温州人的成功经商之道

师哈哈达人

　　成功，并不是什么遥不可及的梦想，把小事做到极致，就有可能会胜利、成为强者，屹立于不败之地。以下是小编整理的温州人经商的成功经商之道，欢迎大家阅读。
　　温州人的成功经商之道之一、用钱要恰到好处
　　有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
　　———李嘉诚
　　温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着吃亏是福的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
　　花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔盖茨所说：花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。
　　温州人的成功经商之道之二、善用别人的资源
　　没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。———《塔木德》箴言
　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的托付观，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。
　　著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在零资产、零资源的情况下，发展起来的。用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本，在这种观念的指导下，很多温商甚至在负资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。
　　温州人的成功经商之道之三、适者生存，而非大者生存
　　这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
　　———杰克韦尔奇
　　达尔文说过：应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。
　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂的生存能力。
　　温州人的成功经商之道之四、寻找无竞争的蓝海
　　风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。
　　———世界船王奥纳西斯
　　温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，钻空子的思维，使得他们往往能从没有市场处找出市场;从乱花渐欲迷人眼的市场混乱中，寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
　　温州人的成功经商之道之五、拿来主义
　　可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
　　———管理顾问詹姆斯莫尔斯
　　模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用;卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。
　　温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了模仿，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。
　　温州人的成功经商之道之六、基业长青靠诚信
　　即使是口头承诺，神也可以听见。
　　———犹太商人
　　一位温州商人说：做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。朴实的语言里有对诚信的坚持。
　　诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。
　　温州人的成功经商之道之七、赚钱是硬道理
　　只有偏执狂才能生存。
　　———安德鲁葛鲁夫
　　贫穷是什么?在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。
　　温州人无道胜有道，赚钱才是硬道理，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。
　　温州人的成功经商之道之八、隐形冠军
　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。
　　———恒基兆业地产集团主席李兆基
　　随着20世纪90年代赫尔曼西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为隐形冠军。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。
　　通过多年深入的研究和调查，赫尔曼西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。
　　温州人的成功经商之道之九、微利是图
　　别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。
　　———《塔木德》箴言
　　据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。
　　温州人的商业哲学是：惟利是图不足取，微利是图却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了赚一厘钱也光荣的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
　　温州人的成功经商之道之十、和同志牵手
　　一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。
　　———温州商人
　　石油大王洛克菲勒说：我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。
　　温州人的成功经商之道之十一、炒豆理论
　　我们温州人既会干事，也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。
　　———温州商人
　　有人这样定义平凡与平庸，平凡的人，是机器上的一颗螺丝钉，毫不起眼，但在适当的位置，发挥着自己的用处，实现着自己的价值。平庸的人，是一颗废弃的螺丝钉，身处机器运转之外，无心也无力参与机器的运作。温州人决不会沦为平庸，也绝不甘于平凡。
　　自豪而不自满，昂扬而不张扬，浙江省省委书记对温商做了这样的评价。不安分的性格，使他们不仅做事，还做秀;为了我想卖多少钱就卖多少钱，他们有钱做老板，没钱也要做老板，哪怕是一个小摊，也一定是自己的。
　　温州人的成功经商之道之十二、网，中国式人脉
　　铁路的95%是人，5%是铁。
　　———美国某铁路公司总裁史密斯
　　人脉是金，却贵甚黄金;因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。成功学大师卡耐基说：专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余85%则取决于人际关系。
　　人脉圈，是经商者拓展生意的必需途径。温州人认为：经营关系是很重要的，建立起利益联盟，让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡，是商场上有效的潜规则。古今中外，有很多成功人士就是借助别人的关系和能力，才顺利的攀上了成功的巅峰。
　　温州人的成功经商之道之十三、让数字来说话
　　模糊源自农事，精确源自经商。
　　———李永红博士
　　犹太人之所以始终生财有道，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22。我们常常听到人们这样说：世界的金钱装在犹太人的口袋里。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。
　　数中有术，术中有数，在温州人看来，把钱计算得清清楚楚，才能有计划地用钱，有条理地赚钱，有目的地花钱。
　　温州人的成功经商之道之十四、以资本为纽带联合作战
　　竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。
　　———犹太金融巨子摩根
　　鲁迅先生曾经说过：天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。凡事都需要集体的力量，单枪匹马打天下是不可能成功的。犹太人认为：不要鄙视任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。
　　竞合观念与商业的繁荣有很大的关联。竞合是指合作和竞争的组合，即竞争中有合作。在竞争中通过合作，形成合力，可以收获放大或倍加的功效，以实现双赢甚至多赢。对温商来说，竞合之路，是一个行之有效的途径。
　　温州人的成功经商之道之十五、眼光决定财富
　　我从来都是戴着望远镜看世界的。
　　———比尔盖茨
　　机会是上帝的别名，可见商机对于赚钱的重要性，发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现。同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛。
　　石油大王约翰洛克菲勒说：我总是努力把每个灾难变成机会。温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的温州商人都关心政治，60%的经营者因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资。同样条件的生意人，有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂，两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机。
　　温州人经商的成功经商之道之十六、关键时刻勇于花钱
　　赚钱，一个乞丐就可以做到;用钱，十个哲学家都难以做好。
　　———乔治索罗斯
　　有钱是好事，但知道如何使用更好。在温商的观念里，花一元钱，就要发挥一元钱100%的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解，一方面他们看准投资项目时绝不含糊，甚至拿出全部的财产，实行钱生钱的造钱工程;另一方面，他们锱铢必较，一元钱也不会随便浪费。
　　《塔木德》说：金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。温州人认为：我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们，钱本位的他们致力于让钱发挥种子的作用，以收获每年的金秋。