这句话，误导我们销售人很多年

达人分享

有一句话，误导我们做销售的人很多年；
十几年前，我刚做销售的时候，到处去学习，听课，听很多老师说；我们做销售，要去满足客户的需求；
但是，你真的做过销售，你会发现，客户的需求很难掌握的
很多时候，客户告诉你的，他的需求，未必是他真正的需求

还有；
大部分客户告诉你的并不是真实的需求，而是说出了一个他以为的解决方案。如果你跑到用户面前去问用户想要什么，用户会告诉你
“我想要在这个地方加个按钮，实现……”
“我想让系统进入的时候默认展示个人信息”
“我想让点击提交按钮的时候，出来一个选择框，用来选择……”。
所以，你想满足客户需求，结果他告诉你的，是“伪需求”，甚至给你发一堆牢骚，抱怨
抱怨价格太高，或者是抱怨服务不好，或是抱怨其他。
那怎么办呢？
还是那句话，在对客户的心里想法了解了之后，就想办法，激发他的欲望；
我发现
激发购买欲望，比满足需求，更容易引导他购买
过去有什么遗憾？
现在有哪些没满足的？
未来想实现什么？
关于去激发客户的购买欲望，我专门写了一本书来讲，我的经验和方法；

你可以细心观察一些网上的购物平台，他们怎么设计套路，让你欲望强烈地想购买的，
各种限量版，各种限时抢购，倒计时秒杀；
先给你发个99元红包，让你转发，凑够100就可以提现，但是你永远都凑不够......
各种套路，各种花样，哪个满足你需求了？
尼玛，每一个都是利用人性，勾引你，就是不让你吃到；你说是不是？
所以，你做销售的，你到处听销售课有什么用？
你找错老师了
你应该去大街上，去商场里，去各种平台上，学习他们的成交套路
。。。。。。

当一个人有需求得不到满足，或者想实现某个愿望，目标，他会到处寻找解决方案的比如去咨询专家，去网上搜索，去交学费，听课；
所以，你主动去问，他需要什么，不如准备好答案，等着他来找你
把客户经常问的问题，客户关心的问题，客户经常搜的问题，客户的顾虑，想法，整理一下，然后
把这些问题，你配上答案，去输出，去写文章，做视频，做直播
与其你到处去找客户，不如“守株待兔”，让客户主动来找你
他主动来找你，还非常信任你
这样做销售，才是最轻松的
。。。。。。

再讲一个，解决所有难题，困惑的最有效的方法三个步骤，轻松解决：
1；是什么
我们搞抽奖活动，100%中奖；顾客都不感兴趣，我发给他信息，他都不回
2；为什么
为什么客户不感兴趣呢？他心里在想什么？他在顾虑什么？
第一，要先花400多买东西，才能抽奖，这个比较心疼；
第二，万一抽的奖，是末等奖呢，一看就是才值二三十块钱的化妆品，感觉不划算；
第三，很多商家都惯用的促销套路，没什么新鲜感；
第四，你的奖品不值钱，虽然你说，价值599的奖品，我看啊，也就顶多值100块钱，没啥兴趣
3；怎么办
原因，我都给你分析了，你怎样消除客户心里的顾虑呢？
你怎样证明，你的奖品确实是价值599的？
你怎样诱惑我，感兴趣参加你的活动呢？
不要问我有没有详细答案，我只给你一些思路，具体的方法你自己想，你脑子都不转，那做啥销售啊？

我是贾修东：逆袭者联盟二当家的；
《销售与成交72绝技》作者；
13年销售老兵；
每天分享精彩的赚钱思维，助你顿悟，开悟，恍然大悟