【原】说服力不够怎么办？学习孙子《作战》，借别人的力实现自己的目的

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经常有朋友聊到一个有趣的问题：光会玩嘴皮子是没用的，还得有实力？可实力不够怎么办呢？
比如，一个穷小伙去追求美女，表白的时候，说得天花地坠，可她一句话“你有车，有房吗？”就让他坠入“地狱”！如果自身硬实力还不足的时候，怎样发挥软实力（说服力）去影响别人呢？
说服他人或影响别人，就如同作战一样，因为都是需要有策略的去达成某个目标。就如同军事专家孙子认为，与对手作战时不要盲目地蛮干，而是要有策略的巧干。
要怎样才是巧干呢？主要是两方面：一是认清自己的实力，二是借用对方的实力。
孙子认为，作战，不仅需要自身强大的实力，而且还要借用敌方的力量，最后速战速决去达成目的标。否则，旷日持久就会使人员疲惫，长期战争会军力耗尽，经济枯竭，甚至有亡国的危险。
实力是指什么？又怎样借用对方的实力为己方服务呢？
实力，主要是三方面的力：人力、器力和财力。

人力，是指士兵人员的数量；
器力，是指兵器是否够厉害；
财力，是指支撑战争的经济能力或粮草。
孙子认为，在对方地域作战时，不但自身要有强大的实力，而且还应激励部队去争夺对方的粮草，争取或优先安排对方的士兵编入自己的队伍，这样就是所谓的愈是战胜敌人，也愈是强大自己。
孙子的作战策略也可以应用于说服的策略，因为说服他人，不只是说话的技巧，还要懂得去借用对方的实力来达成自己的目的。
说服中的实力，应用于职场的人际沟通中，是指以下三方面：

人力，是指你的人缘，受人欢迎的程度；
器力，在这里是指你的表达能力；
财力，是指你赚钱的能力或者你的权力。

在恋爱中或者工作中，想要说服别人的时候，无论你的实力如何，都要学会借用别人的实力，这样，你才会如虎添翼，达成你说服的目标。
比如，借用对方的人缘：也就是进行说服之前，你要去争取对方的亲朋好友的支持。比如你约会美女之前，去和她的好友或同事搞好关系，因为他们帮你说一句，胜你说十句。
比如，借用别人的表达：如果你的表达能力好，就要多说些对某个问题有独到见解，让她觉得你是一个有思想深度的人，使她更信赖你。如果对方的表达能力比你更好，就要学会提问的方法，引导她多说话，甚至说你想要的观点，双方的心就更接近了。
总结来讲，想要用自己的思想去影响别人的想法或行动，不但要表达能力，自身实力强，还得去借用对方的实力去达成你的目的。总之，一句话，说服如同作战：不要蛮干要巧干。