建材工作计划

师哈哈达人

建材工作计划（精选12篇）
建材工作计划 篇1　　一、工作目标:
　　1、抓好培训--着眼司本，突出骨干，整体提高。
　　2、老和潜在客户--经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
　　3、开发新客户--不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
　　4、周、月总结--每周一小结，每月一大结。
　　二、实施策略：
　　1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
　　2、加强学习，提高自身素养。
　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
　　3、客户资源，全面跟踪和开发。
　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
　　4、商业运作
　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
　　5、走精干、高效路线
　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
建材工作计划 篇2　　一、销售与生活兼顾，快乐地工作
　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
　　二、对销售工作的认识
　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　　4、努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
　　5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
　　6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　　7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　　三、销售工作具体量化任务
　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
　　5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
　　6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　9、填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
建材工作计划 篇3　　一、重视对资料的管理
　　这一点至关重要，也是做好资料管理的必备条件。因为很多人都认为现场决定一切，资料只不过是现场的附属物、是可以补，如果不见证取样、不进行任何试验编造出来的资料能真实反映工程实际吗?要知道，工程资料是项目部对工程项目实施过程中逐步形成的，是工程建设过程真实、全面的反映，对控制工程质量有着至关重要的作用。
　　二、施工物资资料要齐全有效。
　　工程中需要的材料很多，都来自不同厂家，把好物资质量关，便为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。各种物资进场均要提供产品合格证、检验报告等质量证明文件。因为这些物资全部来自外单位，因此，此类资料的可追溯性尤为重要，对此，资料质量证明文件要尽量使用原件，当不得不使用复印件时，要清晰、齐全、有效，并且加盖原件存放单位公章，注明原件存放处。
　　三、施工试验记录要及时、齐全。
　　施工试验合格是检验批(分项\分部)工程验收的前提条件。如钢筋连接试验报告是钢筋安装检验批验收的前提，混凝土试验报告是混凝土施工检验批验收的前提。所以施工试验记录要按部就班的进行，以免遗漏，影响后续施工。
　　四、检验批验收记录检查项目要填写齐全。
　　检验批是工程验收的最小单位是分项工程乃至整个建筑工程质量验收的基础。因此检验批中各项评定合格与否直接影响到分项工程乃至整个建筑工程质量验收。检验批中各个应检项目不应漏填。如有预埋件部位的钢筋安装检验批中的预埋件项，有施工缝部位的混凝土施工检验批中的施工缝项。
　　除了做好以上四点以外，对工程技术的资料整理还必须做到及时、真实、准确、完整。具体地说：及时性，是做好资料的前提。工程技术资料是对建筑实物质量情况的真实反映，因此要求资料必须按照建筑物施工的进度及时整理.同时，为及时性还反映在施工企业内部质量的管理体制提供控制提供可靠的依据。
　　收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，为查阅文件提供方便。
　　做好各类文件、图纸、下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。
　　负责工程资料的保管。核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。要求工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐,一看一目了然,以便以后检查及归档带来方便。
建材工作计划 篇4　　一、指导思想
　　以《x集团20xx—20xx年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好“三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。
　　二、遵循原则
　　坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。
　　三、策划内容
　　1、策划并进行理念识别系统宣贯;
　　2、策划并进行行为识别系统宣贯;
　　3、策划并进行视觉识别系统宣贯;
　　4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念;
　　5、开展项目建设指导思想和形势任务教育;
　　6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为;
　　7、制定员工培训规划，开展业务技术培训;
　　8、规范并开展项目和员工礼仪活动;
　　9、设计制作项目团队手册/员工手册;
　　10、执行工程总公司企业文化有关要求;
　　11、加强外协队伍企业文化建设统筹;
　　12、开展项目特色企业文化建设活动。
　　四、策划实施
　　1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组成人员：项目部经理、工会工委主任、团工委书记、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、工会负责人、团组织负责人。
　　职责：(1)统一规划项目企业文化建设，确立目标和发展方向。(2)指导、组织、规范项目企业文化实施活动。(3)对工区企业文化建设进行检查、指导。(4)结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。(5)协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。(6)及时处理有损项目企业文化建设的行为。(7)对工区企业文化建设进行奖惩。
　　2、领取集团企业文化建设“三个手册”
　　A类项目向集团公司片区指挥部领劝三个手册”;B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领劝三个手册”。集团公司企业文化部将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。
　　3、规划项目企业文化建设实施方案
　　A类项目企业文化建设实施方案确定后，报片区指挥部批复，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。B、Z类项目企业文化建设实施方案确定后，报具体承担施工任务的子分公司批复，报片区指挥部备案，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。
　　4、过程控制
　　项目企业文化建设纳入企业工作考核目标，使项目企业文化建设与项目生产经营融为一体，做到同步策划、同步实施、同步检查、同步奖惩，相互促进、共同发展。
　　集团公司和各子分公司企业文化部是项目企业文化建设的业务主管部门，要从内容和设施建设上加强指导监督，发挥好系统管理作用，并适时抽查方案实施情况。对于影响重大的工程项目，集团公司视情况采取片区指挥部、子分公司、项目协同联动的方式共同做好工作。
　　集团公司片区指挥部负有统一协调项目企业文化建设实施、督促、检查、考核的职责，对项目企业文化建设实施方案要认真审核，科学论证，及时批复，并每半年组织一次检查，有关情况报集团公司企业文化委员会办公室。
　　项目部是项目企业文化建设的实施主体，要据实规划好实施方案，对关键环节、主要问题一抓到底，确保方案实施。项目部每季度组织一次对工区的检查考核，有关情况报片区指挥部。企业文化建设经费列入项目建设规划，项目部本着节俭实效的原则进行统筹管理。
　　工区要具体规范操作好实施方案，坚持项目企业文化建设与施工生产任务共同安排、共同考核，将项目企业文化建设内容纳入各项竞赛、评比之中，因地制宜地开展各项特色活动。工区将每个月的自查情况报项目部。
　　5、考核表彰
　　按照工区每月自查、项目部每月检查、片区指挥部每半年考核、集团公司适时抽查年度评选的程序抓好过程控制，集团公司企业文化建设委员会每年评选表彰一次“企业文化建设先进单位”。子分公司、片区指挥部、项目部根据情况，负责项目企业文化建设的经验总结和先进单位的推荐上报工作。
　　五、策划细目
　　(一)项目概述
　　1、项目背景情况;
　　2、项目工程基本情况;
　　3、项目目标任务和主要履约内容;
　　4、项目重点难点工作;
　　5、项目企业文化建设推进领导小组和职能;
　　6、项目企业文化建设总体规划。
　　(二)执行MI手册，理念塑造品质
　　1、论证并确定项目建设指导思想
　　在遵循集团理念的前提下，围绕安全、质量、效益、环保、工期等项目重点，突出项目特点论证并确定项目建设指导思想，统一项目和员工的价值取向，统领项目各项工作。
　　2、结合思想政治工作针对性抓好理念宣贯
　　(1)开工前的形势任务教育。重点通过“干最难的，交最好的”企业宗旨教育，向员工讲清项目的概况、意义、施组安排及工程所在地的社情、民情等内容，使员工了解即将面临的任务，增强紧迫感、使命感，做好准备，干好工程。
　　(2)施工中的艰苦奋斗教育。重点通过“效益是企业成长和繁荣的前提”的效益观教育，向员工讲清弘扬艰苦朴素、勤俭兴企的精神，磨练艰苦奋斗的意志，激励奋发向上、无私奉献的精神，增强项目创效能力，促进企业长远发展，增加员工收入。
　　(3)决战时的攻坚克险教育。重点通过“攻坚克险，创造明天”的企业使命教育，向员工讲清施工进入攻坚决战时刻所遇到的困难和压力比平时要更大，增强员工树立科学施工、敢打硬拼、决战决胜的信心与决心。
　　(4)撤场前的连续作战教育。重点通过“精益求精做好每件事”的职责观教育，向员工讲清项目进入收尾阶段容易出现麻痹思想，加强工期意识、连续作战勇夺全胜的精神教育，加强安全工作，保持队伍稳定，快速收尾。
　　(5)全过程的安全质量和环境保护教育。重点通过“不断改善我们的安全和健康环境”的安全观、“做最难的，交最好的”质量观、“建设绿色工程”的环保观教育，向员工讲清安全质量和环境保护是社会、企业实现可持续发展和员工个人实现价值的前提与基础，弘扬“至精、至诚，更优、更新”的企业精神，牢固树立安全质量和环境保护意识，锻造企业品牌，创树企业信誉。
　　3、实践阐释理念
　　通过项目企业文化实践，用项目优良行为、员工先进事迹阐释理念，提升员工理念价值认同，深化员工理念认知。
　　4、编制项目团队手册
　　以集团和项目指导思想、项目目标(总体目标、工期目标、安全目标、质量目标、环保目标、效益目标)、工程概况、参建单位队伍、企业形象用语、员工誓词等为主要内容编制。
　　5、升旗宣誓
　　每月第一个星期一的7：30组织全体员工举行升国旗、总公司旗、集团旗仪式，员工统一着装列成方阵，指定护旗手，先升国旗、奏《国歌》，之后另两面旗帜同时升起，全体合唱《之歌》，员工面对旗帜进行宣誓。
　　6、开展特色活动
　　利用网络、广播、专栏等传媒，运用理念故事、报告会、座谈会、演讲等形式，采取悬挂理念套图、图示、标语等氛围烘托的方式，结合思想政治工作、“三工”建设和青年员工文化活动，卓有成效地开展好理念宣贯。
　　(三)执行BI手册，行为规范全员
　　1、教育培训
　　树立“培训对员工是最大福利”的培训理念。围绕项目背景和意义、工程特点和性质、企业理念和行为规范、施工安全质量和环保、工艺操作和要求、工期控制和节点目标等方面内容进行全员培训。本着缺什么补什么的原则，采取多种方法，通过不同途径抓好过程培训，做到培训目标具体化、工作经常化、内容丰富化。
　　2、整合管理规范
　　针对人事、财务、物资、设备、安全质量、环保、绩效考核等系统管理，建立流程管理规范。
　　3、整合岗位规范
　　在明确岗位和持证上岗的基础上，确定岗位应知应会、技术要求、操作流程和目标责任，制定岗位职业道德规范，开展岗位技能培训和技术比武活动，树立员工爱岗敬业精神，立足岗位争创一流业绩。
　　4、整合奖惩规范
　　依据项目目标、岗位规范、工作业绩等内容整合奖惩管理规范，注重项目目标与员工个人目标、物质激励与精神激励相结合，奖励为主、惩罚为辅，严格考核、奖惩兑现。
　　5、整合员工手册
　　本着实用、简洁、易记的原则，将培训、管理、岗位、奖惩、员工行为守则、礼仪规范等内容整合为《员工手册》，也可与《团队手册》合并编制。
　　6、坚持班前讲话班后总结
　　以工艺流程、安全质量操作、成本控制、工序衔接等为主要内容，坚持做到班前讲话、班中指导、班后总结。
　　7、整合礼仪规范
　　以庆典、表彰、开工竣工、新闻发布、办公和员工个人礼仪为重点，结合安全质量标准工地、“三工”建设和青年员工文化活动、文明施工、文明寝室等方面规定、办法，引导教育员工遵守礼仪规范，尊重当地民俗民风，开展企地共建，内鼓士气外树形象。员工工作时间统一着装和佩带上岗证。
　　8、整合新闻信息规范
　　(1)建立项目新闻发言人制度;
　　(2)建立项目新闻信息、影像资料管理办法;
　　(3)确定项目拟发布信息内容及媒体;
　　(4)建立与传媒机构的沟通合作。
　　(四)执行VI手册，视觉展现风采
　　1、项目区域
　　(1)彩门(《VI手册》B506、507，以下均指手册)。通往项目施工现场的重要交通路段，尤其是进入施工管段及驻地，设立彩门和指示路牌。彩门横梁根据项目特点自主设计大型喷绘画。例：正面上排徽标+x集团，下排××项目经理部/现场;背面上部中国铁路工程总公司徽标(下为工程)+勇于跨越追求卓越。
　　(2)围篱(B506)。带有围篱的彩门横联参照上述。内容、画面见B506。据实增加业主、设计、监理、总公司等方面内容及集团理念、形象用语等。
　　(3)刀旗(B111)。通往现尝驻地道路两边，办公区、生活区围篱上，施工区及重大活动，据实插设四色刀旗。
　　(4)路标(B801、802)。在道路交叉口、区域分界及相关处设置。
　　2、办公区域
　　(1)徽标、名称识别。在项目经理部醒目位置竖排项目名称牌。例：徽标(红色)+x集团+××项目部，白底蓝字，也可制作铜牌;“x有限公司××项目经理部工作委员会”，白底红字。面对名牌，右为项目名称牌。
　　(2)旗帜、旗坛(B106)。设立在项目部/现场，旗杆为不锈钢材质，枣红色大理石台座，台座前面制作雕刻烫金的徽标+xx集团。以旗正面为准，从右往左为总公司旗帜、2号国旗、集团旗帜。国旗由项目部、工区自行购买，总公司旗帜由集团公司企业文化部统一制作，集团旗帜由集团公司、子分公司企业文化部统一制作。
　　(3)看板、招牌、灯箱(B501-B504)、室内形象墙(B601)。可采取徽标+x集团有限公司+××项目部进行制作。
　　(4)标牌、图例。职责牌(B602)、部门铭牌(B603)、标语贴纸(B509)、色带(B604)、安全图例(B701-708)，据实制作。
　　(5)宣传栏。项目部适当位置设宣传栏，版面长宽为2.4×1.2米。内容为集团简介、工程简介、企业业绩图片、施工进度、厂务公开、工程效果图等。
　　(6)会议室。会议室正面墙上悬挂雕刻粘贴板式企业徽标和企业精神。例：至精至诚+徽标+更优更新”，可参照形象墙设计。其他墙面可悬挂工程形象进度、项目组织机构、安全质量责任机构、理念套图、与项目工程关联的图片、会议理念等图表。
　　(7)办公用具。信纸(B201-B203)、便笺纸(B204)、传真纸(B205)、发文纸(B206-B207)、文件头(B208-B209)、会议纪要文头(B210)、信封(B211-B214)、文件夹(B215)、资料袋(B216)，据实制作。
　　(8)交往、识别用品。名片(B301-B304)、员工证卡(B305-306)、员工胸牌(B307)、贵宾证(B309)、通行证(B310)、参观证(B309)、宣传物品(B1001-B1002)，据实制作。
　　(9)辅助图形(A301—A304)、标志不干胶(B312)。据实使用。
　　3、生活区域
　　(1)路标(B802)。生活区醒目处设置。
　　(2)标牌、图例。比照办公区域相关内容据实设置。公用设施标识醒目齐全。
　　(3)宣传栏。适当设置，突出员工行为守则、学习培训、文明评癣劳动竞赛等内容。
　　(4)理念图示、用语及其他内容。
　　4、施工区域
　　(1)名称标牌
　　A、隧道及地下工程。洞门上方两排排列，上排“××工程”，下排“x集团承建”。
　　B、桥梁。在桥梁醒目位置标注“x集团承建××工程”。
　　C、其他工程参照执行。
　　D、字体、颜色。标准字，蓝底白字或白底红字。
　　E、A类、B类工程项目使用上述名称，Z类项目可使用“x集团××有限公司承建”，但提倡使用“x集团承建”。
　　F、已完工程名称标牌(B906)，可在设计许可下使用。
　　(2)宣传栏、标牌、图例。比照办公区域相关内容据实设置。现场物料有醒目标牌。
　　(3)车体机械设备(B901-B905)。据实制作。
　　(4)衣帽。工作服(B401-B402)据实制作。安全帽(B404)颜色按规定执行，前面“xx集团”，后面为徽标。红色、蓝色安全帽的名称、徽标印白色;白色、黄色安全帽的名称、徽标印红色。
　　(5)标语。醒目处设置“勇于跨越，追求卓越”的总公司精神和集团理念、形象用语等。
　　(五)总公司精神、旗帜、标识
　　1、项目部驻地和施工现场，设有“勇于跨越，追求卓越”总公司企业精神的宣传标志，凡悬挂集团旗帜的要统一悬挂总公司旗帜。
　　2、各重点工程、标志性工程、城建工程施工区域出入口处设置“工程”组合徽标和总公司企业精神标志，可视情况变化组合，总公司精神为魏碑字体。
　　3、设置彩门、围挡时要有“工程”企业标识、企业精神。
　　4、重点工程开工、竣工仪式，应充分展示“工程”标识、旗帜、企业精神。
　　5、在省部级以上新闻媒体发布新闻时，将中国铁路工程总公司置于在本企业名称前面。如“中国铁路工程总公司下辖/控股的x集团”。
　　6、各级领导名片按总公司要求制作。
　　7、制作宣传品、纪念品、礼品等要标有总公司企业标识、企业精神。
　　8、悬挂徽标时，总公司徽标与集团徽标不得在同一水平面。可采劝工程”组合徽标+x集团样式执行，横排、竖排均可，上下组合时“工程”组合徽标在上。
　　(六)外协队伍
　　1、源头控制
　　将项目企业文化建设纳入合同文本，明确项目企业文化建设的重要内容及双方的责任、权利、义务。
　　2、机制约束
　　外协队伍企业文化建设与项目企业文化建设同时规划、同时实施、同时检查、同时考核、同时表彰。
　　3、理念引导
　　在集团理念统领下，突出团队观、诚信观、品牌观、道德观等理念教育，干优质工程、树良好信誉，利益共享、风险共担。
　　4、行为规范
　　通过各项管理制度，规范外协队伍和员工的行为，提倡外协队伍和员工遵守集团员工行为守则、礼仪规范、升集团旗帜、唱之歌。
　　5、视觉统一
　　外协队伍在本项目建设中，不得使用自己的名称、旗帜、标识等，有关操作按集团视觉识别系统手册执行。
　　6、思想教育
　　把宣传思想教育工作延伸到外协队伍，针对性地开展形势任务教育、法制宣传教育、职业道德教育、技术业务教育。
　　六、注意事项
　　1、本策划书适用集团所有工程项目，项目据实进行要素组合。一年以下的项目可适当简化内容;
　　2、以规范、美观、大方、节俭为原则，杜绝大而全，突出主题、突出特色，特别是视觉识别系统制作时充分考虑二次利用;
　　3、除安全图例外，红色、蓝色均指企业标准色;
　　4、业主、地方政府有特殊要求或联合建设的项目，在尊重、协商的前提下，突出集团企业文化特色;
　　5、组织相关标牌及“红旗设备”等未具体包含在VI手册中的要素，在遵循徽标和色值的前提下据实制作;
　　6、定期对设施进行维护和相关内容更新。
建材工作计划 篇5　　1、专门人员负责制：由多年采购经验的人员负责装饰材料的供应，采购时，结合甲方的要求，施工设计要求选用材料，保证所供应材料的品种和规格。
　　2、所用材料的质量必须符合现行有关材料标准的规定，有产地证明、合格证明、准销证明，特殊防火材料由消防部门认可。
　　3、对所用材料加强管理，材料进场后应加强验收，验规格、验品种、验质量、验数量，在验收中发现数量短缺、损坏、质量不符合要求等情况，要立即查明原因，分清责任，及时处理，保证材料的及时供应。
　　4、材料供应做到适时、适地、按质按量、配套齐备，保证符合施工需要。
　　5、由专门人员负责材料保管，对易燃、易腐蚀材料进行妥善处理，以防事故发生及材料的变质损坏。
　　6、材料进场后，要做好材料的管理，按施工部平面布置图和施工顺序就近合理堆放，减少倒垛和二次搬运，并加强限额管理和发放，避免和减少材料损失。
　　7、对材料采用ABC分类法进行管理。
　　8、材料供应部人员职责：供应员及时采购、运输供应材料，保管员负责施工现场材料的验收、保管、发料，配合有关部门严把材料关。
建材工作计划 篇6　　一、剖析企业外部环境，明确企业所处环境的机会与威胁，制定应对策略;
　　二、了解企业内部优势与劣势，确定可以扩大优势、缩小劣势的企业发展方向;
　　三、分析企业面对的行业发展趋势，帮助企业迎接未来的挑战;
　　四、提供企业未来明确的发展目标和方向，为企业目标的考核和管理提供依据;
　　五、计划的细化、标准化有助于企业员工深刻理解企业的目标，并达成共识;
　　六、提高企业在项目发展过程中的管控能力。
　　新型房建材料项目要获得持久的竞争优势，就必须有清晰的发展规划思路。从竞争角度看，项目计划书对于本项目有以下重要意义：
　　一、未来一定时期内，项目发起方的内部人员能够清晰知晓项目的共同目标;
　　二、明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化;
　　三、明确未来一定时期内项目发起方的职能战略，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标;
　　四、明确项目自身的优势、劣势、机会、威胁，使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力
建材工作计划 篇7　　一、活动意义：
　　开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。
　　二、活动目的：
　　1、演练和复制中低空商业宣销模式;
　　2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力;
　　3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;
　　4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;
　　5、促进销售，提升销量。
　　三、活动思路：
　　综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。
　　活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。
　　优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。
　　四、活动时间：20__年8月8日-8月11日
　　五、活动地点：__建材城B区4栋
　　六、活动主题：开业大酬宾
　　七、活动内容：
　　1、免费派送;
　　2、买赠活动;
　　3、特价让利;
　　4、现金返还;
　　5、幸运抽奖(互动游戏)
　　形式：
　　1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);
　　2、买赠活动。
　　A消费满20000元，赠液晶电视一台
　　B消费满15000元，赠浴室柜一台
　　C消费满10000元，赠美的洗衣机一台
　　D消费满7000元赠美的空调一台
　　E消费满3000元，赠美的微波炉一台
　　F消费满1500元，赠美的随手泡一台
　　3、特价让利。
　　设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;
　　4、现金返还。
　　除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);
　　5、幸运抽奖。
　　1)现场购买者可参与幸运抽奖
　　奖项设置：
　　A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套
　　B、一等奖价值美的洗衣机一台
　　C、二等奖价值美的冰箱一台
　　D、三等奖价值美的浴霸一台
　　E、幸运奖价值38元礼品一份
　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)
　　八、前期准备
　　1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置
　　2、物料准备：
　　(1)产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;
　　(2)礼品储备：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)
　　(3)活动物料：A、拱门3-4个(内容：“__建材盛大开幕”“__建材开业大酬宾”“__卫浴__旗舰店开业庆典”“__卫浴开业特价酬宾”);
　　B气球10个(内容同条幅略);
　　C、条幅30条(祝贺条幅30条);
　　D、吊旗100面;
　　E，_展架10个;
　　F、三角条旗、彩旗100支;
　　G、花篮20盆。
　　其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
　　(4)文案资料：
　　1)派赠登记表格300张、抽奖券300张;
　　2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场);
　　3)活动海报100-200张;
　　5)活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。
　　6)产品卖点知识等
　　3、广告宣传：
　　(1)电视报纸：电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)
　　(2)通讯网路：
　　A、网上发布开业活动信息;
　　B、移动群发短信
　　(3)地面宣传：
　　A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;
　　B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);
　　C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施)
　　(4)客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。
　　4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。
　　大体分工为
　　(1)签到区2人;
　　(2)展示区2人;
　　(3)门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;
　　(4)典礼区2–4人;
　　(5)路演区2人;
　　(6)礼品派发区+抽奖区2人
　　6、外联公关：
　　(1)报媒、通信的联络;
　　(2)路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系
　　九、活动执行
　　十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算)
　　(一)前期装修制作费用
　　1、户外喷绘81平方_15元=1215元;
　　2、户内写真41.8平方_20元=836元;
　　3、形象墙水晶吸塑字2.4米_300=720元。合计2771元(不含安装费用)
　　(二)开业活动：
　　(1)场地费用0元;
　　(2)、礼品200份，500元;
　　(3)、活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。
　　(二)宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元。合计1700-2600元。
建材工作计划 篇8　　一、主题
　　清凉夜晚，冰点价格
　　二、副主题
　　1、新房装修买瓷砖，看过__再决定
　　2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
　　三、活动目的
　　1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度
　　2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
　　3、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力
　　四、活动时间
　　_月_号--_月_号
　　五、活动地点：
　　六、活动目标：
　　1、销售基础目标：__。冲刺目标：__。超越目标：__。
　　2、集客目标：__拨进店。成单率__
　　七、活动内容：
　　钜惠1、进店有礼
　　活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
　　若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。
　　钜惠2、厂价直销
　　全场3.8折起
　　钜惠3、惊心价位
　　现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)
　　钜惠4、疯狂折上折
　　业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)
　　钜惠5、现金随意拿
　　活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)
　　八、活动基本流程：
　　方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
　　九、集客计划：
　　1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。
　　2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
　　3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)
　　4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)
　　5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!
　　6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!
　　十、宣传计划：
　　1、DM单页派发
　　2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)
　　3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)
　　4、微信营销(重点)
　　5、拱形门;竹旗
　　6、短信推送(电销短息)
　　十一、店面布置：
　　1、门头
　　2、收银台
　　3、门厅区
　　4、奖品区
　　5、签到台
　　6、音乐(走秀音乐)
　　7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)
　　十二、物料清单：
　　DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋
　　十三、组织架构
　　十四、奖惩措施
　　团队奖
　　1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;
　　2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;
　　3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20__元。
　　4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个
　　每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。
　　多单奖
　　当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现
　　回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：
　　第一名：奖300
　　第二名：奖200
　　签单奖(每周单数)：
　　每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现
　　销售考核
　　当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;
　　集客奖
　　电销激励：
　　集客到店目标任务：100户
　　1、到店奖励：5元/户;
　　2、签单奖励：10元/户：
　　集客考核
　　1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;
　　2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
　　十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)
　　1、物料费用：_元
　　2、广告费用：_元
　　3、人员费用：2人_80元_19天=3040元
　　4、促销品、奖品费用：7000元
建材工作计划 篇9　　一、企业简介
　　公司名称?星辰建材有限公司
　　主营业务?代理、销售、批发(以瓷砖为主)
　　目标?打造瓷砖领域领先企业
　　宗旨?做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
　　二、行业分析
　　1、市场需求
　　近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
　　虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
　　a、实施创业的基本条件
　　?1?具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 ?2?具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
　　?3?发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
　　b、公司性质和主要经营范围
　　公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
　　主要经营范围为?瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
　　2、经营理念
　　做准、做精、做好。
　　作准?品牌掌控。
　　做精?品质控制。
　　做好?顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
　　三、顾客群体分析市场细分和目标顾客
　　1、目标顾客
　　a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
　　b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼：党
　　政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
　　c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
　　d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
　　2、顾客需求满足
　　a、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求?
　　b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
　　c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
　　d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
　　四、市场分析
　　1、市场格局分析
　　a、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、冠军、东鹏等 )目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
　　b、进口化高端品牌(宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等)
　　目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
　　c、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等)
　　目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的'去发挥，还处在一个定格状态。
　　2、竞争对策
　　a、首先应正确选择品牌及品牌的定位
　　建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
　　目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。 b、正确选择配套品牌产品互补
　　建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
　　五、定价与销售
　　1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。
　　2、定价和销售渠道
　　拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
　　3、促销手段
　　a、价格适宜。
　　b、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多?
　　c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
　　d、宣传?售后服务专用车辆?媒体广告和软广告?产品及相关的宣传品(册)。
　　e、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。 4.面向产品合作 房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
建材工作计划 篇10　　20--年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在--—-年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！
　　一、销售与生活兼顾，快乐地工作
　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
　　2、定期组织同行举办--会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
　　二、对销售工作的认识
　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　　4、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
　　5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
　　6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　　7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　　三、销售工作具体量化任务
　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
　　5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
　　6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作
　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　　20--年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己，相信自己会取得更好的成果的！
建材工作计划 篇11　　进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20--年的工作做一个工作计划：
　　一、营销活动中我们需要掌握的
　　1、对自己产品一定要认识到位;
　　2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;
　　3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
　　4、专业的营销理论和技巧;
　　5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。
　　接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。20--年需要加强的有：
　　1、对建材市场、对应行业要充分了解;
　　2、对自己产品功能的掌握尤其重要;
　　3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
　　4、关注竞争对手的动向。
　　以上是我的20--年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
建材工作计划 篇12　　一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
　　四：今年对自己有以下要求
　　1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。
　　1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
　　2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
　　3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
　　4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
　　5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

建材工作计划（精选12篇）