【原】《始计》篇诡道第三章之诡道十二法

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《始计》篇第三章之诡道十二法
【原文】故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
【译文】所以能要装作不能；用而假装不用；要向近处装作要向远处；要向远处装作要向近处；敌人贪利就要用小利引诱它；敌人处于混乱就要乘机攻取它；敌人充实就要加倍防备它；敌人强大就要避开它；敌人盛怒就要使其懈怠；敌人卑怯就要使其骄傲；敌人休整得充分就要设法疲劳它；敌人内部团结就要离间它。
诡诈的原则是：通过诡诈影响敌人决策，为敌人创造弱点，然后攻击这个弱点。
以前我分析过诡道十二法，为诡道总结出了以上原则，然后就没有再进行深入的分析，现在我们有了通用方法论这个工具，可以从多角度来重新分析诡道十二法，使它的内容更有宽度、深度和高度（如同1所示）。

图1诡道十二法的思维导图
（一）使用溯因来分析诡道十二法
我们由溯因推理可以得到2W1H方法，可以使用2W1H来分析诡道12法（如同2所示）。

图2诡道十二法的2W1H分析
诡道十二法是什么？
诡道十二法指的是《孙子兵法》中的十二种诡道，包括：故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
诡道十二法为什么有效？
从广义动量定理的角度来说，同样的力量，使用的方法不同，产生的成果不同。诡道就是采用更聪明的方法来使用力量，所以产生的成果更好。比如佚而劳之，敌人安逸那么他的战斗力就强，我们想办法使得敌人疲劳，降低敌人的战斗力，然后在进行打击，这样产生的成果更大。敌驻我扰就是让敌人疲劳，然后再敌疲我打。
诡道十二法怎么用？
诡道十二法比较容易理解，从字面意义也知道它说的是什么，可以直接应用。不要拘泥于这十二诡道，诡道的方法有千千万，使用时就是要使敌人判断失误，产生错误决策，进而产生错误结果。
记得小时候看过的一个关于熊和老虎摔跤的故事，讲的就是佚而劳之。森林里举行摔跤比赛，谁获胜谁就能得到奖励。摔跤比赛经过激烈的角逐，最后就剩下熊和老虎来争夺冠军。
熊和老虎都自信的登场了，它俩胳膊搭在一起，开始了摔跤比赛，僵持一会儿，老虎已经落下风了。老虎忽然提出暂停，说自己肚子痛要去方便一下。老虎回来后跟熊说：“熊大哥，我这和你一交手，就发现你力大无穷，我完全不是你的对手，可是光和我比赛，大家可看不出你到底有多大力气啊。听说赛场旁边的那块巨石，从来就没有人搬动过，你要是能把它搬动，并在赛场上滚上一圈，那赛场周围的所有人就都能看到，都会给你叫好，说你力大无穷啊。”
熊听了老虎的话，真的就去搬那块大石头，本来搬动这个石头就花了他九牛二虎之力，然后再沿着赛场滚一圈，把熊累得上气不接下气。老虎这时说：“熊大哥，你真是天生的大力士啊，咱俩现在比一下，马上你就能拿到金牌了。”熊和老虎开始摔跤，没一会儿，熊就被老虎打败了，结果老虎获得了金牌。
老虎使用的方法就是“佚而劳之”，通过使得熊搬巨石来使得它疲劳，战斗力下降，然后再以逸待劳的打败熊。
（二）使用联想来分析诡道十二法
首先我们可以看看《孙子兵法》全文是否有和诡道十二法相关联的地方，然后联想到三十六计，结合三十六计来分析诡道十二法。
近而示之远，《军争》篇的治力中有“以近待远”，两者都包含远近，但是“近而示之远”表示的是诡诈，而“以近待远”表示的是让敌人劳累而自己安逸（如同3所示）。

图3诡道十二法和全书相呼应的地方
利而诱之，《兵势》篇中有“以利动之，以卒待之”，两者的意思类似，后者增加了下一步的操作，就是不仅仅要利诱，还要采取以卒待之的方法，比如通过饵兵引诱敌人，这是以利动之，将敌人引入包围圈，这个包围圈就是以卒待之。常说的口袋阵就包括布置口袋阵和引敌进入口袋阵两步。
乱而取之，《军争》篇中有“以治待乱”，敌人混乱就要攻取他，那么在我们自身是什么情况下才去攻取他呢？要以优势打击敌人劣势，优势就是治，即治理严整，而劣势就是乱，即军政混乱。什么是乱呢？在《地形》篇有乱的定义：将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；即主将软弱而又缺乏威严，训练教育不明，吏卒无所遵循，布阵杂乱无章，因而失败的，叫作乱。
实而备之，在《虚实》篇中有“兵之形，避实而击虚”，避实和实而备之有些相同的意味，都是避而不战。
强而避之，《谋攻》篇中的用兵六法有“不若则能避之”，不若就是指的敌强。
怒而挠之，《作战》篇中有“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”很多书将“怒而挠之”中的“怒”翻译成易怒的，比如杜牧的注解“大将刚戾者，可激之令怒，则逞志快意，志气挠乱，不顾本谋也。”指的就是将领易怒，可以激怒他让他自乱阵脚，杜牧认为怒是敌人的弱点。而曹操的注是“待其衰懈也”，这和“故杀敌者，怒也”中的怒意思相同，怒表示激发他们对敌人的仇恨，是敌人的强点，所以曹操说要“待其衰懈也”，这也和《曹奎论战》中的“一鼓作气，再而衰，三而竭”的意思类似。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，这四句话是连在一起的，卑、佚、亲都是敌人的优势，所以怒也应该是优势，表示一种气势才对。
佚而劳之，《虚实》篇有“故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”《军争》篇中有“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”三者都有佚而劳之，意思相同，敌军休息得好，能够设法使它疲劳，然后可以以逸待劳。
亲而离之。《行军》篇中有“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。”《用间》篇有“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。”这里的亲指的是亲近、依附的意思，我方要亲近于间而获得情报，要使敌人疏远间谍而不能获得情报。亲而离之不仅仅指间谍，泛指所有和敌人亲近的人。
诡道十二法和三十六计
对于诡道十二法，很多人都会联想到三十六计，它们都是诡诈的方法。我想出了一个思维小游戏，使用一个故事将诡道十二法和三十六计连接起来。这有点像同时使用两个诡诈（如同4所示）。

图4诡道十二法和三十六计
能而示之不能。
这个让我想到了孙膑假痴不癫的故事，孙膑本来没疯，能自理生活，但是他却向庞涓示之不能，假痴不癫的骗了庞涓，才逃出庞涓的控制。
孙膑能而示之不能，假痴不癫骗庞涓。战国初期，孙膑和庞涓在谷鬼子门下学习兵法。庞涓学有所成，便下山求取功名了，他在魏国得到了重用。后来魏惠王听说了孙膑的名声，也把孙膑请来效力于魏国。庞涓心胸狭窄，嫉妒孙膑的才能，就在魏惠王旁说孙膑的坏话，结果孙膑就被挖去了膝盖骨，成了残疾。庞涓表面上对孙膑大献殷勤，另孙膑很感动，还答应把谷鬼子给他的《孙子兵法》默写下来给庞涓。一个童仆可怜孙膑，将实情告诉了孙膑，孙膑于是开始想法自救。孙膑能自理生活，但是他却示之不能，他装疯卖傻，假痴不癫，一会哭，一会笑，别人都以为他疯了。庞涓怀疑他装傻，数次试探他，还把他扔进粪坑，孙膑抓起粪便就吃，庞涓相信孙膑真疯了，就放松了警惕，孙膑趁机逃到了齐国，在齐国受到重用，孙膑带兵伐魏，用减灶之计歼灭魏军，庞涓兵败自杀。
诸葛亮不能示之能，空城计退司马懿。除了能而示之不能，还可以反过来用，即不能示之能。《三国演义》中的诸葛亮不能守住城却假装能守住，以空城计吓退司马懿。
三国时期，诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队，也有一半运粮草去了，只剩2500名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可教司马懿退兵。”
于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一把琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来（如同5所示）。

图5诸葛亮不能示之能，空城计退司马懿
司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢?”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，20多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，令后军充作前军，前军作后军撤退。他的二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。
能而示之不能在生活中太多了，比如领导给你安排工作，你能干完，但是你却说你手里工作太多不能干完，最后推了出去。喝酒时，一个人本来就喝多了不能再喝了，但是他非得不能示之能，又逞强喝了很多，结果喝出了脑出血。
用而示之不用。
周瑜用而示之不用，苦肉计骗曹操。《三国演义》的赤壁之战中，周瑜重用黄盖但是假装弃用黄盖，使用苦肉计骗过曹操，曹操以为黄盖真的是投降于自己而没有防备，最终被黄盖的火船引燃了自己的连锁大船。
红芯用而示之不用，瞒天过海获融资。红芯浏览器用谷歌内核而示之不用，瞒天过海获得2.5亿融资。红芯浏览器红芯时代（北京）科技有限公司开发的浏览器；根据红芯官网介绍，红芯浏览器打破美国垄断，拥有中国首个自主创新智能浏览器内核。2018年8月16日，红芯国产浏览器被爆出涉嫌造假，以谷歌浏览器Chrome内核换皮打造成“自主可控的国产浏览器”，红芯浏览器使用谷歌内核却示之不用，瞒过天下人而获得海量融资，最终被爆出造假。
近而示之远。
这句话指的是要向近处装作要向远处，它和三十六计中的声东击西意思有些类同。
韩信近而示之远，声东击西败敌。楚汉相争时，刘邦派大将韩信去攻打投靠项羽的魏王豹，魏王豹派柏直为大将率军在黄河东岸蒲坂驻守，封锁渡口。韩信发现版蒲坂易守难攻，表面装作调兵遣将强行渡河，暗地将主力部队从夏权阳渡河直捣安邑，消灭了魏王豹大部分兵力。韩信假装要打版蒲坂，而实际却从夏权阳渡河，声东击西的打败了魏王豹。
晋国近而示之远，假道伐虢亦灭虞。从近而示之远也可以联想到假道伐虢（读guó）。晋国要攻打近处的虞国，而假装只攻打远处的虢国，最终把两个国家都给灭了。春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢，这两个国家之间关系不错。晋如袭虞，虢会出兵救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。虞国的国君贪得无厌，晋国就攻其弱点，使用良马和璧玉贿赂他。晋国找到借口要灭掉虢国，向虞借道，虞国的国君收了晋国的好处，只能答应。晋国经过虞国，然后把虢国灭掉，在返回途经虞国时，也把虞国灭掉了。
远而示之近。
远而示之近可以联想到三十六计的远交近攻，远而示之近指要向远处装作要向近处，而远交近攻是结交远处国家，攻击近处国家，然后再攻击远处国家。秦国的远交近攻让远处的国家认为秦国只攻击近处国家，而不攻击远处国家，这就是远而示之近。
秦远而示之近，远交近攻灭六国。公元前270年，秦昭王准备出兵攻打远在天边的齐国。范雎见此情景，就向秦昭王献上了自己的计谋，就是“远郊近邻”的策略，劝说秦昭王不要轻易攻打齐国。范雎对秦昭王说：“齐国的实力很强大，而且离秦国又非常远，攻打齐国的时候，我们的军队必定会经过韩、魏两个国家。军队派少了的话，难以取得胜利。但是军队多的话，就算打胜了秦军也无法占有齐国的土地。不如先与齐国进行结盟，再攻打邻国的韩、魏，然后逐步进行推进。”秦昭王听了范雎的话觉得非常有道理，于是决定先攻打韩、魏，为了防止齐国与韩、魏进行结盟，秦昭王又派使者主动去跟齐国进行结盟。以后的四十余年，秦昭王继续坚持运用“远交近攻”的策略，与远方的齐、楚两国进行结盟，首先攻下了韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破了赵国河燕国，统一了北方，又攻破了楚国，平定了南方，最后才对齐国进行用兵，齐国也被收入囊中。就这样，秦始皇征战数年，终于实现了统一六国的愿望（如同6所示）。

图6秦远交近攻灭六国
秦国灭亡六国的顺序不好记，网上有人起了一个顺口溜，叫做：喊赵薇出演齐秦，即秦灭六国的顺序是韩、赵、魏、楚、燕和齐。
利而诱之。
利而诱之可以联想到上屋抽梯，刘琦请诸葛亮上高楼喝酒，这是利诱。然后撤掉梯子断其后路，迫使其给自己出计策。
刘琦利而诱之诸葛亮，上屋抽梯求计谋。后汉末年，刘表偏爱少子刘琮，不喜欢长子刘琦。刘琦的后母害怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位，非常嫉恨他。刘琦感到自己处在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主意（诸葛亮身为刘备幕僚，又与刘表有亲戚关系，因此不便讨论此事）。
有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人正坐下饮酒之时，刘琦暗中派人拆走了楼梯。诸葛亮见状，无可奈何，只得对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。”刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏，避开了后母，终于免遭陷害（如同7所示）。

图7刘琦利而诱之诸葛亮，上屋抽梯求计谋
刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”，是断其后路，也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上，是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计，自有其高明之处。
敌人一般不是那么容易上当的，所以，你应该先给它安放好“梯子”，也就是故意给以方便。等敌人“上楼”，也就是进入已布好的“口袋”之后即可拆掉“梯子”，围歼敌人。
刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”是断其后路，也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上，是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。
“上屋抽梯”是一种诱逼计。做法是：第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面（置梯与示梯），利诱；第二步引诱敌方做某事或进入某种境地（上屋）；第三步是截断其退路，使其陷于绝境（抽梯）；最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动，或予敌方以致命的打击。
《孙子·九地篇》：“帅与之期，如登高而去其梯”，说的就是上屋抽梯。
乱而取之。
这个很容易联想到三十六计中的趁火打劫，都是趁敌人混乱时获得利益。
多尔衮趁火打劫，乱而取之成占中原。多尔衮对中原早就有攻占之意，想在他手上建立功业，他时刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动。
明朝末年，政治腐败，民生凋敝。崇祯皇帝猜疑成性，贤臣良将根本不能在朝廷立足，他一连更换了十几个宰相，又杀了明将袁崇焕，他的周围都是些奸邪小人，明朝崩溃大局已定。公元1644年，李自成率农民起义军一举攻占京城，建立了大顺王朝。可惜农民进京之后，立足未稳．首领们渐渐腐化堕落。明朝名将吴三桂的爱妾陈圆圆也被起义军将领掳去。吴三桂本是势利小人，惯于见风使舵。他看到明朝大势已去，李自成自立为大顺皇帝，本想投奔李自成巩固自己的实力。而李自成胜利之后，滋长了骄傲情绪，没把吴三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父亲，掳了他的爱妾。本来就朝秦暮楚的吴三桂，“冲冠一怒为红颜”，终于投靠满清，借清兵势力消灭李自成。多尔衮闻讯，欣喜若狂，认为时机成熟，可以实现多年的愿望了。这时中原内部战火纷飞，李自成江山未定，正是混乱的时候，于是多尔衮迅速联合吴三桂的部队，进入山海关，只用了几天的时间，就打到京城，赶走了李自成。多尔衮志得意满登上金銮宝殿，奠定了满清占领中原的基础。
实而备之。
实而备之可以联想到笑里藏刀，敌人实力强就要有所准备，表面上不要笑面相迎，不能让敌人有戒心。
阖闾实而备之养专诸，笑里藏刀杀王僚。吴公子姬光对吴王僚即吴国王位十分不满，虽然表面上对吴王僚毕恭毕敬、唯命是从，但心里却无时不在篡夺王位。伍子胥从楚国逃到吴国，姬光见他勇猛侠气、智勇双全，便把他纳为知己。伍子胥又将他的朋友——吴国勇士专诸推荐给姬光，姬光器重之。三人密谋：待时机成熟，就刺杀僚王。
姬光探知，吴王僚最喜爱吃炙烤出来的鱼肉，便让专诸专心学习炙鱼的烹饪方法。吴王僚12年，楚平王去世，吴王派公子盖余、烛庸领兵欲趁楚丧而攻打楚国，反而被楚军围困；这时，吴公子庆忌正出使卫、郑二国，姬光见王僚身边的大将都不在国内，认为时机成熟，急忙与伍子胥、专诸商议刺杀僚的策略。
姬光假惺惺、笑盈盈地邀请王僚前来吃炙鱼，王僚以防万一，身上穿了三层甲衣，一路上布满警卫，并带上一百名贴身警卫进入姬光家。姬光满面笑容地同王僚入座就席。席间，姬光假称脚痛而离席。专诸端了一条大鱼上来，几个卫兵把专诸上上下下搜了个遍，让他换了衣服才放他上去。专诸手捧一碟香美的炙鱼来到王僚面前，突然，专诸飞快地从鱼肚里抽出“鱼肠”短剑，使劲地刺入王僚的怀里，短剑穿过三甲、从王僚的背部刺出，僚当场死亡，专诸也被王僚的警卫乱刀砍死。姬光、伍子胥率数百名伏兵从两侧杀出，迅速解决了王僚的卫队。姬光于是继吴王位，名号阖闾（如同8所示）。

图8阖闾实而备之养专诸，笑里藏刀杀王僚
提到专诸，很容易想到其他刺客，春秋战国有四大刺客，包括专诸、荆轲、要离和聂政，专诸刺王僚、荆轲刺亲王、要离刺庆忌、聂政刺侠累，其中只有荆轲失败了。
强而避之。
强而避之可以联想到调虎离山，将敌人强点调走，就能有效躲避他的强点打击。
孙策强而避之，调虎离山夺卢江。东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。
占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋，极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘励交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了（如同9所示）。

图9调虎离山
孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎己被我调出山了，我们赶快去占据它的老窝吧！”于是立即率领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵抗，就十顺利地控制了卢江。刘勋猛攻上缭，一直不能取胜。突然得报，孙策已取卢江，情知中计，后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。
强而避之也可以联想到走为上。你强我不和你打还不行吗。
毕再强而避之，悬羊踢鼓走为上。公元1206年，南宋名将毕再与金军交战，金军的势力远大于宋军，毕再见情势不妙，连忙下令使出“走为上”计：趁夜间休战宿营之时，让部队迅速拔营而去。为了不让金军发觉，为了给撤退留下充足的时间，毕再让部下把羊吊在大树下，把羊的前腿放在战鼓的鼓面上，羊经受不起长久的倒悬，它一挣扎，羊腿就擂响战鼓，金兵满以为宋军还在军营里（如同10所示）。

图10毕再强而避之，悬羊踢鼓走为上
怒而挠之。
怒而挠之可以联想到擒贼擒王。张巡怒而挠之疲敌，擒贼擒王败敌。
张巡怒而挠之疲敌，擒贼擒王败敌。唐朝安史之乱时，安禄山气焰嚣张，连连大捷，安禄山之子安庆绪派勇将尹子奇率十万劲旅进攻睢阳。
御史中丞张巡驻守睢阳，见敌军来势汹汹，决定据城固守。敌兵二十余次攻城，均被击退，尹子奇只得鸣金收兵。晚上，敌兵刚刚准备休息，忽听城头战鼓隆隆，喊声震天尹子奇急令部队准备与冲出城来的唐军激战。而张巡“只打雷不下雨”，不时擂鼓，象要杀出城来，可是一直紧闭城门，没有出战。尹子奇的部队被折腾了整夜，没有得到休息，将士们疲乏已极，眼睛都睁不开，倒在地上就呼呼大睡。这时，城中一声炮响，突然之间，张巡率领守兵冲杀出来：敌兵从梦中惊醒，惊慌失措，乱作一团。这就是敌人盛怒而来，我们不和敌人交战，而是不断的骚扰他，使得它疲惫，和游击战中的“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打”的方法类似。
张巡一鼓作气，接连斩杀五十余名敌将，五千余名士兵，敌军大乱。张巡急令部队擒拿敌军首领尹子奇，部队一直冲到敌军帅旗之下。张巡从未见过尹子奇，根本不认识，现在他又混在乱军之中，更加难以辨认。张巡心生一计，让士兵用秸秆削尖作箭，射向敌军。敌军中不少人中箭，他们以为这下玩了，没有命了。但是发现，自己中的是秸秆箭，心中大喜，以为张巡军中已没有箭了。他们争先恐后向尹子奇报告这个好消息。张巡见状，立刻辨认出了敌军首领尹子奇，急令神箭手、部将南霁云向尹子奇放箭。正中尹于奇左眼，这回可是真箭只见尹子奇鲜血淋漓，抱头鼠窜，仓皇逃命。敌军一片混乱，大败而逃。
卑而骄之。
卑而骄之可以和借刀杀人联想到一起。敌人谦卑就要使他骄横，他骄横了就会肆意妄为，这样就会有别人收拾他。上帝欲使人毁灭,必先使其疯狂。卑而骄之和借刀杀人在现在有更简单的表达方式，叫做捧杀，卑而骄之是捧，借刀杀人对应杀（如同11所示）。

图11捧杀
老人卑而骄之，欲借二害杀周处。在吴国和西晋灭吴时期有一个人名叫周处，至今许多人都知道他除三害的故事。
周处是江苏宜兴人，从小死了父亲，缺乏家庭管教。他力气大，喜欢骑马打猎，可是性情暴躁，动不动就和人争斗，做事都由着自己的性子干，不讲理也不管后果。在村子里为所欲为，从不把别人放在眼里。村里人讨厌他，把他和山上的猛虎、水里的蛟龙合称为“三害”。
有一天，周处看到一些老人围坐在一起愁眉不展，一边叹气一边议论着什么。他走过去问：“现在天下太平，又丰收了，你们还有什么不高兴的呢？”其中一个胆子大的老人说：“三害不除，人们哪会快乐呢？”周处忙问：“什么三害，快说给我听。”老人告诉他，一害是南山上的猛虎，二害是长桥下的蛟龙，该说第三害了，老人闭口不语了。周处性急，非让老人说不可。老人就说：“要问这第三害，就是欺压乡邻的恶人，弄得大家不得安生。”周处没想到这第三害是指自己，看见大家看着他，以为是希望他去除三害。就说：“这三害算得了什么，我去除掉它们。”大家都说：“你要是能除掉这三害，这可是大好事，我们一定感谢你。”
周处真的除三害去了，他背着弓箭，带着钢刀，迈开大步，爬上了南山，用弓箭射死了张牙舞爪的猛虎。他又来到了长桥，纵身跳下了水，去擒拿蛟龙。那蛟龙异常凶猛，周处和它在水中搏斗起来，蛟龙顺水下游了几十里，周处紧追不舍，三天三夜没上岸。村里的人见周处一去不回，以为他与蛟龙同归于尽了，大家就互相道贺，庆祝三害已除。
可是周处凭自己的智慧和力量最后杀死了蛟龙，爬上了岸，回到了村里。他一见大家正在庆祝三害已除，这才知道原来自己是三害之一。他难过极了，心想：一个人被看作和吃人的老虎、害人的蛟龙一样，还有什么意思。他痛下决心，改过自新。
周处去访问了名师，经名师指点，他回到家乡，振作起来，改变了以前的所作所为，不再专横无理，尽心尽力帮助别人，尊老爱幼，严格要求自己，做一个忠厚老实的人。
周处这种勇于改过的行为，得到了乡邻的赞扬和拥护，后来有人推荐他在吴国做了官，西晋灭吴后又出任晋朝的官吏。他为官清正，大家都称赞他是个了不起的清官呢。
一男的在楼下溜达时，发现一个10岁左右小男孩正拿着小石头在自己的车上画画，画的是一个小乌龟，这个男的气坏了，上去就呵斥那个小男孩，小男孩的妈妈跑了过来，小男孩嗷嗷大哭。这男的让他家长赔偿，家长说，他还是个孩子，你干嘛把他吓哭？你把我家孩子吓哭了我还没找你赔偿呢？孩子吓坏了你赔得起吗？你的破车值钱还是我家孩子值钱，我家孩子要是吓坏了，把你卖了也赔不起。男的发现此女完全就是胡搅蛮缠，无法沟通，心里很不爽，只得悻悻的走了。过了几天又看到小孩在别人的车边玩，这次男的没去责备这个小男孩，而是上前说他上次在他车上画的画真好看，夸他有绘画天赋，说别人看到他车上的小乌龟都说的好看。没过几日，这人再次下班，看到一堆人在吵闹，就过去凑热闹，原来是这个小孩连续在好几台豪车上划了小乌龟，这些人都让这个家长赔偿，这次这个家长不敢再胡搅蛮缠，就在那打孩子，据说赔偿金就需要好几万（如同12所示）。

图12孩子划车和他还是个孩子
自己娇纵惯养孩子，就会使孩子任意妄为，不知悔改，然后就会犯下大错，最终被社会教育。小时候听妈妈讲过一个故事，一个小孩在别人家偷了一根针，妈妈说偷的好，小孩就养成了偷盗的习惯，每次被抓住，妈妈都去护着小孩，说孩子小不懂事，有时还和别人因此大打出手。孩子上社会了，就开始偷大东西，偷偷进入一家商店，偷了几万元的东西被抓，结果被判刑了。这就是小时偷针，长大偷金。
父母对孩子的纵容，就是助长孩子的骄气，这就是卑而骄之，而最终就会被社会这把刀所“杀”。少年犯中很多就是由于父母的娇惯，才导致孩子在社会上犯下大错，最终被社会这把法律的刀所“杀”。
中国青年报2008年发布了一个事件，25岁的陈小东因诈骗罪入狱，当问其如何面对父母时，他冷冷地说：“父母生我养我是应该的，现在我走到这一步，是他们以前把我惯坏了。”这令在场的人无不惊讶。陈晓东出生在一个普通工薪家庭，但是父母对其十分溺爱，尽量满足他的要求。陈小冬回忆，他五六岁时看中了商场橱窗里的一件玩具，母亲说家里类似的玩具太多了不给买，他哭闹着不依，对母亲又打又踢，还扯下了母亲的一缕头发，直到最终如愿。
中专毕业后，陈小冬有了自己的工作，但父母依然每月给陈500元至1000元零花钱。陈小冬的母亲患癌症多年，他却连母亲患什么癌都不知道。他从小娇生惯养，工作以后不愿挤公共汽车，就要求父母掏空所有积蓄为自己买车，却从未想过母亲的病需要大量的医药费。陈的父母先为爱车的儿子买了摩托车，后又贷款买了两辆汽车，但这样的付出并没有换来儿子的回报与关爱。陈小冬认为这一切都是应该的，“可能是我长期以来想要的东西都太容易得到了吧，所以对这些都没感觉要珍惜”。
陈小冬沉溺于享乐中，经常和朋友下馆子上洗浴中心，还迷上了赌博。一直省吃俭用的父母再也无力满足陈小冬奢侈的生活，他就想出了一个快速赚钱的方法子——租车抵押。他从网上找到准备将车出租的个人，与他们联系，称自己准备开旅游公司需要用车。待汽车租到手后，他便迅速将车抵押给违法押车行，拿得几万元抵押款后便逃之夭夭。陈小冬用这样的手段，短短4个月内骗得20辆汽车，涉案金额高达171万余元。
在提讯陈小冬时，检察官发现，他其实是个单纯的大男孩，做事不考虑后果，也不为长远着想。对无辜的被害人，陈小冬没有丝毫愧疚，认为他们“活该，谁让他们贪小便宜的”;对为自己操劳一生而心力交瘁的父母，陈小冬也没有关心和惭愧，只有埋怨;对自己的未来，他也显得很无所谓：“大不了在里面待十几年，怎么着不是活啊，出来不才30多岁吗……”
陈晓东从小到大，想得到什么东西都太容易，也让他不去珍惜。做什么事情不考虑后果，任意妄为，没有规则和底线，被父母卑而骄之而放下大错，最终被法律这把刀所杀。
佚而劳之。
佚而劳之很容易联想到三十六计中的以逸待劳，两者都有佚和劳。
王翦佚而劳之，以逸待劳灭楚国。战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国。开始时，秦军连克数城，锐不可当。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，秦军丢盔弃甲，狼狈而逃，损失数万。后来，秦王又起用已告老还乡的王翦。
王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。相持年余，楚军急于击退秦军。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。王翦每天让士兵休息、洗沐，享用好的饮食，安抚慰问他们，并与他们共同进餐。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。
年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为秦军确为防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。此时楚军无法与秦军交锋，就挥师向东而去。王翦即率军尾追，令将士们发起突击，大败楚军，楚军溃败逃亡。秦军乘胜追击，乘胜夺取了楚国的一些城池。公元前223年，秦灭楚。
原来，秦将王翦使用的是以逸待劳之计。秦军闭门休战，养兵休整，士气十分旺盛。而楚军长时间暴露在秦军营垒之外，日子一久，被佚而劳之，一个个精疲力竭，疲惫不堪，不用说交战，就是不交战也已坚持不下去了。楚军将领被拖得无可奈何，只得率军撤退。而这又正是王翦所期待的。一见楚军后撤，王翦即令秦军全线进攻。健壮骁勇的秦兵锐不可挡，顷刻间便把楚军打得大败。
孙膑围魏救赵，佚而劳之败庞涓。战国时期，魏国将军庞涓率领八万精兵出征赵国，一路所向披靡，势如破竹，很快就直抵赵国都城邯郸，把一个小小的邯郸城围得严严实实。齐国应赵国的求救，派田忌为将，孙膑为军师，率兵八万救赵。田忌打算直奔邯郸，去解救赵国。孙膑却连连摇头，对田忌说：“不等我们赶到，邯郸就会失守，你这样做又有什么用呢？”
田忌说：“你说该怎么办？”
孙膑胸有成竹地说：“魏国集中全国的主力去打邯郸，自己的都城大粱却只剩下了一些老弱残兵，这不正是个大好机会吗？我们现在去救邯郸，会跟魏国主力硬拼，伤亡一定很大。倒不如乘虚而入，直取大梁。魏国国都一旦危急，主力必定会回师自救。我们在他们返回的路途做好准备，以逸待劳，岂不是稳操胜券（如同13所示）！”

图13围魏救赵
齐军逼近魏都，庞涓不得不日夜兼程，火速回国救援，魏军被佚而劳之，疲惫不堪。孙膑在魏军归途设下埋伏，以逸待劳，魏军大败，邯郸之围遂解。
亲而离之。亲而离之就是要使亲密的人疏远，其实也就是分而治之。联合的力量大我打不过，那我就把你们分开，然后各个击破。
王允亲而离之，美人计离间吕布和董卓。《三国演义》中，董卓掌握朝廷大权后，为所欲为，而其义子吕布则骁勇善战，无人能敌，他忠心保护董卓，谁也奈何不了他们。司徒王允发现二人都有一个共同的弱点：好色。所以王允就想到了用美人计来离间吕布和董卓。
王允派人送给吕布一个金冠，吕布非常喜欢便亲自到王允家道谢。王允趁机提出将貂蝉许配给吕布为妾，吕布欣然答应了，酒席散后王允对吕布说：“等我选个良辰吉日，就把貂蝉送到您府上。”吕布再三拜谢。
过了几天，王允又请董卓到家里做客，酒席间让貂蝉献舞，董卓一见馋涎欲滴。王允说：“太师如果喜欢，我就把这个歌女车奉送给您，董卓假意推让一番，高兴地把貂蝉带回府中去了，当天，吕布知道这件事后非常生气。
可以借用《三国演义》连环画来形象表示（如同14所示）。

图14王允亲而离之，美人计离间吕布和董卓
当面斥责王允言而无信，王允辩解说：“太师要看看自己的儿媳妇，我怎敢违命，太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军您成亲，吕布急忙赶到董卓府上，却听说董卓已经将貂蝉据为己有，一时不知道怎么办好，只好回去。
一天，吕布实在太想见貂蝉了，便趁董卓不在，偷偷来到他的府里，吕布在后堂找到了貂蝉，二人在凤仪亭相会。貂蝉一面对吕布诉说着思念之情，一面控诉董卓霸占自己的卑劣行径，最后两人相拥而泣，这个情景正好被回府的董卓撞见。
董卓大怒欲杀吕布吕布仓皇而逃，王允见时机成熟便劝说吕布杀了董卓。吕布犹豫不决，王允便拿夺妻之事激怒吕布，吕布最终同意刺杀董卓。于是，王允立即假传圣旨，说天子要位禅位给董卓，董卓高高兴兴地进宫受禅。
不料吕布突然一戟，直穿董卓咽喉，董卓就这样死在了义子吕布手下。
周瑜反间计，亲而离之杀敌将。公元208年，曹操率领号称的八十三万大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。曹操的队伍都由北方骑兵组成，善于马战，可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之事，心中不安，哪里能够入睡。他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。他偷看了信，原来是蔡瑁、张允写来，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚，只听见提到蔡瑁、张允二人。于是蒋干对蔡瑁、张允二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。
可以借用《三国演义》连环画来形象表示（如同15所示）。

图15周瑜反间计，亲而离之杀敌将
他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来，才知中了周瑜反间之计，但也无可奈何了。
（三）使用拆分来分析诡道十二法
如何使用拆分来分析诡道十二法呢？
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；这四句很容易看出是自己通过示形，为了就是使得敌人判断错误，然后我们才有机可乘。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。这四句中，前两句是敌人有弱点，我们进行打击，后两句是没发现敌人弱点，所以不进行打击，而采取其他对策。
怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。这四句中的怒、卑、佚、亲都是敌人的优势，会增加敌人的“实”和“强”，所以我们要减弱敌人的优势。
在《行军》篇中，有相敌三十二法进行料敌，前四句就是相敌三十二法的反应用，靠示形使得敌人料敌错误，这四句可以概括为敌人料敌。
中间四句是和敌人对垒，敌人弱就打，强就避，可以概括为我方应敌，攻弱避强，依据敌人情况采取合适手段。
最后四句是敌人的优势，会增加应敌中的“实”和“强”，所以要在打之前就使敌人转向相反的方向，降低敌人的战斗力，这四句可以概括为我方料敌。军事学就是以自己的优势打击敌人的劣势，而敌人有优势，较降低敌人优势。
所以按照诡道十二法可以将作战分成三部分：我方料敌、敌人料敌和我方应敌（如同16所示）。

图16诡道十二法和作战过程
我方料敌是要发现敌人的优势，然后降低敌人优势，即减少敌人实力；敌人料敌是我方要通过诡诈示形使得敌人料敌错误，从而出现决策错误；我方应敌是根据敌人对阵前状态采取合适手段，攻弱避强，也就是使用自己强点打击敌人弱点，相应地，避免自己弱点被敌人强点打击。
集中自己的优势兵力打击敌人的弱点，这是军事学最核心的原则。敌人不是傻子，他也知道这个原则，所以如果敌人发现你很强大，他也会实而备之，强而避之。所以如果你真的强大，那就要表现的弱小，使敌人判断错误，愿意和你作战；而如果你很弱小，就要表现的强大，不让敌人和你作战，所以才有在敌人料敌阶段通过诡诈来影响敌人判断和决策。
在作战的过程中，我方会料敌，敌人也会料敌；我方除了通过诡诈示形使得敌人判断和决策错误外，还要准确料敌，对于敌人的优势要想办法减弱。
中国历史上著名的长平之战，就包括了我方料敌，敌人料敌和我方应敌三个部分。使用我方和敌方只是方便论述，不代表立场。
战国时，秦国和赵国因争夺土地而发生战争，赵国实力弱于秦国，所以赵国大将廉颇以守代攻，筑防事，固守壁垒，秦军无法与赵国交战。廉颇使用的筑防事和固守壁垒就是应敌中的“实而备之”，以守代攻就是“强而避之”。
秦国于是就采用了诡诈中的“亲而离之”来离间廉颇和赵王，既然廉颇只防守不进攻，那就想办法换一个喜欢进攻的大将。这也就是我方料敌发现敌人优势，要想办法降低敌人的优势。于是便派间谍散布廉颇投降的谣言并扬言秦不怕廉颇，而怕赵括。而赵王不听虞卿和蔺相如等的谏言，执意起用赵括代替廉颇。赵括遵照赵王意图，变更了廉颇的防御部署及军规，更换将吏，组织进攻。
完成了“亲而离之”之后，还要让赵括料敌错误，掉入陷阱。
白起针对赵括急于求胜的弱点，采取了佯败后退、诱敌脱离阵地进入埋伏，然后进行歼灭。白起的佯败就是使用的“能而示之不能”，本来能打过假装不能打过，这样赵括才会料敌错误，从而脱离自己坚固的阵地，而秦军的佯败之兵就是饵兵，采用了“利而诱之”的方法，将赵兵引入秦兵的埋伏，最终赵军被打败，45万赵兵被坑杀。
秦军在我军料敌中发现廉颇难以对付，是敌人的优势，所以就用“亲而离子”来离间赵王和廉颇，使得赵王换了赵括来顶替廉颇。在敌方料敌中，秦军本来能打过赵军，但是采用了“能而示之不能”的佯败，这导致赵括料敌错误，以为赵军实力大于秦军，从而才脱离力坚固阵地。在应敌中，秦军佯败后退并不是随便瞎后退，而是利用赵括想获胜的想法，作为饵兵将赵括引入秦军埋伏中，也就是利而诱之，最终赵军被打败。秦军的埋伏圈也是有讲究的，要距离赵军的阵营足够远，这样才能在地理上将赵军一分为二，各个击破，这也使用的是拆分思维（如同7所示）。

图17使用诡道十二法分析长平之战
拆分有一个方法叫做MECE，它有一个原则，要求拆分做到不重不漏；十二种诡道是不重复的，但是十二种诡道是否加起来是所有诡道呢？这显然是不是的。所以十二法只是诡道中的几种而已，而不是全部，比如《九地》篇的登高去梯也是诡道，但是并不包含在这里。
我们将作战过程拆分成我方料敌、敌人料敌和我方应敌三部分，然后我们就可以针对每个部分想出针对性的策略，各个击破，而不是只用一个诡诈。组合的诡诈比单个诡诈的威力更大。
【管理学扩展】在管理学上，决策可以看作是管理学的本质。诺贝尔经济学奖获得者赫尔伯特·西蒙说：“管理就是决策”。他也是诺贝尔经济学奖获得者中唯一的一名管理学家。决策的基础就是情报，决策的制定包括四个主要阶段：（1）收集情报；（2）列出可行方案；（3）择优选择方案；（4）对选择的方案和实施进行评价（如同18所示）。

图18决策制定四阶段
诡诈主要是对敌人收集情报环节进行影响，进而影响敌人决策。也可以通过影响敌人的其他三个环节来影响敌人的决策。
火烧赤壁影响敌人“择优选择方案”的环节。庞统的献连环计解决曹军不习水性的弱点，成为曹操的首选方案。
公元208年，曹操率领大军南下，想一举消灭刘备，同时吞并孙权占据的江东地区，刘备和孙权决定联合抗曹。曹操的士兵都是北方人，不会水战，便任命投降的荆州将军蔡瑁和张允训练北方士兵学习水上作战，初见成效。为孙权统兵的都督周瑜担心曹军在蔡瑁、张允的训练下，学会水上作战，于是巧妙地使用反间计，曹操中计上当，误信蔡瑁和张允是潜伏在曹军的奸细，将二人杀了。周瑜与刘备的军师诸葛亮商量，觉得曹操人马众多，军容整齐，如果正面交战，孙刘联军无法取胜，于是他们决定采取火攻，并安排了一系列的计策。
曹操的士兵都是北方人，不会水战，而且对南方水土不服，经常生病。这时，闻名天下的军事家庞统也来拜见曹操，曹操高兴异常，立刻向庞统请教北方人不适应水战的问题。庞统说：“这有什么难的？只要把大小船只搭配，把三十只或者五十只船，头尾相连，用铁索锁住，上面铺上木板，就可以了。”曹操连忙依法行事。果然，曹操的战船用铁索相连后，冲波激浪，一点也不颠簸。兵士们在船上使枪弄刀，像陆地上一样，一点也不觉得晕眩。
一天，周瑜召集手下大将商量进攻曹操，老将黄盖认为对方太强大了，不如干脆投降。周瑜大怒，命令手下打了黄盖五十军棍。黄盖被责打后，派人送信给曹操，表示要投奔曹操。此时，埋伏在周瑜军营里的曹军奸细也传回周瑜责打黄盖的信息，曹操相信了黄盖真的要来投降，非常高兴（如同19所示）。

图19反间计、连环计、苦肉计和火攻
十一月二十日，突然刮起了东南风。刘备的军师诸葛亮善观气象，早就和周瑜作好了准备。这时，曹操收到黄盖派人送来的信，约好来投降。曹操带了将领站在船头等候。果然看见黄盖领着十多只小船，顺风驶来，曹操非常得意。十几只小船趁着风势，很快就到了曹操的战船前。黄盖手一招，小船顿时燃起大火，原来船上全是柴草油脂等易燃之物。着火的小船借着东南风，直撞入曹操的战船营里，曹操的战船立刻着火，因相互被铁链锁住，无法脱逃，顿时成了一片火海。曹操急忙弃船上岸，谁知岸上屯放粮食的军营也被周瑜事先埋伏的士兵烧了。孙刘联军乘势猛攻，曹军大败，曹操狼狈突围，逃回北方。经过赤壁一战，孙权得以巩固在江南的统治，刘备则乘机占领荆州大部分地区，因而形成曹、孙、刘三方鼎立的局面。
在火烧赤壁的故事中，庞统献连环计是影响敌人“择优选择方案”的环节，庞统使曹操相信将大船连接起来是最好的办法，能解决北方人不习惯水战的弱点。周瑜使用离间计使曹操杀了善于水战的大将，这是孙子兵法中的“亲而离之”。周瑜打黄盖的苦肉计是诡诈的一种方法，通过曹操的间谍将情报传给曹操，使曹操错误地以为黄盖会投降，从而做出了接受黄盖投降的错误决策。这里的离间计、连环计和苦肉计是一系列相关联的诡诈，任何一个环节出现问题，都会导致火攻失败。如果离间计没有成功，蔡瑁和张允就会把北方人训练的适应水战，那么连环计对于曹操来说就没有什么吸引力，而如果连环计没有成功，那么即使苦肉计成功，也不能达到大量烧毁曹操船只的作用。高深的诡诈都是由一系列诡诈组成的，敌人因此所犯的错误决策越多，错误越大，我方得到的利益越大。
摘自《思维导图图解孙子兵法》