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大街上，你会不会接别人发过来的传单，接了以后你会认真看吗？什么样的传单你会看，什么样的拿到就扔？
商家，不管是开业还是店庆，做做活动都很正常。不过怎么宣传这个活动呢？我发现很多老板都是发传单，因为传单成本低，覆盖面可以更广。
不过现在的传单，是真的多到数不尽，上周我去逛街，走十分钟就收到了3张传单。
商家做活动，肯定都是想顾客去参与这个活动的，可是传单太多，没多少人会一张张仔细看。
那怎么设计传单才能让顾客拿到以后不扔，而且还去参加这个活动呢？今天分享四个秘诀。
想让传单效果得到直线提升，首先我们要搞懂为啥目前的传单效果不好。
那我们普通的传单是长什么样的呢？基本上都是一张纸，然后上面印一个产品，加上促销说明，还有时间地点，活动内容等等。
本来这没什么问题，都是核心要素嘛，但是所有商家都在这么设计的时候，问题就出现了。
就像我们平常走在大街上，遇到有人发传单怎么办？基本上一半多的人都是接过来看两眼，走出两步就扔进垃圾桶。
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发传单
三成的人直接拒绝，不接受这个传单，只有10%左右的人可能会仔细看。在这10%认真看的人里面，如果能有5%的人把这个传单保留下来，已经算是很不错的了。
可是还有一个问题，就算是一个客户接到传单，他认真看了，而且也把这个传单保留下来了，那他是不是你的精准客户呢？还未必。
所以100张传单，最后能成交的就一两张，两三张，很不划算。
总结来说，大多数传单效果不好，主要的原因都是“没法让客户拿到传单以后认真看并且保留下来”。所以要想提升传单效果，我们的先让认真看并且保留下来的客户量提升，不把这个传单丢掉。
下面来正式分享让传单效果提升10倍的第一个秘诀。
【1】赋予传单更多价值，让看了的人有保存下来的欲望
各位，为什么大街上发的很多传单，顾客看一眼甚至看都不看就扔掉？我的答案是这个单页没法给顾客创造价值。
可能你会问，就这么一张纸，能为客户创造什么价值呢？传单不就是告诉客户我的公司情况和产品服务情况吗？
如果你还这么想，那你记住一句话:营销，就是时时刻刻为顾客创造价值，顾客觉得有价值，他才会买你的账。
那怎么赋予传单价值呢？这里也有两个办法。
（1）在单页上面加上日历，公交线路图，小区里餐馆外卖电话，煤气电话，送水电话等等居民日常生活或者工作能用到的内容。
具体加什么内容，可以根据你的行业和周边客户情况而定。
比如我就见过一个重庆的酒店，夏天它在火车站出口给旅客发放扇子，只发给外地客人，扇子正面是重庆的地铁线路图，另一面是简短的重庆旅游攻略以及酒店介绍，结果90%以上的游客都拿了这个扇子，当然很多没有提前订酒店的客人就来他这里入住了。
（2）第二种方法，根据自己门店的促销活动，优惠信息，设计一个非常有诱惑力的折扣或者抽奖，或者就直接凭单页送礼品，这样顾客感觉能占到便宜，就可以让宣传单产生价值。
比如有一家新开业的理发店，它做的就是设计了一个传单在小区里面发，上面写明新店开业，洗剪吹10元一个人。
现在理发普通的店基本上都是三四十一个人，因此这个优惠非常有吸引力。
又因为这个单页上面写明了只有拿着单页进店才可以享受优惠，所以很多人就把传单保留了下来，然后等需要理发了再拿着去理发店理发。结果这个单页保留率达到了80%，效果很不错。
洗剪吹10元
还有没有其他让传单价值更大的方法呢？肯定是有的，我主要是给大家分享这个思路，具体方法可以因人而异。
通过这样的方法，我们就首先达到了筛选潜在客户，让顾客不丢传单，把传单保留下来的目的。
但是光保留下来还不够，还必须想法让顾客去店里，这样才可能产生成交，这就涉及第二个让传单效果倍增的秘诀。
【2】让利让在明处，直接告诉客户他可以得到什么，怎么得到和需要做什么，诱惑他！怎么告诉？
就像上面的这个理发店，他就是这样做的。顾客可以得到什么？10元的洗剪吹；怎么得到，需要做什么？把这个传单保留下来拿着进店就可以了。 |
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发表于 2020-5-17 12:06:43
