【原】商业人士必备的125套商业分析思维工具（V2.0更新）

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文件更新说明：商业分析思维工具数量增加至125套，其它文件将于近期更新
不论你是想要进入有潜力的公司，还是工作和创业，都必须掌握一定的商业分析能力，才能在商场上游刃有余。
一个人选择从事什么样的行业、进入什么样的公司，决定了他未来的收入天花板。优秀的职业人士决不是看眼前的薪水和福利，来决定自己的自己的职业。他会通过一系列的商业分析，来预测行业的未来前景，判断公司的发展状况。
看问题的视野，决定了一个人的思考的广度和深度。底层员工与管理层最大的不同就是，管理层能够从战略、商业模式和组织管理等多个角度审视公司的问题，底层员工往往会局限于问题本身，不得其解。底层员工要向跃迁到管理层，就必须超越本身的视野，拥有商业思维，学会商业分析。
一个人的专业技能决定了他的立身之本，但是商业分析能力却决定了他创造价值的高低。如果没有足够的商业分析能力，那么他十分容易怀才不遇：
没有战略分析能力，无法看清公司的发展方向，也不容易理解领导的战略意图；
没有商业模式分析能力，不知道怎样为公司创造最高价值，也不能把自己的技能有效地兑换成商业价值；
没有营销分析能力，不知道如何更好地运营公司的产品，也不知道自己的工作怎样才能配合公司的整体发展节奏；
没有组织分析能力，无法理解并跟上团队的发展节奏，也不能从整体上看待自己与团队的问题。
商业分析是一种全局思维，它赋予了我们从公司和行业的高度来审视眼前的每一个问题。善于商业分析的人，将比周围的人看待世界的视野更广更具有前瞻性，他的职业之路也将不局限在自己的专业技能上。
01  100套商业分析思维工具
工欲善其事，必先利其器。《125套商业分析思维工具》文件提供了125套商业分析工具，涵盖分析方法、战略分析、商业模式、营销管理、组织分析五大方面，从整体上训练大家科学化分析商业问题，解决企业经营中遇到的每一个问题，提升大家的商业决策成功概率。

125套商业思维框架目录
1 分析方法麦肯锡七步成诗：解决问题的七个步骤商业分析五流程：团队怎么做商业分析标杆分析法：改进源于发现差距TTPPRC商业模型：简单高效的六维度分析商业预测四步法：发现未来机遇
02 战略分析SWOT分析法：基于竞争环境和竞争条件的态势分析TOWS分析法：基于SWOT的战略制定PEST 分析模型：宏观环境分析波特五力分析模型：分析行业的基本竞争态势STEEP分析：宏观环境分析SCP分析模型：如何分析受外部冲击的影响VRIO模型：分析企业竞争优势和弱点波士顿矩阵：构建合适的产品结构SPACE矩阵：战略地位与行动评价矩阵战略钟模型：8种战略选择麦肯锡矩阵：对公司的战略事业单元进行业务组合分析波特价值链分析模型：企业价值链分析法VUCA分析：企业如何判断自己的状态
多角化经营战略：企业发展多品种或多种经营的长期谋划
麦肯锡7S模型：研究企业组织七要素
波特竞争战略：企业竞争三大策略
五种战略选择：复杂商业环境中的最优竞争战略
战略/战术/策略结构图：正确制定目标
战略分析ROSE模型：用终局思维进行战略布局
麦肯锡三层面分析：业设计战略规划、开拓增长的有效工具
企业战略规划体系：制定能够落地的战略
经营战略的设计过程：如何设计战略
盈利来源距离：核心竞争力工具
四种增长方式：如何利用企业能力进行增长
QSPM矩阵：定量战略计划矩
BLM模型：业务领先模型
3C战略三角：战略成功三大关键要素
7S矩阵直观图：战略评估七要素
六大层面分析，发掘蓝海六大途径
TUMC：产业成熟度模型
创新扩散理论模型：创新扩散是指一种基本社会过程
市场成长S形曲线：把握好企业成长的节奏
技术成熟度曲线：预测新科技的成熟演变速度
03 商业模式商业模式画布：商业模式九要素商业模式的三大竞争战略：九要素组合策略魏朱六要素商业模式：商业模式的构成逻辑商业模式系统设计：从利润到生态链增长型商业模式：重新获得增长交易型商业模型：如何构造交易体系
04 营销管理营销4P理论：最经典的营销理论营销4C理论：一切以顾客为中心4R营销理论：以关系为核心4I营销理论：社会化营销四原则4A营销理论：更好地理解消费者认知USP：独特的销售主张营销六大要务：掌握营销工作的关键市场定位与企业战略：从探索到颠覆市场定位模型：在用户心智中的差异化认知
品牌定位画布：给品牌寻找一个细分品类
营销数字化决策模型：提升营销决策的科学性
品牌尖刀模型：如何构建品牌的潜意识符号？
Brand Key品牌模型：联合利华品牌工具
ICVCO模型：广告投放营销漏斗转化模型
销售漏斗：最强大的销售管理工
品牌心智定位：品牌从认知开始马斯洛需求层次理论:人类的需求有层次需求三角模型：三大指标识别消费者变化企业营销战略设计：五大模块构成图市场拓展方格图：扩大你的市场策略市场竞争战略：不同竞争地位的竞争策略顾客交互的三度地空间：全域营销地图新的营销法则：认知、交易、关系一体化顾客金字塔模型：顾客的分层管理服务金三角：服务的三大关键要素品牌资产五要素模型：构建你的品牌资产品牌价值模型：品牌的价值构成品牌战略：四大中心确定品牌战略品牌认知金字塔：消费者认知品牌的层次品牌创建阶段的次级维度：基于顾客品牌资产金字塔模型品牌塑造流程：品牌建设六大流程品牌动态增长：新消费品牌的增长五步法品牌文化力升级模型：品牌如何顺应时代品牌效益模型：品牌的产出与投入的比值STP理论：如何正确地进行市场定位业务铁三角：怎样确定公司从事什么业务？POM模型：影响消费者购买决策的三大因素安索夫矩阵：应用最广泛的营销分析工具之一BCG三四规则矩阵：分析成熟市场中企业的竞争地位ROS/RMS矩阵：分析不同业务单元或产品的发展战略价值主张画布：怎样设计顾客的价值主张KANO模型：对用户需求分类和优先排序的有用工具AIDMA法则:单向信息传播模式AISAS模式：互动式信息传播法则ISMAS模式：口碑传播法则价值创新计划（ERRC）：创造新的顾客价值
05 组织管理GRERINER组织成长模型：组织发展过程组织画布：六大关键问题明确组织组织模式画布：设计你的组织The OS Canvas：组织操作系统画布HR三支柱模型：关注战略，服务于业务PRV模型：三个维度提升组织能力胜任力模型：识人辨人DDI人才战略发展模型
人才招聘漏斗：招聘优秀人才的流
人才的选育用留：打造团队的流程人才发展能力模型：定义专业人士所需的知识与技能
人才盘点流程：梳理企业的人才资源
人才盘点九宫格：系统梳理组织结构和人才
人才培养体系全景图：构建体系化的人才战略
韦斯伯德六个盒子组织模型：组织诊断工具
情境管理模型：不同情境不同的管理
企业文化结构：构建合理的文体体系
执行力三大核心流程：执行就是走流
组织能力的杨三角：系统打造组织的能力5P模型：HR如何了解业务组织架构设计五部曲：设计组织架构的流程绩效考核：整体流程和关键动作团队动力学模型：让团队自驱动360度绩效评估：全方位评估阿里九板斧：管理修炼之路六顶思考帽：打造高可靠性组织华为的熵：华为活力引擎模型