年下来也赚不到什么钱，反倒是出去摆摊，比如贴个膜什么的，一天只要贴膜20个，一个卖10块，净赚8块朝上，半个月的工作时间，就能赚到上班的死工资。
可是骚年，在这个时代，就凭目前的客观时代和你的主观心态，能做到吗？
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首先客观实际问题：
第一：信息时代，价格优势的破灭，独特性已不再是亮点，节点对抗不了系统
以前可能由于信息落后，你可以已低价采购，高价卖出，可是现在呢，某宝，某多搜一搜，价格9.9还包邮到家，但凡不是很紧急的东西，我觉得大多数人会选择忍一忍，等两天，当然不排除消费巨冲动型的人群。
还有人说，我卖东西卖的个稀罕，新奇，拜托，大哥，你不知道现在拍照搜索吗？你觉得还有网上搜不到的稀奇物吗，还有某音刷不到的最新视频吗？
这个时代，不是我泼冷水，想靠摆摊大赚一笔，呵呵，应该不太可能了。互联网重塑了供应链，把各个环节的水分榨干了，直接封杀了你的利润空间；就算是那些线下实体店，比如名创某品，通过全球采购，科学化管理，做成了名副其实的名牌10元店，就算人家交税、交房租、给员工交社保，仍然还能比你的价格低一大截，节点根本无法和系统对抗，这个现实，你必须接受！
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第二：营销思维你有吗？价格歧视你会吗？面对各种状况，你能完美处理解决迎来销售吗？
经济学中有个概念叫“价格歧视”，大概意思就是，根据不同的人，不同的场景来定价。经济学家张五常老师为证明“价格歧视”在地摊中可以收益最大化，便亲身做了个实验。
有一年，他拿了200盆橘子树，大年三十在香港街头叫卖，采用“价格歧视”的方法，从晚上8点卖到凌晨3点，全部卖完。
每盆成本40元，在短短7个小时内，他的价格多次浮动，幅度大到从20元到80元。
一开始，80元，摊位前很多人讨价，积攒了人气，最低60元就卖；
没多久，下雨了，他迅速把价格降到40，这样才能吸引人冒雨来买；
雨停了，到了11点，他把价格提到80，因为香港人图好意头，希望在初一之前摆上橘子树，时间不多了，也就没有了选择......
午夜过后，他把价格从70一路降到20，此时他已经赚回了本钱，留在手里的橘子树，就是真正的“利润”，要赶紧脱手。
这段文字的核心观点就是，"随行就市"的定价，对地摊生意非常重要。当然，也不能一概而论。
营销思维听起来好难，那我们换了土点的说法：摆摊需要去扎堆，更需要在“堆”里脱颖而出。
地摊确实是需要扎堆的，小吃一条街、十八曲花街、小工艺品市场......这种“产品群落化”，会抢占消费者的心智，在他们目的性消费时，自然就想到了这个地方。营销大师艾·里斯，有本经典名著《定位》，里面提到的“融合定位”就是这个意思。
估计你会有疑问，大家都扎堆，卖同样的产品，那不恶性竞争吗？其实你忽略了“品类”和“产品”的关系，品类，可以吸引消费者。而最终起决定性作用的是你不同的产品，那比产品更重要的是如何在“一堆”中，凸显你的不同。
这一招在营销学的定位理论中叫做“分化”。也就是站在竞争对手的对立面（百事可乐就是这么对付可口可乐的）。所以，哪怕你是一个很小的地摊，也要给自己的产品定一个牛逼的名称，再写上一句接地气的slogan。让别人记住你，把你与芸芸众生区分开，这就是营销思维。
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其次是我们自身的主观问题：
有些事情看起来简单，做起来复杂。看别人摆摊，觉得很简单，可到自己干的时候，千百种问题迎面而来。
有一些人是开头就输了的，他们往往觉得做这个也可以，做那个也可以，但是始终没有决定要做哪个。很多想法都只会停留在空想或者计划阶段，很难付诸于行动。还有的觉得自己动手做这么多事情，觉得还是有点复杂，于是决定先等一等，遇到困难，不迎难而上，各种借口理由，于是一直把这件事情徘徊在做与不做之间。最后就不了了知了。
另外一些人开了头，却突然发现跟自己想象中的完全不一样，摆摊想要赚到钱，就得搭进去很多东西：闲暇时光，悠闲的心情，孩子的陪伴……天天要应付很多事情：扒手，竞争对手，公家衙门等等，烦不胜烦，这跟你想要的自由差远了。但凡有点其他办法，就别来琢磨摆地摊的事了。真的很难赚钱，就算能赚点钱，付出也远远大于回报。
有人曾玩笑说：没摆过地摊，不足谈人生。摆地摊可以让你更好的理解这个世界，品尝一下商业的味道。但除非万不得已，不要把摆摊当成谋生手段，不要把自己 陷入无法选择窘境。
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发表于 2020-6-9 16:06:00
