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文案营销策划
直接营销可以让创业者和小企业，在最小预算下获得突破，形成自己的竞争优势！
为什么这么说呢？
直接营销就是直接把产品或服务销售给用户！
这就是二进制思维，互联网时代你必须有二进制思维！
就是凡事不要想的太复杂，字的表面意思，就是这个词语的真实意思！
还有看任何问题一定要从阴阳两面看，因为世界上不存在对与错，只存在阴阳两面！
比如：有黑就有白，有冷就有热，有太阳就有月亮……
这就是易经里的简易，也是大道规律，凡事儿都有阴阳两面，凡事都离不开阴阳两面，也都是对立而统一的！
同理，直接营销，它的对立面就是大规模营销！
大规模营销，适合大型企业，因为大型企业可以拿出很多钱砸在广告费上！
他们通过大量的金钱和时间，通过电视，广播网络，循环的长时间播出！
他们的核心理念就是做的广告越多，品牌宣传越到位，那他们产品就有可能成为消费者的首选！
比如可口可乐，耐克，苹果……
这是大型企业最主要的营销方式，他们为了达到理想的效果，他必须投入巨额预算并借助各类昂贵的媒体！
但相对来说，小企业和创业者，没有那么多的时间和金钱，实现从量变到质变的效果！
所以对于中小企业和创业者最好的营销方式就是直接营销！
如果说大规模营销，你投入10块钱，那你可能连1块钱也收不回！
而直接营销可以让你投入2块钱，就能从销售中收益10块钱！
直接营销这种方式聚焦于，潜在客户的需求和问题，目的是为客户提供帮助和解决他们的问题！
而且他也是创业者和小型企业，能承受的，也能够深入潜在客户认知的营销方式！
文案营销策划
什么是直接营销？
直接营销有以下几个特点：
1：它有迹可循
客户对你的营销做出反应的时候，你知道他是通过你的哪个平台，哪条广告引发的反应！
2：它是可以量化的
当你知道哪些广告得到了回应，以及从每个广告中获得多少销售额，那你就可以精准的衡量每个广告的效果！
那你就可以很好的，选择好的留下不好的删除！
3：它使用销售文案
它用精彩的销售文案，来吸引客户，并且引导客户，按你的指令行动！
4：它聚焦于特定人群和商机
就是根据你的产品和服务，对标你的精准用户群体做销售，直接匹配精准客户的精准需求！
5：它提供特定要约
直接营销是针对目标客户量身制定的，产品或服务！
他有时可能不是直接鼓励客户才去，购买的行为可能经过几步才能进行销售！
最主要的核心就是他关注的重点是客户！
而不是像大规模营销一样，可以发一份广告，面对所有消费者宽泛，而不精准！
6：它需要客户作出回应
实际营销是一种行为召唤的力量，它能诱导潜在客户从事某种特定行为！
同时你可以更加了解潜在客户，拉近你和客户的距离！
7：它包含多个步骤
你了解了客户的个人信息，教育背景和喜好以后，你就可以为他量身定做，他无法拒绝的多步销售提议！
8：它可以培育意向客户
直接接营销可以通过培育的方式，影响你的意向客户，后续转化成为你的付费精准铁杆用户！
因为很多人有意向，但是他可能当下没有采取行动，那你就需要一个培育的过程！
文案营销策划
直接营销怎么应用？
分三步：前期，进行期，后期！
前期：就是你先要让潜在客户知道你的存在，并且让他对你感兴趣！
进行中：你的准客户对你的产品或服务非常有兴趣，并且开始和你签单！
后期：你的客户，购买了你的产品和服务，成为你的准客户！
而这只是开始，但永远也不会结束！
如果你处理得当就会形成一个良性循环，让客户变成回头客，不断下达订单，而且还会为你介绍新客户！
直接营销方式是创业者和小企业成功的利器，你要根据你的产品和服务，来制定你自己的直接营销方式！ |
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发表于 2020-6-7 16:06:47
