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市场人必备，收藏一下慢慢品
三寿说：
你有经历过吗？一场精心设计的营销活动，可能会毁在奖品的设置上，比如：
奖品太low，用户不买帐；奖品太贵，领导不批；奖品太多，成本就高了；奖品太少，用户吸引力不够。
奖品的选择和设置，都是有门道技巧的。作为曾经策划过100场活动的人，我对这些还是挺有发言权，今天我就给大家分享奖品设计都5项原则。
自营产品优先原则在奖品的选择上，你要优先使用自营产品，其次使用其他企业的产品。举个例子，这个活动方如果是卖鞋子的，那他在做活动的时候，尽量就不要用苹果手机、小米手机或者移动充值卡作为奖品。
虽然这些奖品吸引的人多，可这些奖品和这家企业一点关系都没有啊。既然没有关系，那你想想，这场活动做完了，他能有好的转化吗？
所以呢，这就是第一个原则，自营产品优先。
大奖要精，小奖要多这营销活动既然设置了奖品，那我们肯定是希望这奖品发挥应有的作用。一般来说，中奖率越高的活动，就越容易吸引别人，参加的人就越多。
但是我们在奖品的设计上面要有自己的梯度，要有大奖有小奖，大奖要够精，小奖要够多。
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怎么理解呢？
假如我的预算是一万块钱。其实我可以去奖励两部苹果手机。这个也是一种活动设计的方案。
但是我可以把它改变成奖励一部苹果手机，花费5000块钱。剩下的5000元我可以奖励50个其他的产品，或者20个其他的奖品。
这样就会让我整个活动看起来奖品是非常的丰富，无形之中中奖率也提高了很多，从而吸引更多的人来参与。
所以第二个原则，就是大奖要精，小奖要多，中奖率要高。
奖品要足够优质很多企业在做营销活动的时候，会把自己过季的或者淘汰的产品来作为奖品，或者去采购一些廉价的产品来作为奖品。他们以为这个奖品只要把消费者忽悠过去，或者能凑活用就可以了，反正是免费给的嘛！
但是从我以往的经验来看，这种想法是大错特错了。因为消费者是从你的手上拿到的奖品，那这奖品也代表着你企业的形象，代表着举办方的诚意。
所以为了消费者的信任，为了维护品牌形象，在奖品设置上要坚持的第三个原则，就是奖品的质量，一定要好。
奖品要具备实用性另外，我还发现有的企业在考虑奖品时，会把贵不贵、高不高端作为首要的影响因素。其实这又是走偏了，贵不贵、高不高端都是次要的，对你目标用户最重要的影响因素，其实是实不实用。
假如今天三寿频道要做一次活动，我要去选择奖品，然后有两个选项，一个是智能马桶盖，一个是U盘，这两个产品对我的目标用户来说，哪个产品会更吸引人一点呢？
很明显，U盘可能会更吸引人。
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虽然智能马桶盖的单价，可能会很高，需要1千块钱或者2千块钱，而一个U盘才百十块钱。但是很多目标用户家里都没有使用智能马桶，他对这个产品没有需求，所以这个奖品，他就算领取到了也用不上，而U盘则不一样，用的人非常多。
所以，对用户来说，U盘就比智能马桶盖要实用。
这就是第四点原则，奖品要尽可能的实用。
按营销目的选择奖品另外，在设计活动的时候，我们还要根据活动的目的，来挑选不同的奖品。
比如我们的活动是更注重更大范围的宣传，希望能够去推广新产品。这个时候，我们就应该选择一些通用类的产品，甚至是当下流行的爆款产品。
拿三寿频道举例，如果我想让三寿频道被更多的人知道，这个时候我的奖品就不会是一些三寿频道的免费名额。我可能会去选择一些吸引力更大的产品，比如苹果手机、智能机器人等。
因为从传播层面来分析，这些东西更具备通用性。它的覆盖性会更广，会吸引更多的人来进行参与。
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但如果我的目标是提高一些转化和成交，这个时候我提供的奖品就会和我相关的东西，比如我自己的书或者我演讲的PPT或者视频。
你会发现我送出去的每一样东西，都会让别人对三寿有更多的了解、更多的信任。
总之，不同的奖品，最终达成的营销效果肯定是不同的。
所以，最终的选择还是要根据产品自身的营销目的来，需要看看这个奖品能够影响哪些人，能够影响目标用户的哪些消费行为。经过这样的思考之后，你挑选出的奖品才是最合适的。
讨论：你觉得哪一个奖品设置原则，更符合你的口味？欢迎到评论区留言。
作者介绍：@晏涛三寿，三寿营销频道创始人，社会化营销专家，36氪认证讲师，36氪《超级用户增长》专栏导师，吴晓波频道特邀嘉宾导师。 |
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发表于 2020-3-23 12:05:19
