|
|
第171篇原创文章
5年微营销实战经验，累积辅导350+微商品牌团队；
写文章目标：助你裂变团队
今年受疫情影响，线下招商全部进入停滞状态，很多品牌目前通过直播带货和社群公开课来进行招商。
特别是用社群公开课进行招商，有的是请专业的老师来做，但是效果依然不太理想。
于是把所有的问题都放到了这个讲师身上，说这个讲师的功力不行。我从2015年就开始用社群进行公开课批发式招商，
现在很多玩法很多人还在拿来讲，那时候我就已经在运用了。论实战经验我最有话语权。
dxonztdse3k.jpg
gqsk1fvarhr.jpg
34bpbjmfr4q.jpg
你要说一场招商效果不好全部怪讲师的话，我个人认为这个老师还真挺冤的。
为什么这么说？我给你分析了影响一场社群招商效果的各类因素
1.邀约听课人群的质量
线上你要保持一个粉丝的注意力其实非常难，不像线下都在一个会议室，门一关想走都走不了。
一场线上招商会一般1到3天，每天晚上都在45分钟左右。你想让一个粉丝全程听完，
中间有很多细节，我在用公开课批发式成交的时候都是安排伙伴把核心点用文字在群里复述一遍。
有的人看语音太多了就干脆不看了，但是中间有核心关键的内容文字发出来了，
她可能看到了哪里就会点开听，当然更重要的是邀约的质量，最不好的就是直接把人往群里来，
这样进来的资源最差，而且维护群都很累，基本防止不了广告，有的人退群前还丢几个广告。
哈哈，你说气不气！邀约一定要进行筛选，可以用话术进行邀约，收个1元或者9.9听完课退还。邀约这块不精准，转化率至少打折一半。
2.招商整个流程和课程设计
别以为招商就是老师讲讲课然后群里成交，整个课程和流程都需要设计，包括人员协作分工，
比如哪些带动氛围，哪些分享见证，谁来主持...没有整个流程的搭配和课程逻辑设计，你的线上招商也会打折扣。
3.活动策划
我的个人建议就是逢会必出活动，配合活动能不仅对代理谈单逼单有好处，
对整场会促单都有非常大帮助，搞个限时限量的优惠活动，意向通过几天课程已经对品牌实力各方面都有所了解，
活动就是给她一个占便宜的感觉，做临门一脚的事情，没有活动也会影响成交转化率
4.跟进细节
我带着伙伴们做一场社群招商，从邀约话术到门槛设计到活动，以及人员分配安排，
什么时候刷圈，什么时候提醒听课，怎么活跃社群带动氛围等等等一些细节全部都会提前准备好，
大家只要跟着这个流程走，她们只需要执行就好了，细节很重要，除此之外，
还有就是会后跟踪谈单踢单。你不去提醒代理，很多人就觉得只要把人拉进群老师来成交就好了，
她都没意识到要一对一跟进谈单。老师在群里讲课是帮助你教育意向，
往往很多大单都是在私下成交的。你不跟进就凉凉了，成交就是在那么一个点上，过了就黄了。
整场会老师只占一部分，更多的还是整个细节流程的搭配和后续的跟进谈单踢单。赞赏就是力量?? 一分也是爱
cty0yirkh2i.jpg.png
|
|
发表于 2020-3-14 04:04:36
