一个有心采购人教你如何做销售

monow · 发表于 2021-7-11 21:40:16

说得很好啊！
　　说到底就是“尊重人”、“尊重对方”。感谢楼主分享！
　　很好的帖子！

wxiaoxue · 发表于 2021-7-11 21:45:21

好！

飘_零_的黄叶 · 发表于 2021-7-11 22:47:35

首先谢谢采购大哥啦  给做销售的兄弟提供了这么多应该注意的信息,可是大哥你最近来的比较少了哦? 要隔几天你才更新一次, 小弟们备受煎熬哦``````````` 开个玩笑啦  别当真呵呵 !
　　  言归正传吧  说到销售的话  这活挣的可都是汗珠子钱, 那是相当的不容易,运气好呢  遇到个和蔼的采购呢 (像楼主大哥一样) 说不定还会吧你的资料收好有时间会看一看 ,要是遇到个刻薄的人呢  你跟她介绍的时候她对你爱理不理的  等你结束拜访告辞之后呢人家转手就吧你的资料跟名片丢到垃圾桶  可悲!!!!
　　  说到底今天是有求于楼主大哥,介绍一下自己, 本人毕业快两年了现在在一家贸易公司做销售的, 说心理话什么都不懂  做了9个月的销售  沟通表达能力还是一样差,我自认为性格比较开朗,而且我喜欢销售这行,可是很多的时候跟客户找不到什么话题,(包括不是比较熟悉的朋友也是一样) 不知道该说什么, 更怕哪句话说错了得罪客户.楼主大哥,你觉得我要怎么样做才能改变现在状态呢? 我现在也有看一些书籍,但是书籍这东西太理论话了 ,再者说了现在的客户跟书籍上的举例客户差距差的十万八千里了  , 唉郁闷楼主大哥现在的客户也就是做采购的都像搞点外快  可是我们公司是很正规的公司,不可以搞这些东西 ,,,,  说远了楼主大哥你还是指教小弟要怎么跟客户愉快的沟通吧

职业学生头 · 发表于 2021-7-11 23:40:39

我也打算销售

后生真俊 · 发表于 2021-7-12 01:16:38

继续，最近，我在天涯论坛上看到一位销售老兄，道出了一个经典经验：增加拜访的次数，减少拜访的时间，从我们采购的角度来看我觉得这位老兄总结的经验是可取的，高频次的拜访至少会让我们采购觉得对方对我们很重视，工作很积极，主动。但有个前提条件，希望销售兄弟一定要注意，那就是一定要和采购做好预约，不可随便造访，打乱人家的工作计划。另外，在这里我想提一下，一些国际企业的经验，很多公司对我们采购进行第一次拜访，都会带一些小礼品（如：笔记本、钢笔、U盘、名片夹等），呵呵！我个人觉得这是一个很不错的营销手段，这些礼品既不是很珍贵，但同时又很实用，而且又很安全（不会造成受贿）会增添我们的第一次印象分。我不是很喜欢那种送烟、送高档礼品的拜访，中国的法制建设越来越健全，这里面蕴含很大的法律风险，呵呵！但是，下一节，我还是会和大家交流一下怎么给采购“上菜”

后生真俊 · 发表于 2021-7-12 02:33:24

楼上的兄弟,首先感谢你对我的信任,其实,我也没什么高招教你,我觉得销售要能和客户进行愉快的沟通,最主要有以下几点:
　　1,初次拜访以介绍产品和了解对方的公司的情况为主.当然这件事说简单也简单,说难也难,那就是怎么让对方能有时间,有兴趣听.我觉得关键就是你来的是不是时候,如果采购正是需要拓展开发新供应商,那你会很容易和他建立沟通,如果你来的时候正是他的稳定期,那你就不要再刻意的花很多时间去缠他,你只要言简意赅的把你们的产品重点,卖点讲出来,建立一个初步联系就可以了,然后经常和他保持联系就行.
　　2,时间长了,大家的关系比较熟悉一些,比如你打电话他能记得你,或者你拜访他时,他能和你多说两句,这时你就可以和他谈一些其他方面的话题,如毕业学校,老家,家庭情况等,你一边和他聊的时候一定要注意观察他的表情,如果是他感兴趣的话题,那你就要多聊,如果他不感兴趣或回避,那你一定就不能多说.呵呵就说这么多

飘_零_的黄叶 · 发表于 2021-7-12 03:24:21

楼主大哥,还有点问题你还没帮我分析呢哦呵呵不过你下接说的 :上菜: 我更有兴趣知道啦没办法我们这公司不让给上菜,如果上菜就要被开除的, 而且上菜的那菜到底是出在哪里哦? 是出在买菜的身上还是卖菜的身上呢

飘_零_的黄叶 · 发表于 2021-7-12 04:35:26

是的哦现在的业务很难跑的基本上客户都的供应商都是比较稳定的,想硬要做进去难度很大,更何况我又是刚涉足销售不久根本就不了解客户的心理所以就希望楼主大哥多多赐教啦小弟在此先谢过啦

╰铜绿斑驳 · 发表于 2021-7-12 04:48:31

小弟刚参加工作，是电话销售做外省的项目，只能电话联系，拜访的机会很少。再打电话时怎么就感觉对方是在敷衍自己。
　　特别是第一次给对方打电话说多了也不是少了也不是。具体第一次电话联系应该说一些什么？希望LZ大哥赐教！

ccxxcx · 发表于 2021-7-12 05:59:17

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