几年前，总公司花了20万请了一个讲师

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给我们上了三天课，课程名字叫催眠式销售，这个讲师一上来就说：我是鬼谷子的传人，专门研究帝王之术。我曾经给一群外国人讲授孙子兵法。
我一听觉得毛骨悚然，当时就被唬住了，下面将他的一些观点罗列下来，看看有没有道理：
1、任何销售都是一种催眠。催眠就是将自己的思想和观点装进别人的脑袋里。
2、人的举动都是人类本能的一种自然反应，而他自身却认为自己有自主能力。
3、销售就像谈恋爱，画一个小圈子，将所有的对手都隔绝开来，让房间内只有自己和对方。

下面依次解释这三点。
第一点很好理解，就不说了。
第二点，他当时举了这样一个例子，他说，我可以让人低头就低头，让人往左看，他就往左看，让他往右跑，他就往右跑。
我一听，他喵的这不可能啊。

他说，我建一个比你身高还低的门，你是不是要低头？
我在左边喊你名字，你是不是要往左看？
我让人从左边放狗咬你，你是不是右跑？

我这么一听好像有点道理，然后他就说出结论，人都认为自己是自身行为的主导者，但其实一切行为都只是人类的一种自然反应。

再说说第三点。
他拿自己举例子，他说：我自称是鬼谷子的传人，但我敢不敢说自己是国内鬼谷子研究第一人？
我不敢，因为有可能有某个世外高人研究得很深，对吧，可能比我厉害。但我说，我用英语给外国人讲孙子兵法，这一点就可以隔绝大多数人。
所以我就创造了一个小圈子，让别人进不来，这个圈子里我是唯一的选择。

销售就像谈恋爱，如果你将对方拉到一个小房间里，把所有的竞争对手都隔绝在外，只有你们俩，开不开心？
销售想要成功也要为自己的产品创造这样一个小圈子，在这个圈子内，你的产品是唯一的选择，这样你就成功了。

我觉得也有些道理。
在课上他给我们所有人催眠，但我自己试了没成功，反正就那一套双手交叉攥紧，松不开，我一下就松开了。
他反对成功可以复制这一观点，他没有让底下人情绪激昂，他说自己年轻时候也用过，但后来就不用这种方式了。
那三天他讲了挺多，但几年过去了，我也就记得这么三条，讲师的名字也忘了。