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有了菲常旺群，做了几次讲座，经常有人和我说，机构太多了，挑花眼了。这个机构怎么样？现在很多家长顾问一般是看学长家长的介绍，要么看榜单，但是很多细节性的东西没有考虑到，不过我当年也一样。但凡看到谁录取了名校，就去听讲座，觉得顾问很牛的样子，恨不得马上把孩子交给他，但是一圈听下来，个个留学机构都很牛，犯难了，哪个更好呢？
其实，每个机构都有牛的顾问（除非做的太差的），都有几个漂亮的录取榜单，要吹都有资本，哪天我说哪个学校我做的，不要把我看的很高大上，你的孩子送来，我未必能做的进，平行拷贝哪有这么容易的。每个顾问都有自己的特点，可能对A孩子他是大福星，而对B孩子他可能并不适合，所以找顾问是门技术活，当然也有运气成分。我真心希望家长替孩子找到他最匹配顾问，这样顾问做起来也舒服，孩子也享受，最后结果完美。最近在准备一个讲座，顺便先写一篇文把思路整理下吧。
一、大机构VS小机构
所谓大机构就是那些非常有名的机构，有时经常会和国际学校合作，整个学校都是他家做。大机构的好处是，家长看着放心，这么大的机构，这么多的人，一不会携款潜逃，二看榜单，满墙都是。要听录取的故事，那从顾问嘴里说出来一堆一堆的，而且往往价格还不贵。其实这些大机构接待你的人往往是销售，并非真正的后面带的顾问，她们看过猪跑，也能说一些，但是实际案子都不是她们自己做的，因为大机构一般都是团体作战，她们负责接待家长。你想下，有空接待家长同时又有时间做申请，那是不可能的。所以，家长这里一定要搞清楚，后续是怎么做的，什么样的团队帮你做，做的团队几个人之间是怎么衔接的。大机构很多时候是小机构的黄浦军校，所以，里面肯定有好的顾问，问题是你怎么找到？怎么确保分配给你的顾问是适合你的。另外，大机构往往很多人各司其事，这里面怎么衔接，哪些可能要申请的时候自己多留个心眼的，自己心里有数。
小机构往往人不多，一年可能就在几十个学生，最多一百多个。价格高低不等，出名的非常贵，刚出道的想靠低价拉点生源也可能开价很低。这样的机构往往会有一个主要坐镇的人物，也就是所谓的灵魂人物。家长过去，一般小顾问接待两句，真要细谈的时候，会有主要的顾问或者未来签约负责你的顾问来和你交流。他不会有大机构这么复杂，好处是你大概率能和自己未来负责的顾问细聊，能直接体会这个顾问的服务和理念。另外，如果小的工作室，可能就一个两个主要的顾问，那么所有的工作就是这么几个人完成，也没有太多的衔接问题（当然还是可能有，要问清楚）。
二、中方主顾问 VS 外方主顾问
有些机构推崇外方为主顾问，甚至推前招生官概念。好处是，这些老外的确非常美国化，对美国文化，美国的价值观，美国的高校非常了解。由于母语是英语，多次的沟通对孩子口语能力提升肯定有作用，另外在最后文书的润色阶段，我相信他们一定是胜任的。问题是，他可能对中国孩子的思路不了解，对中式的价值观完全无法吃透，中国孩子的活动他也看不懂，在做文书的时候，思维碰撞的时候，可能会出现偏差或者相互的不理解。孩子的听力和口语表达能力弱的话，可能在沟通过程中也会有认知障碍。在选校方面，这些外方顾问的选校有自己的准则，往往不是纯综排概念，家长和孩子毕竟是中国人，所以，这方面也可能会存在这理解差异。如果没有中方顾问去磨合的话，估计中国家长和学生会比较难以接受。当然，对于家长，还有一件最要命的事，万一家长不懂英文，开不了口，可能完全出局，这种情况要事先预估到。
也有一些机构慢慢转向中方主顾问，中方人员作为主顾问的好处可能是毕竟中国人，对国内学校的情况，中国人的活动安排非常清楚，在选校的时候，也会比较容易达成一致，毕竟中国人对中国人会比较了解。坏处是这样的顾问其实有些时候对美国文书，美国的价值观，还有高校的各种细节不一定能做到面面俱到，即便有些是有出国留学经历的，其实也不一定能做到，因为大学期间和美国人的相处有些时候可能还流于表面，外国人的思维习惯可能要有很多碰撞和具体事件的交流才能有深刻的感悟。你们自己细想，比如来中国几年的老外，真的了解中国吗？有些老外可以，但是绝并非所有人。这样说难免得罪人，但是是事实。另外，最后的文书润色，如果纯中国人做，可能会有些表达上或者语法上的一些小瑕疵。当然，这些瑕疵可能对录取没有影响，比如我自己也尝试过，有过关的概率，但是万一呢？最好还是有外籍文书配合润色下，比较保险，也会给文章增色不少。
三、国内顾问的背景
这里撇开外籍的顾问不谈。国内的顾问基本是两个方向过来的，一种是大机构出来的，年资比较长。这种顾问的好处可能是经历的时间长，各种案子多，坏处是由于长期是在国内生活的，可能对美国人的思维方式并不一定了解，对一些新的，变动过的政策的跟踪度也不一定精准。老经验有时候会犯错误，我自己就碰到过。这类顾问做案子往往按照大公司的模式，流水线完成，可能到不了非常精细的程度。（这些只是可能，并非一定，谈的时候问清楚，自己判断）。
另外一种是归国人员开的机构，这些人年轻有热情，办事利落，而且有大学里面的人脉，要问个关于学校的问题肯定很快能找到同学帮你问题清楚，缺点可能是，毕竟年轻，和40到50岁的招生官的思维认同度有差距，有可能文书很好，中了，也有可能文书跑偏，因为20岁的心去体会年长招生官的考量有可能会有一点不一样。
四、价格的内涵
不同的机构，有不同的价格，即便价格不一样，可能服务也不一样。有些机构的价格里面可能涵盖一些语言培训服务，有些可能含了一个活动等，有些可能什么都没有。在价格比对的时候，可以先看看这些辅助项是不是你真正需要的，需要它有价值，不需要可能是鸡肋，丢了又可惜。不要以为把钱付完就心定了，付钱之前问清楚，以后少操很多心。
今天先聊到这里，后续聊顾问工作流程细节。喜欢的可以小窗告知下，如果不清楚，有问题可以交流。 |
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发表于 2020-6-8 20:03:34
