|
|
工欲善其事必先利其器,兵马未动，粮草先行。
做事要先准备好工具，打仗要先准备粮草
营销同样也要先有思维
先来讲一个小故事，
晓强13岁时候，他的爸妈有事去外地，留了一些钱给晓强和他的弟弟当做生活费。
他爸妈走后，晓强和弟弟把钱都拿去买零食和饮料啤酒喝了。
没想到的是，他的爸妈提前回来了，他爸爸看到地上到处都是塑料瓶酒瓶和塑料袋。
一脸铁青的问这是怎么回事
只见他的弟弟哇的哭了起来，说钱当天就被偷了，这几天就靠捡塑料瓶和酒瓶生活，还问同学借了一点钱，然后晓强当时就惊呆了
他的爸爸听完泣不成声，杀了老母鸡，还给了钱让快点还给人家。
他至今都不相信，那些话是他10岁弟弟说出来的话。
现在他的弟弟已经是某公司老板了，而他还是一个无业游民。
从这个故事里要明白，做事要学会随机应变，而且还要处事不惊，遇事不要慌，放在营销里，同样适用。
营销同样是一个过程，
首先要找准用户，
然后要满足她的需求，
最后获得回报。
有的早教中心老板，经常跟我说，我的早教班很好呀，为什么就是没有人来报，其实你根本没有挖掘到客户内心的需求。
你的早教班再好，那也只不过是一个工具而已。
宝妈需要的不是你的早教班本身，而是要的是孩子上这个早教班能给孩子乃至家长带来什么好处和感觉。
好处的背后是能量。
感觉的背后是信息。
世间万物都是能量和信息
我们看待任何一个产品和服务，不要看其表面的描述，直接看其能够给客户带去什么能量和信息，这样就更加容易包装它的价值感。
一个物质产品，如果给其赋予精神信息，它的价值立刻就会放大很多倍。
具体如何操作呢？不讲大道理，只讲具体例子。
第一个案例：
有天然矿泉水中的贵族之称的依云正是通过故事营销将自己高贵奢华的品牌个性表现得淋漓尽致。
依云矿泉水整个发现过程被编成一个极具传奇色彩的故事：1789年夏，法国正处于大革命中，雷瑟侯爵患上了肾结石。有一天，他取了一些花园泉水，饮用了一段时间，惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了；1864年，拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，正式赐名其为依云镇。
依云矿泉水因为赋予精神信息，让它售价增加好几倍，这就是文案的力量。
第二个案例：
南方黑芝麻糊就是通过创造具有体验式的故事，让消费者吃出与广告片传达的相同情感。
麻石小巷，黄昏，挑担的母女，馋嘴的小男孩，捂嘴偷笑的小女孩，还有浓浓的黑芝麻香。古朴的街景，旧日的穿着，橘红色的马灯，熟悉的叫卖声，共同构成了一幅立体的画面。
当潜在客户在看这则广告片时，会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇，特别是有同样生活经历的人，非常容易在内心产生对过去生活的怀念和追忆。
最后主题广告语“一股浓香，一缕温暖”，给南方黑芝麻糊营造了一个温馨的氛围，深深的感染了每一个观众。当人们在超市里看到南方黑芝麻糊时，可能就会回忆起那片温情，极大程度刺激购买欲望。
以上2个案例，都是普通产品增加了一个故事之后，价值立刻拉升好几倍。
客户宝妈们都不喜欢听大道理，都喜欢听故事，然后从故事中获得启发；故事只是表层，背后是信息，信息也是有价值的，当物质产品增加上了特定信息内容，它的价值迅速提升10倍。
OK，今天给大家知道产品都是工具，要想产品好卖，还要赋予产品精神信息，而故事是最好的切入点。如果要做好故事营销，还有配合上一个心法口诀，这样效果更好，如果想知道，请持续关注。
[tr]我是陈守锦，独创早教中心社群营销盈利系统，专为早教中心老板提供营销解决方案。
如果文章感觉有价值，请分享出去，帮助更多人。
0fvfjnrrcjc.jpg
|
|
发表于 2020-4-1 17:59:44
