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跳出固有的思维圈，才是你成功的捷径！
我们做互联网项目的朋友，很容易痴迷网上推广而忽视了线下地推。地推是一个人面对面的沟通，是我们寻找精准客户的有效方法之一，而且推广的成本低，成功率比网推高不少。
近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。下面懂懂直接分享具体的操作方案，照着做，人人都会！
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【一、地推准备工作有哪些？】
场地准备：小区、学校、广场和公园都可以选择。
准备工具：小礼品、桌子、凳子、专用马甲、宣传单、展架、产品展示台等。
地推礼品的选购参考以下几个方面，不管是扫码加好友或者是关注公众号，首先，赠送的礼品直接决定了地推的结果，因为只有礼品具有吸引力，才会有人愿意扫码加你，礼品的选择要有实用性，也就是回经常被用到，使用频率高，展现率就高，最好是用户也会花钱去买的东西，这样更有吸引力。
比如在社区进行推广的时候，我们就可以选择洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷、纸巾、垃圾袋、环保袋、数据线、手机支架、小风扇这类大家平日里都会用到的东西。送这类产品，客户一般不会拒绝，因为自己也会花钱去买的产品。就是说，这些是刚需。
还有针对小朋友的，可以挑选气球、风车、闪光球等等，小孩喜欢，父母肯定不会拒绝的。你看广场边，每天晚上多少人用闪光球推广。
礼品要摆得多，显示出你的信用和实力，要让别人相信你，就等于赢了一半。醒目的位置摆上展架，马甲配合，吸引更多的人围观。人都是从众的，排队的人越多，越能激发人参与，这个方法屡试不爽。
【二、地推人员有什么要求？】
地推看似简单，其实对人员也是有要求的。开始前，人员分工要安排好；发礼品的、做主讲的、登录的，要详细分配好。
人都有爱美心理，所以我们的地推人员，最好选择一些长得帅气、漂亮的小哥哥小姐姐。试想一下，长得这么好看的人跟你说话，你忍心拒绝吗？
事先了解熟悉所推广的项目，遇到任何问题可以迅速作出回答，否则会影响整个地推活动效果。地推人员话术要提前训练好，地推正式开始的时候，也别忘记让他们穿上统一的工作服，带上胸牌、工作证、帽子等，这样会提升地推团队的专业度。
【三、地推合作有哪些？】
1、物业公司合作
在城市里做地推，怎么也绕不开物业这个神奇的组织。特别是中高档小区，进门都要刷卡，物业绝对不会让无关人员进入小区。因此我们要在这些地方做地推，最好的方法是联合物业一起搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业。这时候我们再通过转盘、抽奖、关注微信、优惠券、赠品等方式进行地推，转化率就会很高。
2、地推团队合作
这算是最常见的一种地推方式了，地推团队出没于大街小巷、商业街、写字楼等场所都可以看到他们的身影。对于地推团队而言，一般就是自建和外包两种方式。自建团队的话，成本很高，但优点是可以把控质量；如果是找第三方团队的话，成本会低很多，但缺点是不好把控质量。至于是要选择自建团队还是第三方团队的话，得根据公司的规划和预算来选择。
3、跨界异业合作
将小区一网打尽后，别忘了附近的商厦和机构。一般入驻商厦和机构的物业，都愿意给商厦里的人“谋福利”，逢年过节也会准备礼物和活动供大家玩乐，因此我们也可以选择与商厦里的物业进行跨界合作。像一些大型的商厦普遍都有专门的招商人员，手机里更是有很多异业合作群。这时候，就可以联系一些商家，一起进入商厦推广。最重要的是如此“人多势众”的推广，也可以造势。到时候，你根本不去要宣传，只需要中午午休和傍晚下班时间把摊子往那边一放，人群就会自动围过来并主动索取你的宣传资料。
大部分一线城市，和小部分二线城市很不好找地点，管得严，这个就要看个人啦，没店家认识的话只能走郊区了。一般三线四线城市就选择人流密集的地方，或者夜市啊、哪里热闹摆哪里。
【四、地推有哪些特点？】
地推的显著特征为“流量可控”，即通过调整场景及地推人员的数量灵活控制新客流量引进数，高度契合企业推广节奏。同时，地推还可通过关键话术提炼，在面对面宣传过程为潜客植入品牌印象，进一步拉近潜客距离。基于地推高性价比、高灵活度的广告特质，很多企业、电商和微商的老板，都纷纷把地推当做一个重要的推广手段。 |
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发表于 2020-6-8 12:18:55
