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教育培训行业新的金矿—医学培训
教育培训行业很久没有惊喜了，一直都新东方、好未来、中公、华图、学大之类的机构在表演，即便他们被冠名传统机构，但他们在各自的领域里仍然称王称霸，挑战者虽然有很多，但他们都需要进一步证明自己才行。
在数年前，小编曾经预言过，教育培训行业的未来在互联网，但绝不会在存量部分，肯定是先从增量开始，在今天看来是正确的，至少有三个理由，一是近5年中，几乎没有一家新的地面机构强势崛起，二是近5年成长了一批互联网教育机构，如VPKID、沪江网、51talk，作业帮、猿题库之类的，三，新崛起的机构几乎都是在新的细分领域开疆拓土。
而今天小编给大家推荐一个行业性热点，医学培训，在成人教育中，与考试相关基本是刚需，如考公务员、考研究生等。虽然医学培训市场很久之前都存在，但其发育一直比较慢，直到近几年，国家密集出台了各种政策大大刺激了这一市场，于这个市场开始爆发了。
在我们中国，有三大人群，公务员、教师以及医生，公务员要考，教师要考，现在医生也要考，而医生的考是终身性的，医生的晋升制度决定了医生的终身学习需求。可以说的是这个市场不会比公务员市场小。
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同时别忘了，在正经医生之外还有护士和药师两大群体，他们共同构成了健康产业的主力军，可以预言的是，这个市场一定会出现中公华图类似规模级别的机构，甚至出现更大级别的机构也都有可能。
目前这个市场出现了以下几个爆发的迹象。
医学培训机构无需外来资金即能生存并发展壮大，而大部分还有盈利，这比起大部分依靠融资过活的机构强太多了，新近崛起的有金英杰、百通世纪等，这两家机构非常具有典型性，金英杰2017年度应该有超过7000万的流水收入，百通世纪则也有大几千万的收入，金英杰主要的收入来源为线下高端班，而百通世纪则是纯在线，对于教育培训企业而言，这个数字是风光的，属于可以更进一层楼的格局。加上这个行业的老大哥正保有两个多亿的收入，这个市场规模很像09年的公务员培训考试市场，当年有人预言说公务员培训考试市场只有10个亿的空间，而目前早已过百亿了。据天风资本的研究报告，目前的规模已达65亿之多。这个行业中有成熟的师资存量，如果那位读者想在这个行业创业，师资的获取将不再是难题，市场需求是不会说谎的，师资存量一定是被需求激发出来的，因为国家没有进行这方面的师资培养，这些师资都是自学或者由机构培养而来的。资本的流入，资本的鼻子象狗一样灵敏，芥末堆5 月21 日讯，今日下午，百通世纪宣布完成数千万元Pre-A 轮融资，投资方为 TPG （德太）投资集团执行合伙人黄辉，和任正和岛联席总裁、均瑶集团创始团队核心成员胡龙雅。而金英杰则经历了两轮融资，最近一次的估值近5个亿，这都表明这个市场的爆发。业务模式稳定，这个行业中的机构几乎都是采用了漏斗型的业务模式，运作方式基本一致，这也能从侧面说明这个市场的成熟。这行业的机构们基本都是采用在线的方式经营，通过各种方式引流，吸引关注，再通过人工干预（电话营销为主）的形式进一步引导报班，最终都通过线上直播的方式完成教育活动。
以上四点并不能完全证明这个行业会如何，但足以说明，这个行业开始有了小小的爆发，用流行语来说，就是风口来了。
以下再来分析几家机构，首先要说的是金英杰，这是一家以做司法考试起家的机构，近两年在医学培训领域深耕，取得了不错的成绩，经过两轮的融资，公司已初具规模，其主要的收入来源为线下高端班，（这个创意来自考研行业）。同时，其直营分校也是一大亮点，显然，这是一家线上和线下结合的模式，既要线下的规模，也要线上的效率，经营链条比较长，对运营管理是个巨大的挑战。其大规模的成长需要不断增加分支机构。目前的势头发展不错，很有潜力。
第二个要说的是百通世纪，这是一家纯在线的机构，与VPKID、沪江网、51talk等类似，通过各种引流的方式产生线上流量，再过漏斗型的过滤产生意向学员，最后通过人工干预形成交易，其主要收入来源为线上中档班，其运营的难点是引流，也就是通常说的获客效率不易提升。目前这家公司已经略有赢利，这在互联网教育市场中简直就是一大奇迹。非常具有潜力的一家公司。
最后再谈谈市场的老大哥，正保医学，老牌的在线教育机构，大部分采用录播的方式进行授课，而前面提到的金英杰和百通世纪基本都是直播为主的方式，录播课只用来引流，这样就形成了录播和直播对抗的格局，目前还不能说直播就一直能强于录播，现场话剧有人看，电影一样有人掏钱。正保医学目前的收入在2-3个亿之间，处于绝对的领先地位，好在这市场足够大，其他机构也并没有因为正保的存在而生活困难。
当然，作为老牌的职业教育机构，中公华图也都有其医学教育事业部门，他们也都有不错的业绩。
在未来，医学培训市场后面紧跟着的是大健康市场，如移动的保健医生、高中低档的家庭护理、养老机构的护工等等，充满了想象力。
行文将要结束了，最后祝愿这些机构都能取得良好的业绩，做好行业自律，共同为大健康事业添砖加瓦。 |
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发表于 2020-5-15 10:19:20
