【原】对商业逻辑深度理解，设计商业系统，实现人才，资源，资金的聚集

达人分享

我把公司做了一个划分：
第一种公司叫传统公司
第二种公司叫系统公司
第三种公司叫用户公司

1、什么叫传统公司？
就是我们在经营的时候，我们都是围绕产品在转，不管是做渠道的，还是做零售的，还是做生意的，都是围绕产品在转，通过管理提高效率，降低成本；通过营销提高收入，最后的结果都是为了获得利润最大化。
大家都是这样思考的，不这样思考的，大家都感觉是不正常的，这样的公司，我们叫传统的公司！
2、什么叫系统公司？
这种公司一上来就不是以产品，以利润为核心，什么都没有，没有员工，也没有资金，也没有产品，更没有营销，也没有管理，那有什么呢？只有一套商业计划书，只是对商业，对行业有一个深度的洞察。
设计完商业系统以后，思考的就是如何找到更多的人投资，如何找到更多的人才，找到更多的合作伙伴，研究的是如何去跑量，如何聚集庞大的人，在跑量的过程中，可以考虑不用挣钱，甚至可以亏钱补贴。
但是这个钱从哪里来呢？
首先，通过VC那里得来，天使轮，A轮，B轮，C轮。
其次，还有就是在跑量的过程中，不断地占用上下游的现金流，实现资金的聚集。
为什么可以亏钱，亏钱就是为了聚集庞大的现金流，这个补贴的亏损，相当于在银行借钱付利息一样，这样的公司，完全可以在主营业务上亏损，亏损得越厉害，销量越大，现金流越大。
现金流越大，公司的规模越大，公司就越值钱，公司越值钱，公司就越融钱，所以手上的现金就越来越多，手上抓住的现金就越多，实现企业爆炸式的增长，一年跑完传统公司十年，二十年的路。
我们看一下，京东，国美，我们表面上看这些公司都是做电器的公司，但是他们实际上却是个金融公司。
他们在电器方面可以不赚钱，因为他们在跑量的过程中，可以降低批量的采购成本，就可以把电器卖得更便宜，在营销上来讲，没有任何营销的威力可以跟降价相比较，因为客户是用脚投票的，同样的东西，肯定选择便宜的。
所以他们这样的操作手法，获得了庞大的人气，庞大的销售量，最后也获得了庞大的现金流，手上就有了庞大的资金，随便可以在行业外实现新的盈利，可以做投资，可以把现金拿来筑建本行业的门槛。
所以国美表面上是卖电器的，京东是线上卖电器的公司，其实他们都是金融公司而已，他们的盈利都迈向了最高级的盈利方式，玩金融赚钱。
任何一个行业，到最后都会回归到社会的平均利润。当一个行业的利润没有暴利的时候，这个时候，整个行业，整条产业链都被金融资本所把控，通过本行业产生庞大的现金流，把这个现金流挪到其他暴利的行业。

比如做财务公司，比如做产业链金融，比如做消费金融，比如做投资，用钱去砸新兴的行业，以谋求更高的暴利。
任何一个行业做到最后，就是纯粹玩钱！
3、什么叫用户公司？
用户公司就更厉害了，用户公司什么都不谈，不谈产品，不谈现金流，不谈利润，所有的一切，都是为了聚集庞大的客户，他们眼中只有用户，他们所用的所有方法，都是为聚集人。
所有的互联网公司都是用户公司，他们为了聚集庞大的用户，不断地砸钱。通过融资的方式，一轮又一轮的融资，他们的所有焦点都是为了聚集人。
像滴滴公司的起来，就是一部波澜壮阔的融资历史，通过烧钱硬生生地把对手给烧死，通过烧钱培养用户的使用习惯。
这样类型的公司，他们赚钱不靠产品，靠的就是用户。手上只要有庞大的用户，那么全天下的产品，全天下的资金，全天下的公司，全天下的模式都可以为我所用，就是变成了更高级别的盈利，变成了税收的方式。
我们觉得鹅厂赚钱吗？他们手里有11亿的用户，所以才会有那么多优秀的公司都为鹅厂工作了。
现在到了得用户者得天下的时代，这是一个走心的时代，用心才能获得客户，不管任何一个行业，都要用心服务客户，得民心者得天下。

现在的互联网公司就是用户型公司，他们都是靠烧钱，补贴的方式获得客户，但是为什么亏本的，没有利润的企业，还有那么多人投钱给这样的公司呢？
那是因为投资人相信，有用户的公司才有前途，手里只有产品的公司，那会很惨的，有用户，要赚点钱，完全不用考虑。
所以不追求现金流，不追求利润，他们只追求公司的估值，市值，互联网公司都是靠融资融出来的，用钱把客户给砸出来，所以一个互联网公司，没有亏个几十个亿，都不好意思说是互联网公司。
但是他们很多都还在亏钱的阶段，就像滴滴，亏钱那么多，现在估值都几百亿美金，但是未来能赚多少钱呢？现在还是个未知数。
但是所有投资者都认为，一个公司只要有用户在，那么这个公司一定会很值钱，值钱就可以融钱，融钱以后就可以赚钱，当他们把用户圈到一定的时候，就可以开始实现庞大的盈利。
最后：
在当下，这三种类型的公司，最大的机会在哪里呢？
我们都是从做产品的公司开始的，然后要迈向系统的公司，最后迈向以用户为中心的公司，任何生意，都是为人服务的，服务好客户，才是一个生意的根本。
但是，现在大部分企业，都还是以产品为核心，在今天，产品已经爆棚了，泛滥成灾，连品牌都泛滥成灾。
从现在开始，设计好商业系统，然后迈向以用户为中心的公司，这样的公司，在今天，才能让企业做大做强做久。

所以，没有商业系统之前不开公司，这话绝对不是说说而已。但是，需要我们对商业逻辑的深度的理解，没有一个全局观，是设计不出来商业系统的。
本文首发于：余导说商公众号，欢迎关注！