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我们都知道，现在绝大多数酒店都已经跟OTA平台有合作，我们通过美团携程等这些OTA平台就可以选择合适的酒店预定房间。这极大地方便了我们的生活，所以酒店的OTA化已经成为必然的趋势。
那么为什么酒店会跟代理商合作而不选择直接跟平台合作呢？
首先我们来分析一下代理相对于直采有什么优势：
第一、运营专业性优势：我们有专业的OTA线上运营团队，互联网搜索优化和OTA运营推广，减轻酒店OTA运营压力，增加运营专业度节省酒店推广费用 提高在线订单量。
第二、渠道优势(线上线下相结合)：线上有除美团 携程外其他网站如：途牛，马蜂窝，去哪儿，飞猪，艺龙，途牛，同城，booking等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁，业务多，比如旅行社合作单位的商旅客户，旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们酒店代理商有，这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。
第三、结算灵活：代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结，减少酒店现金流压力。
接下来我们分析一下酒店为什么愿意跟代理合作：
第一、代理渠道多
一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。
第二、代理结算方式灵活
相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
第三、代理运营优势大
代理有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的
问题，增加酒店线上OTA单量。
第四、酒店固定成本过高
酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。
第五、酒店工作人员业绩压力
每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。
综合来看，酒店代理商跟直采相互竞争，相互制约，共同维护OTA行业稳定发展。相对于直采，代理商能给酒店在节约成本的基础上带来更多的便利，所以行业前景毋庸置疑，只要酒店行业存在，只要OTA平台存在，酒店代理的发展一定会稳步向前！ |
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发表于 2021-7-9 17:57:22
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