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2020年开年，新冠疫情对于零售行业的影响巨大，直播电商纷纷崛起、第三方平台抽佣高昂等现象涌现，提起头部的电商平台，“一场直播轻松数千万营业额”成为其代名词。
涝的涝死，旱的旱死
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但是直播间里出现的往往是比较知名的品牌，知名的产品与直播相结合，才能缔造每场直播数千万的零售神话。在电商平台中，与中大型品牌不同的是，小微品牌与企业虽然处于直播电商的风口，但是仍然难以将平台上的公域流量转化为品牌和店铺的私域流量，甚至于一场直播下来一单都没有成交，与隔壁大厂直播的火热形成强烈的对比。电商直播这个风口，在头部电商平台上，强者更强、弱者也更弱。
转化留存困难，下单路径太长
头部平台由于拥有着市场上绝大多数的用户群体，诸多品牌纷纷涌入平台，甚至同一个地区同一个品牌同一个产品有着不同的店铺。暂时不讲从电商平台转化的用户，即便是从商家自身的社群中转化出来的粉丝，在前往平台下单的路上，也容易被诸多打价格战的友商抢走订单。复杂平台环境+冗长、客观因素多的下单路径，让小微品牌的生存环境愈发困难。
平台抽佣高，还受限于平台定位
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前段时间，某团平台抽佣高昂导致地区商会和商家纷纷抗议投诉的事件还历历在目。平台抽佣过高，而商家受限于平台的定位和属性，只能将产品价格定于某一水平线上。“不使用这个平台就没有订单，使用这个平台又赚不了钱”商家陷入营业与盈利的矛盾之中。某一个商家拥有着强大的产品力，但是因为平台的定位和属性，聚集的粉丝和用户群体不能够让商家的产品力得到充分发挥。
真实案例——永泰县塘前乡线上销售分享平台
枇杷成熟的季节到了，永泰县塘前乡有5000多亩优质高山枇杷，由于疫情影响销售成为问题。摆在果农面前的只有“本地批发”和“网络助农”两条路可以走，看似有着充分的选择，过低的价格还是让果农难以接受。
恰巧塘前乡80后的李乡长接触到一种能够便捷快速搭建地区销售分享平台的方法，在经过深入了解后，于2020年4月30日通过这个自建的平台进行直播销售。直播三个小时，点击率达11万人次，3小时共卖出枇杷约6000箱，其中线上4500箱，线下1500箱。
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而且随着直播活动的宣传与推广，在“塘前乡线上销售分享平台”上每天都有大量新的订单。除了枇杷这一水果外，未来塘前乡的农民和商户还能通过这个平台上架其他产品和服务（农特产品、休闲旅游、农庄采摘等），为塘前乡的农民脱贫致富提供了一个低成本、高转化且拥有自身私域流量的平台。
以小博大的秘密
塘前乡线上销售分享平台为何能在众多头部电商平台之中博得一线生机呢？
首先，使用费用低。由厦门又一城提供成熟的技术方案和运营方案，当地的商户只需要上架产品、内容输出和订单的处理。农户或当地农业合作社只需要支付技术方案的费用，没有类似于其他平台的费用。
其次，下单路径短。用户在观看直播或者看到宣传推广消费的时候，可以直接通过微信小程序下单，减少消费者从微信跳转到其他电商平台的操作，下单路径短、方便快捷。
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最后，区域名片+纯粹。由于是本地的营销活动，与塘前乡、永泰县本地的居民相关性比较大，居民愿意点开甚至愿意协助转发宣传，甚至很多福州当地的居民自发的来到直播的现场进行产品的购买（线下1500箱）。由于这个平台仅展示塘前乡的枇杷或者农特产品方面的信息，不似其他电商平台杂乱的信息展示，减少了其他不必要的干扰项，让受众拥有较为纯粹的消费体验。 在人人都讲直播电商是个风口的时代，却有许多小微企业飞不起来，不是“风口”的风不够大，而是被更大的企业和品牌挤占了生存空间，社会上更多的电商资源被大品牌所占据，而小微企业甚至“农村电商”等资质的农业合作社，需要寻求的也许是另外一种解决方案——在“风口”中张开“翅膀”的方式。
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发表于 2020-8-8 19:08:11
