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你有没有遇到过这种情况？
老板安排一个任务，你特别努力的去完成，但结果总是令老板不满意，
客户让你做一个方案，你加班加点，无数次修改，做出来却没有让客户满意。
我们常常以为一件事自己弄明白了，但是却无法用自己脑海中以为明白的结论，总结出规律，做出最好的决策。
这是因为我们在思考的过程中只达到了事物的表象，没有更深入的达到事物的本质。
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只有达到事物的本质，看透一件事物，我们才能从事物中推导出正确的结论，来指导我们进行正确的行为。
如何才能达到事物的本质呢？
今天就给你介绍一种思维方式——溯源思维。
爱因斯坦，电动汽车特斯拉的创始人埃隆马斯克，桥水基金的创始人雷达里奥都利用这种方式进行思考。
爱因斯坦在思考引力有关的问题，会从牛顿理论的基本公理出发，在这个基础上继续前进，而不是试图记住已经得到的结论。
埃隆马斯克创办太空探索公司spaceX时，从原材料开始制造火箭，将火箭价格降低到十分之一。
雷达里奥更是将溯源思维发挥到极致，总结出数百条生活和工作中最根本的原则，让自己的所有行为，都从原则出发。
真正厉害的人在看待问题时，都会找到事物的本质，再从本质去出发解决事物。
01什么是溯源思维溯源思维具有双向追溯的特性技能，由表及里解剖，追根溯源，也能由内而外对可能出现的问题和错误进行预判，因而有效的解决问题。
我们来看一个故事，看看宝洁公司怎么利用溯源思维挖掘到用户的本质需求，并从本质出发，让一个产品的销售额从0到数亿美元。
1996年，美国宝洁公司曾经研发了一款去除异味的喷雾剂，纺必适（frbreze）
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这款喷雾的研发费用高达数百万美金。
它的效果也是空前绝后，它无色无味，可以驱除几乎所有难闻气味，连美国航天局都用它清洁航天飞机内壁。
纺必适的项目负责团队都认为这款产品会大获成功。
而现实却出乎意料。
纺必适从第1天推出到第2个月结束，销量越来越小，最后完全滞销！
宝洁公司派出研究消费心理学的调查人员，去查明原因。
经过数千次的抽样，他们发现这样一个事实。
家里有异味的人，因为常年处于这种味道之中，习惯了这种气味，往往意识不到自己身处异味之中。
而纺必适的出发点是用来去除异味，这也就意味着本来最需要这款产品的客户，根本不认为自己需要它。
大部分购买了纺必适的用户，在用过一次后就将它丢在一边，因为使用它和不使用它，似乎没有什么大的区别…
终于，在一次抽样调查中，他们发现，一位家庭主妇的家里非常清洁干净，几乎没有异味， 但是她却是纺必适的忠实粉丝。
这位主妇说：我每次打扫完后，都会喷一喷纺必适，它有一种清新的香气，会让我感到非常舒服！
原来问题出在这里!
研究人员找到了思路：清新的香气可能才是让人一直使用它的原因，而不单单是清除异味！
他们在纺必适中增添了一种香料，并更改了之前的广告词。
原先的广告词：去除你衣服上的异味。
修改后：为你的生活带来清新香气。
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研究人员通过对事实与用户需求的挖掘，终于发现人们使用纺必适真相。
就这样一个小小的改变，使纺必适的销量突飞猛进。
到了1998年，纺必适的销售额已经达到了2.3亿美元。
他们继续往下探求，为什么清新的香气会让人渴望使用纺必适。
最终发现：人们在打扫完房间后，产生了一种对奖赏的渴求，而纺必适的香味为人们带来了奖赏。
研究团队再往下深挖，纺必适的销量大增是因为人们养成了习惯：清扫完后都会喷一喷。
经过研究，他们总结出习惯的回路：习惯是由暗示，行为，奖赏三个环节构成，用渴求去驱动。
这就是利用溯源思维，找到了问题的根本，总结出习惯的回路。
后来保洁公司利用习惯回路作为战略，宣传纺必适的衍生产品。包括空气清新剂，熏香蜡烛，洗衣液等，并使得这些产品的销售额每年都超过10亿美元。
如果说事物是一座矿山，那么其本源就是矿山最中心的一颗钻石，你突破重重阻碍，绕过各种陷阱，挖掘到最深处，得到这颗钻石，这颗钻石的价值比整座山都珍贵。
而你得到这颗钻石后，得到钻石的过程又能成为你挖掘更多矿山的经验。
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电影《教父》中有一段话，半秒钟就看透事物本质的人，与一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。
如果没有溯源思维，你看的所有问题都会流于表面，并会根据你得出的片面的结论来推导类似问题。
这样就形成了一个负循环，导致在错误的道路上，渐行渐远。
如何培养溯源思维呢？
我总结出了4个点 ：
1.拆解问题，把复杂的问题分解成若干的小问题解答
2.悬置判断 ，获得足够证据再下定论
3.第一性原理，从本质出发解决问题
4.归纳法：从结果总结出原理
演绎法：从原理推导出过程
02学会拆解问题，将复杂问题分解成简单小问题去解决
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爱因斯坦曾经说过一句话，如果给我一个小时解决问题，我会用55分钟时间，寻找真正的问题出在哪里，最后花5分钟时间去解决。
溯源思维的关键点就是：找到真正的问题所在。
但是通常我们遇到的问题，在第一眼看上去都是复杂的，庞大的。
如果看不透本质，无法将其拆解的话，很可能被吓唬住，无从下手。
这就需要我们有着将复杂问题拆解为小问题，甚至常识性问题的能力。
下面我们来看一个微软的入职面试题目。
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有3个连续的大于6的整数，其中已知两个是质数，求证第3个数能被6整除。
通常人们就会在，能被6整除这关被卡住
这道题的正确解法是什么呢？
应该把被6整除，分解为可以被2整除，也可以被3整除。
一旦我们找到这一点，这个问题的解法，就异常简单，甚至趋于常识。
任意两个，相邻的质数之间，必定是一个偶数。
如1和3之间是2。11和13之间是12。那么我们就可以证明，这个数可以被二整除。
连续三个整数之间一定有一个是3的倍数。
如17 18 19，18是3的倍数，23 24 25，24是3的倍数。
那么我们就可以证明，这个数可以被三整除。
这样一来问题就解决了，将可以被6整除分解，为可以被2整除也可以被3整除。
这个题目就是考验人的拆解问题能力。
这个能力，是如此的重要。它帮我们从一团乱麻中抽丝剥茧，理出最重要的几根线，丢弃掉兀余的干扰信息。
在工作中怎么运用拆解问题思维呢？
当我们接到一个设计海报的需求，该怎么做？
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这时候就需要思考：
主题是什么？配什么文案？用什么风格？选什么配色？用什么元素？用什么排版形式？
将一个整体的问题，分解为多个小的问题，将小的问题逐个击破，再将答案组合起来。
所有的小问题都找到答案后，工作起来条理就会非常清晰，也就不会在任务开始一半卡在一个点浪费时间。
03悬置判断，获得足够证据再下定论
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悬置判断是《原则》的作者雷达里奥提出的观点。
它是指在对事物还没有完全了解的情况下，避免下先入为主的判断影响自己的决策。
很多人在看待问题时，不是为了寻找真相，而是为了寻找证据证明自己脑海中设想出来的答案。
曾经有一个科学团队做过一个实验，他们将同一张男人的图片，分别给两组学生去看。
对第一组学生说，这个男人是一个杀人犯。对第二组学生说，这个男人是一个学位很高的博士。
于是第1组学生，对这个男人的普遍评价是：这个男人面色阴险，鼻子长脸尖，一看就是坏人的形象。
第2组学生，对这个男人的普遍评价是：这个男人精明睿智，眼睛有神，一看就是一个知识渊博的学者。
这就是外部干扰对我们内心看待问题的影响。
而内心的主观评价也会影响我们对事物的判断，比如你经常以面相来判断一个人的好坏，如果来了一个新同事，你看到他的第一眼就会在心里他贴个标签。
有时候上司做出一个决策，你认为这个决策很傻逼，事实上是因为你没有收集到足够的信息，没有看站在他的角度看待问题。
但是因为你先入为主的观念，会让你觉得自己在被迫做一件没意义的事，那么你在做这个事情的时候就会完全没有动力，消极，被动。
一旦我们内心中对一个事情有一个评价，那么这个评价就会影响着我们接下来一切的行为和判断，甚至自己经常都无法察觉。
为什么曾经纺必适研发团队陷入了一个误区？
因为他们在选择试用的用户时，选择了一个在森林公园工作的管理员，他的工作是诱捕那些在荒原迷路的动物。
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他经常会被臭鼬喷一身臭味，这使他饱受困扰。
这个管理员迫切需要纺必适来驱除他身上的臭味。
于是，纺必适团队在没有足够了解用户群体的情况下，就判断以驱除臭味为主打功能。
然而后续事实证明，用户更需要纺必适带来清香的功能
如果他们当时搜集到公园管理员的意见后，能够悬置判断，去搜集更多的样本。就不会有后来2个月的滞销情况
在得到足够证据之前，我们对一件事物或人的看法应该先悬置起来，避免先入为主去下定义。
我们应该搜集多维度信息，将事实和证据罗列出来，去拆解问题，找到问题的根源。
04第一性原理，从本质出发解决问题古希腊哲学家亚里士多德提出了著名的“第一性原理”：在每一系统的探索中，存在一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。
如任意两点，可以通过一条直线连接。
如中国的勾股定理，这些都是规律之中的元规律，逻辑中的元逻辑。
埃隆马斯克是如何利用第一性原理的呢？
他的方式是将事物拆解为最基本的单元，再从那里开始往上推理。
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2002年马斯克定下了一个目标，将第1枚火箭发送到火星。
这个想法促使他创办了space x公司。
然而当时马斯克发现了一个难题，发射火箭的成本太高，因为购买运载火箭的成本高达6500万美元。
于是马斯克用第一性原理思考：火箭是由什么制成的？
航空级铝合金，加上一些钛铜和炭纤维。
那么制成一个火箭的这些原材料在市场上值多少钱呢？
结果是，这些原材料的成本，大约是火箭价格的2%。
于是space x公司购买原材料，自己制造火箭，几年时间，space x公司将发射火箭的成本，消减到原来的1/10。
马斯克就是运用第一性原理，将发射火箭这个问题，溯源到制造火箭。
抖音带货明星牛肉哥如何利用第一性原理呢？
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他说过一句话，让粉丝都记住了他：找到源头，将价格打下来！
他联系到英国的酒庄，找到红酒的源头，将红酒以12块钱进入，以12块5的价格卖出。
他到原产地收购牛肉，将牛肉通过地区和牛肉的部位来分类，将牛排以20块钱一片的价格卖出。
2019年，牛肉哥参加天猫618，成为葡萄酒和牛排销量双冠军。他们发了10条视频，播放了1.3亿次，卖了30万瓶西班牙红酒，18万片乌拉圭黑安格斯西冷牛排。带货量超过李佳琪。
牛肉哥的商业模式第一性原理就是：找到货源，低价格，高销量。
在工作中如何运用第一性原理？
以提升工资为例。
我们找到这些理由，对老板说：
我像老黄牛一样工作这么多年了。
那谁谁都涨工资了，为何我还没涨？
你不给我涨工资，我就离职。
天天加班，女朋友都快把我甩了。
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这些理由都只是停留在表面，而且只谈及了自己的利益，是没有办法成立的。
想要实质性的提升工资，通过第一性原理，我们得出以下结论。
1，换一个市值更大的行业，且从业人数较少。
2，提升自己的核心竞争力，用业绩或其他形式证明。
3，换一个对产业贡献更大的岗位。
通过这本质上的3点出发，你才能从根本上解决涨工资这个问题。
05归纳法：从结果总结原理演绎法：从原理推导过程
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如何找到事物的第一性原理并运用它呢？这就要谈到归纳法和演绎法。
归纳法：从有限的事物中归纳出具有共性的特征，并将这些特征提升为普适定律，进而应用于无限的事物。
演绎法：提出不证自明的公理，构建一个简单的逻辑系统，再将这一逻辑系统应用和扩展到各个领域。
简单的说就是通过归纳法得出结论，通过演绎法，将得出的结论用于证明类似的事物。
我们如何训练自己的归纳总结能力呢？
著名的缪勒五法为我们总结出了5个具体方法。
a.求同法：
考察几个出现某一研究对象现象的不同场合，如果各个不同场合出一个条件相同外其他条件都不同，那么这个相同条件就是某被研究现象的原因。
某农场10万只火鸡吃发霉花生死亡，吃了这种花生的羊鸽子，大白鼠鱼得癌症死了。
于是人们通过求同法归纳，吃了发霉花生，可能是癌症的起因，后来化验证明发明花生含有黄曲霉素，黄曲霉素是致癌物质。
后来科学家通过演绎法证明了这个猜想。
b.求异法：
比较某现象出现的场合和不出现的场合，如果这两个场合除一点不同外其他情况都相同，那么这个不同点就是这个现象的原因。
有5个中国人和外国人，在海上航行途中，外国人全部得了坏血病，奄奄一息。但是中国人却没有事，人们通过求异法发现中国人喜欢喝茶，于是，归纳出喝茶抵御坏血病的猜想。
c.并用法：
某地方高发甲状腺病，医疗队考察几个病区发现，虽然各地病情不太相同，但是有一个共同点：居民食物和水中缺碘，
他们又去了不流行甲状腺病的地区，发现他们不缺碘。医疗队，用求同法，求异法归纳出缺碘是甲状腺病的起因，这就是并用法。
d.共变法：
在其他条件不变的情况下，如果某一现象发生变化，另一现象也随之发生相应的变化，那么前一现象就是后一现象的原因。
经济学家发现产品越稀缺，价格越高，产品越充沛，价格越低，于是得出了供需关系的理论猜想。
e.剩余法
简孙和罗克耶尔研究太阳光谱时发现一条红线、青绿线、蓝线和黄线，前三者是氢的光谱，第四种未知。
于是他们用剩余法归纳：一定存在一种新物质。后来证实，这种新物质叫氦。这就是剩余法。
以写作为例，我们如何通过归纳法，得出写作的第一性原理呢？
我们明白，人类通过肢体动作，语言和文字符号进行交流。
肢体动作和语言的交流是即时交换信息。
远古时期，原始人类交流食物的位置，以及危险信号。
我们可以得出：信息是用来传递价值这个结论。
文字的交流，是延时交换信息，单方面传递信息。
烽火狼烟也是这个道理。
古时候遇到敌情，会用烽火狼烟来传递信息。
如果燃起烽火者是误报，就是传递了无价值的信息甚至有害的信息，是要被责罚的。
所以我们要保证在单方面传递信息的时候，所传递的信息要是读者所能接受的，能理解的，对于读者是有价值的。
于是我们就得出了写作的第一性原理是：带给读者价值。
于是通过带给读者价值来出发，再推导出写作要注意的问题。
1.避免自嗨和自说自话
2.有自己的思考，带给读者思考。
3.不捏造，扭曲事实
4.注重逻辑细节。给读者好的阅读体验。
5.足够丰富体的案例，引读者深入。
06总结最后总结一下，什么是溯源思维：向深处挖掘找到事物的本质，再从本质出发去解决事物。
如何培养溯源思维？
1，拆解问题，把复杂问题分解成若干的小问题解答
2.悬置判断，获得足够的事实再下定论，避免寻找证据，去证明脑海中的观点。
3，利用第一性原理。找到源头，从根本上解决问题。
4.用归纳法总结出原理，用演绎法推导出过程，得到结果。
半秒就看透事物本质的人，与一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。 |
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发表于 2020-8-8 19:16:31
