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作为新卖家你会发现，在亚马逊平台，只需要几分钟就可以注册，然后再过几分钟就可以在平台上上线产品。
由于亚马逊打算吸引尽可能多的卖家进入市场，因此，亚马逊希望任何人都能轻松地在平台上发布产品。
但是，在亚马逊上销售的决定不应仅仅基于注册的便利性，卖家还需要清楚地了解在亚马逊上获得成功需要什么。
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目前，亚马逊仍然吸引着提供与许多其他企业相同产品的一般产品经销商，但这类公司要想长期获得成功仍是一个问题。
因此，在我们讨论哪种类型的企业最有可能在亚马逊上取得成功之前，我们先了解一下有关亚马逊市场的一些基础知识，以帮助你确定方向。
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卖家决定在亚马逊上销售时需要考虑的事项：
1
几乎任何人都可以在亚马逊上进行销售除非一个品牌对其产品有严格的分销控制，否则，在亚马逊上发现有几十个甚至上百个经销商提供相同的产品是很正常的。
这种情况很容易造成价格竞争，因为会让卖家忽略最低广告价格、制造商建议零售价格或转移低利润率的产品，然后只从持有的某个品牌中获得一些利润。
2
亚马逊制定的市场规则亚马逊的优势在于可以收集大量的客户搜索和客户购买数据，但它仅与卖家分享部分数据。
其次，亚马逊每年的销售额超过1500亿美金，在这些转化中，超过90%是使用亚马逊黄金购物车（Buy Box）实现的。黄金购物车是一种获得排名的机制，通过该机制，当客户点击“添加至购物车”按钮时，他们只会从黄金购物车的卖家那里购买到该产品。
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因此，如果新手卖家在某个产品上与亚马逊自营品牌进行正面竞争，鉴于亚马逊拥有黄金购物车的优势，卖家不可能获得很多销量。
另外，亚马逊还拥有先进的定价软件，它可以降低价格，以匹配竞争卖家已经降低的价格。亚马逊甚至能接受在销售中不赚钱或者亏钱，所以竞争卖家既不可能从亚马逊那里获得销售，也不可能从销售中获得任何利润。
所以，直接与亚马逊提供的相同商品竞争，不可能是长期有效的商业模式。
3
亚马逊希望卖家使用FBA
亚马逊FBA相当于是亚马逊提供给所有第三方卖家的物流配送业务，具体是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存，直接送到亚马逊当地市场的仓库中去，当客户下订单时，就由亚马逊系统自动完成后面发货相关的事宜，而不是卖方来执行。
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使用FBA的卖家有资格享受Amazon Prime和免费配送服务，这两个项目一直被认为可以提高大多数卖家的客户转化率。
虽然卖家自身可能也具有类似的物流能力，但FBA的这种是亚马逊为确保客户获得高质量、高购物体验所做的一部分努力。
需要注意的是，当亚马逊上的卖家获得订单时，它并不拥有客户关系。亚马逊上的每一笔销售都被视为一次性交易，卖家不允许在销售后对这些客户进行营销或再营销。
4
确保分销是品牌的责任亚马逊明确表示，确保分销完全是品牌的责任。
也就是说，亚马逊很少会参与帮助品牌删除未经授权的经销商，从而允许任何人在亚马逊上销售任何产品，只要该产品是对亚马逊客户没有造成损害的合法产品即可。
5
卖家必须在24小时内回答客户的询问
亚马逊要求每个卖家在发货时间、确认邮件、订单取消率以及其他众多标准方面达到行业最高标准。
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但对于很多刚进入亚马逊的企业来说，这些标准很可能超出了他们所能承受的范畴，因此，亚马逊可能就不在他们选择考虑销售产品的范围内。
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企业只有在满足这些条件的情况下，才有可能在亚马逊上游刃有余。亚马逊虽不是遍地黄金，但却是一个潜力巨大的宝藏，需要你去挖掘，而且不要指望一蹴而就，而是可以长期坚持做下去。
最后，如果你有任何关于亚马逊的问题，可扫码联系我们，帮你系统地解决亚马逊的各种问题。
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等你···
好久了 |
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发表于 2020-8-8 19:06:36
