【原】逆向思维：要想赚到钱，你首先要搞懂这两点简单的本质问题

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逆向思维：要想赚到钱，你首先要搞懂这两点简单的本质问题！
赚钱是人类社会生存的一项基本技能，从古到今概莫能外。
既然，赚钱是每个人必备技能，与其他所有技能你都能去学到不同，令人匪夷所思，不可思议的现实却是……
从小到大，最悲哀的，居然从来就没有人教过你，如何去赚钱这件事？
父母、学校、老师、前辈、上班后的老板、同事、社会中你遇到的所有人？
不但，没有人教你如何赚钱，大都还会告诉你，你做人做事要脚踏实地，不管工作还是交友千万不要先谈钱，总谈钱，谈钱就见外了。
父母谆谆教导，出去工作赚钱多少无所谓，要多干活，少说话，多向老板和同事学习；
至于老板，教给你如何赚钱？
怕是你想多了，老板只会教给你，如何让你帮他忠心赚钱的技能。
结果打工羞于谈钱的，职场很难提薪升职；做生意羞于谈钱的，提前诚信供货，却往往收不回货款……
公司教给你的是：只要你让你的客户满意，你就能赚到钱，不要问公司给你提供了什么，首先，要问自己能为公司提供什么价值！
话虽然难听，但这就是现实。

  
社会现实教给你的是一个很扯淡的赚钱定律：
如果有人说，他能告诉你如何赚钱，教给你赚钱的方法，那么这个人一定是个骗子，哈哈。
你如果听了他的话，他，就赚到钱了！
暂时赚不到钱其实并不可怕，一个人内心极度渴望赚钱，却到处表现羞于谈钱的忸怩，不敢谈钱，这种极度纠结才最可怕。
半个圣人王阳明说：圣人之道，吾性自足，不假外求，知行合一。
不管做任何事，一个人心里想的，和嘴上说的，以及行动上做的都要一致，做自己的自己。
心到，眼到，口到，手到。
否则，很难做成任何一件事。
孟子也说过类似的话：行有不得，不求诸人，反求诸己。
换成现代大白话说就是：
不要管外界如何，他人怎样，行动没有达到预期的结果，就应该多做反思，多复盘，多从自己自身找原因，埋怨抱怨他人和社会，对解决自己的问题没有丝毫意义。
要想赚到钱，不是向外求，而是向你自己内心求，很多问题就会迎刃而解了。
只是，现代很多人搞颠倒了。
不管你是想赚钱还是要去做成任何一件事？
首先，你要明白本质问题是什么？
你如果要想做成一件事，本质上绝不是大家所说的靠外部的背景、实力、资源、人脉；
也不一定非要依靠自己的年龄，经验或者感悟、坚持什么的东西。
不用去看那些有所成就的大师，大佬，大咖，你只需要看看现实中，自己身边那些做成事的一些普通人，就明白了。

  
第一：不管做任何事，本质上都要发自内心地喜欢做这件事，绝不是表象，表演给外人看。
做自己的自己，做自己真实的自己。
自己说的就是自己做的，自己每天做的，就是自己说的。
没啥原因，因为有钱难买老子愿意，老子喜欢。
当你领悟到这个道理，不用向外求，不需要什么实力背景，苦逼坚持，自然而然，任何事都能做的得心应手。
自己真正喜欢做的事，不需要外人督导督促，目标就是方法，方法就是目标。
当你找到自己喜欢做的一件事，每一个中间环节，每一个知识点你都能看到，看明白。
每一个要实现的目标，你都会有具体的解决方案。
因为是你自己的。
而且，还是独属于你自己的解决方案，任何人无法模仿，无法拿走的解决方案，因为他未必喜欢这件事。
知信行者十几年前开始踏入业务营销行业，由于自己相对性格内向，木讷老实，刚开始业务极不顺利，业绩之差自然不难想象。
听从老师、前辈的教诲，听话照做，扫过楼，扫过街，独自一个人站在大街上，找陌生人填写调查问卷，玩命背诵销售话术，偷偷学习高手的套路……
结果，大多收获寥寥。
后来转变为按照自己真实的内心想法，每天持续输出本行业高价值资讯；
不以成交为目的持续服务客户，自认为，这就是实现自己的社会价值；
反而源源不断，获取大量客户的认可，签单量持续猛增。
签单后大多客户还会说，谢谢你。
内心一脸懵逼的知信行者，也曾请教签单客户，您为啥在我这里签单。
客户：感觉你和别的业务员不一样。
行者：不一样？哪里不一样？
客户：你从来不推荐我购买，从来不主动促销，从来不催促我签单，从来没有套路，都是实话实说，但是你帮我把产品了解得很明白，我相信你。
靠，这也行！
自此，知信行者明白一个道理，不管是销售还是做人，做事：
只要不违法，没有什么方法上的对错，好坏，每个人具体条件不一样；
永远不要人云亦云，最适合自己的方法就是最好的。
做自己的自己，别人的成功经验你模仿不来，你的成功经验别人也模仿不走；
别人的客户不会找你，因为不一定认可你；
你的客户别人也抢不走，只需要服务好认可自己的那部分客户就好，哈哈。
这或许就是，阴阳平衡，因果不虚吧。

  
很多人把营销搞得极度复杂，晦涩难懂，毁人不倦，不知道是不是这样显得他高深，神秘。
其实，都搞反了，搞颠倒了。
不但想颠倒了，同时也做颠倒了。
营销很简单，最高级的营销就是没有营销。
当你，内心中真正放下推销、营销的念头，只去提供给客户你的价值，持续提供你的价值服务客户的时候。
签单赚钱，也就只是随之而来的附赠品而已。
第二：赚钱的本质就是商业的本质。
首先，你已经搞明白了做真实的自己，给客户提供自己的价值。
还要明白一点，不论任何时候，商业的本质是流通，是【价值的交换】。
相同道理，赚钱的本质，就是【价值交换】！
例如：你通过自己劳动所得获取了价值，再用手里的价值，去购买自己所需的商品。
前几年有个网络段子：小丽在饭店打工，年前老板发工资100元钱，小丽去理发花了100元，理发店的Tony老师赚到100元去吃饭花费100元，兜兜转转，钱又回到饭店老板手里；
看似大家都没有赚钱也没有赔钱，事实上又都同时赚到了钱。
可是，如果颠倒一下再看，情景就会变成下面这样：
年后因为疫情，饭店没有生意，小丽没有赚到100元工资，就没钱去理发，Tony老师自然也没钱吃饭，老板看似没有发出去工资，大家却明明白白的一分钱谁也没赚到。
这就是金钱和价值在社会流通的重要性，如果钞票不流通，就是废纸一张。
搞明白这个道理，后面就简单了。
你首先要静下心来，找到自己的价值，把自己的价值交换出去，自然就会换回自己需要的价值。
这里面有一个重要的前提，同样很多人搞颠倒了，搞反了，搞错了！
正确做法是：我要和你交换，不是你要和我交换。
哈哈，逆向思维有时候就是这么弯弯绕，看似绕口令，车轱辘话思密达。
换句话说：一个是我给，一个是我要；
一个是付出，一个是索要；
一个是舍，一个是得；
一个是主动，一个是被动。
只有首先你提前去“帮”他人，之后才会有他人“助”你。
现实中，很多人做颠倒了，总想着只付出一点点，甚至一点也不付出，总想着让他人先帮助自己实现价值。
凭什么？
你自己的价值不先流通出去，外界的价值，怎么有可能流通向你。
谁先付出，谁就能赚到钱，谁主动，谁赢！

  
知信行者学习交流群里，总有人提出这个疑问：
我提前付出没问题，可是，我提前付出给对方价值了，对方认为是应得的，结果他不交换给我价值怎么办？
两个原因：
一、你给对方付出的价值还不够；
二、你去提前付出服务的客户量太少。
不管你现在从事任何行业，赚不到钱，无外乎这两个原因。
实体店铺，以钱易货就不必说了，你吃饭自然要给钱，买衣服自然要付款，买房买车都一样……
如果你是自己创业做生意，或者是搞业务营销，合作双方就像体育比赛。
在合作谈判中，双方头顶上都有一副隐形的比分牌，看谁的得分高。
谁得分高谁赢，谁掌握主动权，谁的得分就会高。
如果对方暂时还没有同意和你合作，签单，说明你的分数还不够高，提供的价值价码还不够，要继续加码，加分，加权重……
当然，不一定每一个人都会和你合作，都会和你签单，就像第一点所说的，是你的客户终究是你的；
不是你的也强求不来，不论你加上再大的砝码也不行。
如果，你有足够数量的准客户存量，大范围普遍提前去贡献你的价值，持续提供你的服务。
即使，有部分客户不会和你签单合作，然而，让你能赚到钱这个结果，还是极大概率成功的事。

  
哲人尼采同志说过一句话：进入天堂要先下地狱。
佛陀说：我不入地狱谁入地狱？
因为他们知道一点，天堂是第二步，只有自己首先穿过地狱之后，才能进入天堂。
大多数人之所以做错了，就是只幻想着自己能直接进入天堂，绝不想进入地狱，总想让自己避开地狱。
结果，就是越想避开的就越逃不掉。
反而，不妨光明磊落，堂堂正正，实事求是，自己做自己的自己，直面恐惧，面对现实，触及自己底线，先难后易，先苦后甜。
大道之下，阳谋正路，无坚不摧！
古人讲：先下手为强，后下手遭殃。
你以为说的是，打仗或者打架让自己不吃亏占便宜？
哈哈，那你可就大错特错了。
赚钱之道的秘密，就隐藏在这句俗语当中。
现代互联网社会，谁能提前布局，占领一块独属于自己的网络阵地，狙击精准流量。
谁能通过互联网连接更多的人群；
谁能先下手为强去提供自己的价值；
谁能通过自己的价值去帮助更多的人；
谁能通过自己的价值去提前解决更多人的问题；
你能帮助多少人，你就能赚到多少钱；
你能帮助他人解决多少钱的问题，你就能赚到多少钱！

  
当你明白了这个道理，先下手，提前去贡献自己的价值，不论你现在处在如何的困境……
都能让你迅速转变，彻底逆袭翻身。
即使，暂时赚不到大钱，最起码不会再为小钱发愁。
当然，最后声明，这只是知信行者自己的一点个人感悟之言，只有你自己理解的才是最正确的。
你也不要尝试问我如何赚钱？
因为如果你来问我，你的钱就被我赚到了。
你从来就不需要整天去推究外部的繁杂事务规律，万事万物万理，都在你自己心中。
做自己的自己就好，最适合你自己的，就是是最好的！
做自己的自己，向外求永远苦逼，向自己内心求，万事OK。
学习逆向思维，清心动明，看清自己，就会看清外界事物本质，一切问题本身都不再会是问题。
你要的所有答案，天生都有现成的正确答案。
而，正确答案，不在任何地方，就在你自己内心里。
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但是正如上文所述，最后能利用这本书中信息，赚到钱的只有一两个！
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