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大客户主管的工作内容

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发表于 2021-7-29 12:42:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

 

  大客户主管需要积极客户沟通、解答客户疑问,做好售前、售中、售后服务。下面是师哈哈网小编为您精心整理的大客户主管的工作内容。
  大客户主管的工作内容1
  职责:
  1、负责省区域内企事业单位,食堂,餐饮机构等大宗团购业务的接洽,发展和维护与客户的良好业务关系,有一定的社会资源;
  2、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告,完成销售目标;
  3、制定市场销售目标和销售计划;
  4、配合销售团队,完成销售目标;
  5、销售业绩的考察评估,销售渠道与客户管理;
  6、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收;
  7、销售情况及时汇总,汇报并提出合理性建议;
  8、响应客户要求,接受客户投诉意见等,为客户解决问题。
  任职要求:
  1、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度,在区域内有一定的客户资源,具备扎实的生鲜,食品用品等产品的专业知识,具有丰富的企事业销售工作经验;
  2、较强的数据分析能力,能够运用数据分析,合理有效的制定推广策略和计划;
  3、精通各类现代办公软件操作。
  大客户主管的工作内容2
  【工作职责】
  1、通过精准化数字营销方式,帮助众多中国制造和出口企业开拓海外市场,抢占商机拓展海外营销渠道,并为其量身定制品牌发展战略;
  2、负责公司各项产品如企业品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒体运营如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等产品推广,及国际化建站产品的市场营销工作;
  3、筛选优质中国企业家,负责与企业关键决策人进行产品演示与谈判推进,维护长期良好的客户关系;
  4、举办企业参访、总裁沙龙、高端峰会时,筛选并邀请优秀的企业家和关键决策人参加,负责跟进所有客户的签约和售后服务,沟通客户需求并为其量身打造数字营销定制化方案。
  【任职要求】
  1、专科学历或以上,有志于从事互联网+大数据、数字媒体行业、收获高端企业家人脉积累的优秀人才;
  2、具备良好的沟通能力,逻辑思维强,善于学习,积极主动,富有激情,敏锐的洞察力,能承受一定压力;
  3、具备独立开发客户能力,强烈的实现自我价值的信念和内驱力;
  4、具备谷歌、百度、Yandex、Bing等销售经验/大客户销售经验/互联网及电子商务销售经验/贸易进出口工作背景/创业经历/具有制造业客户资源/其他销售工作经验者优先考虑;
  5、同样欢迎富有激情的优秀应届毕业生!
  大客户主管的工作内容3
  职责:
  1、与客户进行良好沟通,跟踪、了解客户的需求; 维护和跟进现有的业务, 在此基础上提升业务量。
  2、负责与客户沟通日常执行工作相关并落实,监督每一个项目具体进程,执行工作有突发情况及时处理并汇报;
  3、能单独或协助经理完成项目及时了解客户的需求以及公司内部需要改善的问题,反馈到公司内部。
  4、据客户账期,督促客户完成回款流程; 追踪服务过程及结果,并对供应商产品质量持续改善提出建议,
  5、服从并监督执行公司业务流程 ;负责客户项目的总结、归档,内部资料的整理归纳;
  6、维护客户关系,致力于提高客户满意度;
  任职资格
  1、专科及以上,5年以上在贸易/物流等相关工作经验,有熟悉GB2760尤佳;
  2、乐于学习和接受挑战,进取,能在压力下独立完成工作任务;
  3、出色的大客户管理技巧、沟通及谈判能力;
  4、出色的协调、内部沟通能力,善于团队合作;
  5、英语书写流利,口语良好。
  大客户主管的工作内容4
  1、快速了解市场总体行情,包括薪资水平,人员意向性等,并不断修正搜寻方向以找到合适的人选;
  2、通过各种途径搜寻人才,各大招聘网站,公司数据库, 关系圈等;
  3、电话沟通较合适的人选,了解其目前的基本信息并初步判断其合适度,尽可能了解其目前薪资福利,真实想法,以便今后的推荐工作;
  4、联络候选人,安排候选人面试;
  5、跟踪候选人的初试,复试情况;
  6、决定录用的候选人,对报到时间等信息与HR做相应沟通协调。
  大客户主管的工作内容5
  职责:
  1、负责各省市区县中职技校和大专院校及公共图书馆的销售;
  2、负责各省市区县早教幼教和中小学及教学机构图书馆销售;
  3、负责所辖省市区县镇相关部门和大中企业数字图书馆销售;
  4、负责数字图书馆系列产品整体解决方案的销售,跟踪项目,完成销售任务;
  5、维护所辖省市企事业单位新客户的拓展和部分老客户的项目跟踪及关系维护;
  6、负责协调内、外部资源,参与投标,满足图书馆客户需求和提升客户满意度。
  岗位要求:
  1、具有渠道销售二年工作经验,能编写招投标书和项目方案;
  2、诚信勤奋、吃苦耐劳、事业心强,三十岁内的家境普通者;
  3、熟悉政府采购及招投标基本流程,具备良好的客户服务意识和营销及公关能力;
  4、进行销售团队面试培训、吃苦耐劳,能经常出差,能承受大的工作压力,事业心强;
  5、必须具有公众图书馆、中小学和大专院校或企事业单位及政府软硬件信息化项目经验;
  6、或者具有中文在线、超星、龙源、优谷、阿凡迪、博看、知网、方正阿帕比等直销客户.
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