【原】最高级别的演讲技巧-高级讲师三大基本功（互动之问句训练）

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牵着客户牛鼻子走。
互动的技巧训练。
第二个：问句训练。
问句训练呢，
赤乌老师先教大家封闭式的问句。
什么叫做封闭式的问句呢？
就是你是刷卡呢？还是现金？
你是微信呢还是支付宝？
就是二选一，封闭式就没有其他的方法了。
你是选一套呢？还是两套？
你是你自己报名呢？还是跟你朋友一起报名？
你是买一个人的呢？还是夫妻两个人一起买？
对不对？
有没有听懂？
好了，第二个叫开放式的问句。
什么叫开放式的？
回答的答案，
我们不要去设定，
不要去框死，
有的人听，
你是今天刷卡呢还是微信转账？
天呐，你看，二选一。
那我们高手都是问开放式的问句。
怎么问呢？
你的梦想是什么？
你最终达到的目标是什么？
他就说：呃，我要买房，我要买车。
各位，有没有发现赤乌老师亲传弟子招募的申请表，
就是让你填梦想目标。
好了，最后就告诉你，
实现梦想，
大家有没有听过英雄帖？
需要三大能力，对不对啊？
这三大能力刚好可以实现你的梦想，
有没有听懂？
那这个就是，
先问他梦想是什么？
那第三个是什么呢？
很关键。
第三个就是画龙点睛的作用，假设问句。
什么叫假设呢？
他说了，啊，我的梦想是要环游世界，要赚很多钱，可以赡养父母，子女有好的教育，自己实验财富自由，有房子、有车子、有别墅。
好了，假设有一种方法可以帮助你实现这一切，你想要吗？
他说：呃，假设是真的话，
对，假设可以帮到你。
嗯，那我肯定要啊。
好了，那赤乌老师就是可以帮到你。
嗯，那真的吗？
好，那前面我们就有什么呢？我们有理性的介绍了，对。
来，下面请允许我告诉你如何实现，赤乌老师的课程讲特征功能、利益、证据。
就谁谁谁都做到了。
谁谁谁做到了。
那再讲区别，很多讲师他自己都在微信群里捡硬币，
捡一块、两块、三块、五块，
他自己都没有成功，
自己都没有赚到钱，
自己都没有房，
自己都没有车，
他怎么教你成功呢？
所以赤乌老师已经实现财富自由了，
赤乌老师可以做到，
那么赤乌老师就可以帮助你做到。
因为成功是可以复制的，
但一定要跟成功过的人、
已经成功的人复制。
那么你跟失败者去复制，
只能复制失败的结果。
那么你跟成功的人去复制，
一定可以复制到成功的结果。
那这就是区别，看你选谁了。
他很厉害，他说服很厉害，他演讲很厉害，他成交很厉害，他成交的都是几块钱的东西。
那你将来是想捡硬币呢？还是跟着赤乌老师成交大单？
想要哪一个？
他说啊：那我想要……。
嘿嘿，那你的梦想是什么？
好，假设赤乌是可以帮助你实现这一切，看到没有？
各位有没有发现哈？
威力很大，对不对？
当你把赤乌老师的知识练习一百遍以上，
你也能够让他哭、让他笑，让他晚上睡不着觉，
让活人听了有死亡的危机，让死人听了有复活的希望。