成功职场故事精选

师哈哈达人

　　社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。现编带你们来看一下这些故事吧。
　　职场销售面试小故事
　　场景
　　一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。
　　主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法满足它，不论你们用什么方式，一定要把这瓶水卖出去，现在，假如我就是那位客户，你们怎么推销呢?
　　第一位营销员
　　第一个营销员，拿着那瓶水走了过去，说道："先生您好，通过刚才跟您交谈，让我学到了很多东西，您滔滔不绝的口才，更是让我钦佩有加，你讲了这么多话，现在口渴了吧?要不要来瓶水?主考官失望地摇了摇头。
　　第二位营销员
　　第二个营销员点头哈腰地走过去，低三下四地哀求道：先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等着我去养，可我到现在还没有找到一份正式工作，您能不能发发慈悲，可怜可怜我，买下这瓶水?主考官依然面无表情地摇了摇了头。
　　第三位营销员
　　轮到第三个营销员，只见他一步跨过去，从口袋里摸出一个打火机，然后一把扯住主考官的领带，啪的一下点着了，问道：先生，您需要这瓶水吗? 你这个混蛋，你要干什么?我当然要了。主考官惊魂未定地抢过水，浇灭了领带上的火。 结果，第三个小伙子被录用了。
　　【职场销售启示】：
　　在这场推销当中，第一、第二个营销员，都是单纯地推销，不论是奉承客户，还是利用客户的同情心，都没能够充分地挖掘出客户的需求，只有第三位，在主考官不论你们用什么方式，一定要把这瓶水卖出去的条件下，抓住了水火相克的关键点，先点燃火，激发客户的买点，再相机卖水，可谓是创造了一种需求。
　　当然，以上只是一次模拟的营销实验，重要的是，我们从第三位营销人员身上学到的是，要抓住消费者的需求、痛点来进行销售!