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一个人有一个健康的身体，有一副热心肠，已经就被人赞叹不已。如果还能说话机敏，办事灵活，自然就更加被人羡慕。
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鬼谷子说：听贵聪，智贵明，辞贵奇。大意：对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。那么如何做到说话精妙，办事又能周到呢？先看下面的案例：
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战国时期，齐国的邹衍目睹了那些掌权的诸侯们越来越荒淫奢侈，不能崇尚德政，于是就深入观察万物的阴阳消长，记述了怪异玄虚的变化，如《终始》、《大圣》等篇共十余万字。他的话宏大广阔荒诞不合情理，一定要先从细小的事物验证开始，然后推广到大的事物，以至达到无边无际。王公大人初见他的学说，感到惊异而引起思考，受到感化。
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因此邹衍在齐国受到尊重，他到魏国，梁惠王远接高迎，同他行宾主的礼节。到赵国，平原君侧身陪行，亲自为他拂试席位。到燕国，燕昭王拿着扫帚清除道路为他作先导，并请求坐在弟子的座位上向他学习，还曾为他修建碣石宫，亲自去拜他为老师。
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邹衍周游各国受到如此礼尊，这与孔丘陈、蔡断粮面有饥色，孟轲在齐、梁遭到困厄，形成鲜明的对比。从前周武王用仁义讨伐殷纣王从而称王天下，伯夷宁肯饿死不吃周朝的粮食；卫灵公问作战方阵，孔子却不予回答。这些名人的做法，就像拿着方榫头却要放入圆榫眼，哪能放得进去呢？
以上故事说明，向人进献计策，或是推广自己的方法，必须要看清对象，通俗地说，不要对牛弹琴。鬼谷子告诉我们，说话就是给别人听的，如果对方对你的话题不感兴趣，甚至讨厌，即使你巧舌如簧，也是南辕北辙。所以说，到什么山唱什么歌，美声唱法在乡下就不流行，唱二人转的也进不了国家歌剧院。
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那么如何做到鬼谷子所说的“听贵聪，智贵明，辞贵奇”?继续看下面案例：
公输般为楚国制造攻城的云梯，预备用来攻打宋国。墨子听到这件事，步行万里，脚底磨起了厚茧，赶着去见公输般，对他说道：“我在宋国就听说了先生的大名。我想借助您的力量去杀一个人。”公输般说：“我是讲道义的，决不杀人。”
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墨子说：“听说您在造云梯，你口口声声说讲道义，如今攻打宋国，这分明是不杀少数人而杀多数人呀!请问你攻打宋国是什么道义呢?”公输般被说服了，墨子请他为自己引见楚王。
墨子见到楚王后说道：“有一个人放着自己华美的彩车不坐，却想去偷邻居家的一辆破车；自己锦衣不穿，却想去偷邻居的粗布短衫；自家的好饭好菜不吃，却去偷邻居的酒糟和糠皮。这是个什么样的人呢?”楚王说：“一定是有偷东西的癖好。”
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墨子接着说：“楚国土地纵横五千里，而宋国才不过五百里，这就如同用华美的彩车和破车相比。楚国有云梦泽，犀牛和麋鹿充斥其中，而宋国却连野鸡、鲫鱼都不产，这就如同用精美的饭菜和糟糠相比。楚国有高大的松树，带花纹的梓树，以及楠树、豫樟树等名贵树种，而在宋国大树找不到一棵，这就如同用锦绣和粗布短衫相比。因此我认为大王去攻打宋国，与有盗窃癖差不多。”楚王说：“说得好!我不去攻打宋国了。”
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怎么样，墨子会说话吧，把楚王讲的哑口无言。其实墨子说这番话是有一定技巧的，首先他对公输般采用的是先声夺人，见面就说“我要杀一个人”，公输般吓了一跳，心想这人是不是疯了，自然就会很关心地问下去。这就是孟子聪明的地方，话题吸引人。
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然后他就打了比方，让公输般认识到帮助楚国打仗，是杀更多的人，就是更加不仁义，于是才能过得了他这一关，去见楚王。见到楚王后，墨子又换了一套说法，虽然还是类比，却因人而异。楚王有文化，又有地位，不能再讲太粗俗的话了。于是墨子就采用更华丽的语言，以及更精妙的比喻来鼓动楚王，说出来的话更加符合王者的审美和价值观，终于达到了劝说的目的。 |
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发表于 2020-5-17 12:07:25
