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人们往往喜欢失控的状态，失控的状态就是--顺，就是什么都不用思考不用去努力就能做的事。
比如说睡觉，玩游戏都是顺的事，可以理解为放松。
自控不一样，它是一种逆天行为，是对顺的一种压制，谁能做到谁就能逆天改命。但是我们都知道更多的人不愿意这么去做，因为想毕竟大部分都是嘴上一套背后一套。
今年有一个词在我脑子里反复徘徊，重复了无数次。这个词就是--有种。
这个词很low哈，但是很接地气，也很直观，因为我们大多数人都是没种的人。
我们大多数人都是普通人，这个不用怀疑吧。要是细究，活着的意义是什么？我想，大多数人都是来充数的，当然包括我哈。也就是说，根本没意义。多一个不多，少一个不少。
除去那些真的走时运，生在帝王家，或者生在名门家，注定了此生可以去成为栋梁或者一方巨贾。
大多数的我们只能是平平常常的过完一生，去不了太多地方，也见识不到太多的东西。甚至于从生下来就一直把如何赚更多钱当做自己一生的目标。而这个目标又是那么模糊和遥远，到生命终了也没能赚到能让自己满足的额度。
如何能赚到更多的钱，或者说能不能成事，就看这个人是不是有种了。
不用说哈，其实我们都挺没种的。看到这里，你也不要开骂，因为我既然能这么思考，说明这正是我该检讨的地方，至少我就是这样一直没种。
我敢打赌，你静下心来仔细想一想，你肯定知道怎么能成功，知道怎么才能达到你想要的目标。
但是，你没有那么去做。
比如说，我是做的销售工作，身边的朋友也都是各个企业的销售经理和省区经理。放眼望去，大多数人没有天赋，没有超高的智商，也没有特别突出的情商。而且，本着物以类聚，人以群分的理论，我们水平也都差不多，才臭味相投，互相吸引。
大多数时间聚在一起，就是喝酒，吹牛，唱歌，捏脚。
还为此建了个微信群，聊一聊谁又发现了个好地方，谁又发现了个特色，约着一起去小酌几杯。聊一聊最近又找到了什么酒，值得尝一尝。时不时的来一场，某某酒品鉴会。
如何才能把工作做的出类拔萃，公司里升职加薪呢？对不起，这不是我们讨论的范围。
那这里我来讲一下吧，有缘分的人看了可能受用，当然，大多数情况下，看了也白看。我只当写给自己的，再给自己重复一下。
怎么做才叫有种？还是以我自己为例。
首先，把客户基数筛出来，作为省区经理，把整个省的跟行业相关的潜在代理商找出来，做成表格，分成ABC三类。这个基数一定要大，要具体量化出来，作为我们行业，1000个足以。
A类客户100个，就是头部客户，就是既相关，又有兴趣的。不怎么跟进就有主动意向合作的。
B类客户300个，同行业代理商，对公司和产品感兴趣，有兴趣合作，但是主动性一般。作为备选。
C类客户600个，行业相关或者行业无关但是有意向，属于备选中的备选。
不用学什么销售话术，销售秘籍，销售圣经那些乱七八糟的东西。大道至简，有了这足够的客户基数，话术不用学自己就全会了。
销售技巧是建立在本身就没几个客户的前提下才需要的，客户足够多，我们用什么技巧？应该是客户该学技巧来巴结我们还差不多。
很多人就迷信这些。
就是我前天写的，人都喜欢走捷径。你要告诉他，坚持做这件事吧，做上三十年，能赚一千万，没人干。但是告诉他，投资十万块，当年回本，还能净赚一百万，他愿意干。尽管他自己也会怀疑赚不到，但是他很容易会给自己大脑撒谎，告诉自己，人家既然这样说，就肯定有人家的道理，万一成了呢。
做什么其实都没捷径，就一个字，干。就这一个干字，就给刷下了接近百分之百的人。
学习的秘籍在于，练。工作的秘籍在于，干。
上学的时候就有很多人，很聪明，一看就懂，一学就会，但是考试发挥就是不稳定。为什么？因为他接受的快，所以忘的快。而真正的学霸是，既学的快，又练的多。大量的刷题，大量的练。所以，人家既聪明又勤奋，学的又扎实，考试碰见什么样的题，都不陌生。
就像我们学开车一样，刚考完拿证的，基本上都无法真正上路开车。为什么？因为缺练。有秘籍吗？也有。开的久了，开的多了，自然就好了。
像咱们老司机，开着车接打电话，听歌，聊天，甚至看电视都是经常的事。开车过程中，除了睡觉不能干，其他的基本都干过。开车成了一种无意识行为，根本不用大脑去思考，什么时候需要加速什么时候需要刹车，方向盘在哪里，档杆在哪里怎么用。
扯远了。继续聊有种的话题。
现实中有种的人我还真碰到过。因为出门经常打滴滴，本身自己又是做销售出身，喜欢聊天，没事就找司机他们聊天。
我经常问的一个问题就是，现在开滴滴一月能净赚多少钱？
在一个二线省会城市，有的说三四千，有的五六千。但是，有一次碰到了一个能赚一万多。
而且，他还是租的车。
因为跑滴滴这项工作没什么特别之处，更多的竞争点就是出车时间。所以，我就问他，你一天出车多长时间？
他说，这个没细算过。自己的时间自己决定呗，想多赚就多开，想少赚，就轻松一些。
我说，那具体时间呢？
他说，十五六个小时也有，十七八个小时也有。
我的天，我惊呆了。
他还说，之前自己开车的时候老是讨厌那些开出租的横冲直撞，开车猛。自己开上了滴滴，才明白，真的时间就是金钱呀。
我说，那你是够拼的，这样玩命，身体受的了吗？
他说，这算什么？我本身当兵的出身，这种辛苦对我来说不算什么。之前在上海跑滴滴，哪个月都得两万多。这是为了离家近，疫情后才回来的。
他还说，以后反正自己打车注意，带孩子出来还是少打车。尤其春夏季，下午两三点，三四点在路边停着的都是滴滴。真有人基本上吃睡都在车上，疲劳驾驶都是经常的。
我又接受了一课。
这哥们就是够狠，羡慕人家赚的比别人多？那是因为人家有种，对自己够狠。
同样的，在任何领域都有这么一小拨人，送外卖的，做代驾的，干电焊的，甚至砌墙的。
如果技术方面的人才，还可以通过自己的热爱，投入大量的时间，把技术钻研到极致。事实上，大多数情况下，任何领域都是通过专注的把时间搭进去，换来的回报。
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发表于 2021-2-4 23:35:23
