营销年度计划表

师哈哈达人

　　新年的钟声就要响起，作为营销人员，你的营销计划是否也制定了?下面是师哈哈网小编收集整理的营销年度计划，欢迎阅读。
营销年度计划篇一　　(一)基本目标
　　本公司20XX年度销售目标如下：
　　1.销售额目标(1)部门全体 XXXX元以上
　　(2)每一员工/每月 XXX元以上
　　(3)每一营业部人员/每月 XXXX元以上
　　2.利益目标(含税) XXXX元以上
　　3.新产品的销售目标 XXXX元以上
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　　(二)基本方针
　　为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
　　1.本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
　　2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
　　3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
　　4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
　　5.为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。
　　6.MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
　　7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
　　8.将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
　　9.策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行
　　10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
　　11.利用顾客调查卡的管理体制来确立(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计管理工作。
　　12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。
　　13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
　　14.检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。
　　15.本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
　　(三)业务机构计划
　　1.内部机构
　　(1)德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
　　(2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。
　　(3)解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
　　(4)以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
　　(5)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
　　2.外部机构
　　交易机构及制度将维持经由本公司--代理店--零售商德旧有销售方式
　　(四)零售商德促销计划
　　1.新产品销售方式体制
　　(1)将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
　　(2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
　　(3)上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
　　(4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
　　(5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
　　2.新产品协作会的设立与活动
　　(1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
　　(2)新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：
　　①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品
　　(3)协作会的存在方式是属于非正式性的。
　　3.提高零售店店员的责任意识
　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
　　(1)奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
　　(2)人员的辅导
　　①负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
　　②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
　　(3)德高公司的教育指导：
　　①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
　　②通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
　　(五)扩大顾客需求计划
　　1.确实的广告计划
　　(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。
　　(3)为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。
　　2.活用购买调查卡
　　(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
　　(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
　　(六)营业实绩的管理及统计
　　1.顾客调查卡的管理体制
　　(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 >①依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额。②依据营业处别，统计XX家商店以外的销售额。③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。
　　(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。
　　(七)营业预算的确立及控制
　　1.必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
　　2.预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约.
　　3.针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。
　　4.事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
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