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可以说，师资与教育培训机构之间的搏弈伴随一直伴随着行业的发展，彼此之间的搏弈能力的变化决定了这个行业的走向。
为了更好地说清楚这个问题，先看看案例，据2016年数据表明，整个考研辅导行的机构利润远低于辅导老师的收入，当然了，这是个极端的案例，但足以说明了问题。
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比较容易理解的是，师资的搏弈能力来源于其专业知识及其影响力，机构的搏弈能力来源于其市场招生能力。但本文所要说的显然并不止这些。
先说说他们的搏弈方式。先说师资，还以考研行业为例，这个行业特别讲究名师，既然是名师了，就得有名师资的派头，名师的策略是分而治之，他们从不把自己“包身”给某一机构，他们是每个城市一签，线下线上各自签，图书版权也单签，这在其他的所有培训行业中不会出现的，他们几乎不会让一家机构做大做强，据传名师们之间有一个同盟，但一直没能证实。而考研的机构们几乎无任何搏弈能力，没有名师，则这些机构就什么都没有了，因此，可以这样说，考研机构是给名师们打工的。那么有人问了，考研机构为什么不团结起来，共同和这些名师搏弈呢？问题就在这，在一个机构比名师多的行业里，这是绝不可能发生的，除非机构想死。
那么再看看英语培训行业，起初英语行业也是名师倍出，后来，名师与机构之间的搏弈也是异常地激烈，一代一代的名师从新东方出走就能看出来，出走的新东方名师创办的英语培训机构营收加起来可能要超新东方了，但新东方的发展也一如既往，有影响，但仍然保持良好的势头。新东方为什么能抵抗住老师出走的压力呢？则是因为新东方独特的师训系统，集训营不停地开，符合质量标准的老师不停地“下线”，同时辅以名师包装策略，因此，新东方从不担心缺名师，所以名师们搏弈起来就有点吃力了，多以离职退场，但目前也没有任何一位名师创办的机构超过新东方。新东方很好的解决了名师的搏弈问题。
再看后起之秀的好未来，好像没听说过有多少好未来名师的名字，“好未来（学而思）”这三字就是名师，有这三个字，就代表了教学质量，显然，好未来是用系统解决了名师问题。
同样，在K12领域，还有一家机构就是被名师给“坑”了，而这些名师出走后立即组建了新的机构，目前这家机构有点敢跟学而思对抗的雄心了，大家自行脑补一下画面吧。
在面向大学生的职业教育领域，也是名师横行，几乎没有一家机构做大做强的，他们几乎都是在为名师打工。
对机构而言，如何解决名师搏弈问题？只有一个办法，用系统，让教学质量与机构同义，而不是与老师划等号，做法基本就是两个，一是标准化师训，模块化师训，大量培训，降低授课难度，缩短师资的培养周期；二是课程设计立体化，让老师成为教学环节中的一个环节，而不是全部。有这两步，基本上都能解决好名师问题。
在公考行业在大机构都采用这两种办法，他们在数年内使得行业师资从严重紧张到大量剩余，数万名老师在社会上流动，基本上不会再有名师绑架机构的现象了。
从另一外角度来讲，在机构内部，老师与普通员工之间也存在搏弈现象，在有的行业普通员工只有给名师提鞋的份，每到团建，普通员工也是最有热情，对公司也大都忠诚，但一谈到钱，就会无限伤感情，公司根本不重视普通员工，而每到名师出走，老板们往往都祈祷普通员工们都留下来共渡难关，这实在是一件挺扯蛋的事。但有些机构在这方面解决得很好，普通员工的收入低于名师，但不会过低，普通员工更注重长期激励，而师资更多是采用短期激励。
对于名师而言，搏弈的方式就简单啦，制造稀缺气氛，名师基本上都会喷其他名师，即使是同一公司的，还有一种就是绝不教别人或带徒。他们保持核心的竞争力就是宇宙独一份。
有意思的是名师依赖严重的行业，名师极少自己创业，因为他们获取了行业的最大利润，创业这种小事就交给那些想挣点小钱的人干去吧，反正谁干都是要交钱过来的。 |
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发表于 2020-5-15 10:19:16
