【原】下沉

达人分享

今天风云兄发来一个链接
说，他们老板想做这种活动链接
我点开一看，是一个含了分享裂变功能的h5，能在线下单，能引导加微信，还能生成客户专属分享海报，比较适合正规商家活动推广

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微信端正规商家的裂变本质点有两个
1.分享赚钱
2.自用省钱
商家通过让利给客户的方式裂变推广。
我回了一张图给风云兄，图上的这些工具非常适合公众号、个人号、社群、小程序裂变，都能实现他老板想要的功能。

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风云兄是做口腔的
我随手百度了一下他们的品牌词，发现他们在网上关于他们口腔品牌的信息几乎为0
但是他们其实线下活动做的应该还可以，因为他们品牌词在百度是有下拉框的长尾词的
（为了隐私我打码了品牌词）
这些下拉框不是刷出来的，是他们品牌长期线下做活动，客户在网上搜索他们的品牌词，百度根据客户搜索习惯自然形成的品牌词下拉框。
这得出一个信息，风云兄他们老板的口腔品牌如果在搜索引擎端能有网页信息沉淀，是非常有助于他们品牌曝光，以及口碑沉淀，甚至是客户转化的。
于是，我给他提出了3步走策略：
1建立官网，做企业背书
2在做线下活动的时候，配合大型门户网站发一些新闻公关稿，做第三方背书。其实也都不贵，一篇文章几十到几百都有。而且容易被收录，人家一搜品牌词，一看：专业、靠谱！
3做一些问答，例如长沙xx口腔怎么样？ 长沙xx口腔怎么样？之类的口碑布局，这些口碑布局会在无形中促成转化。
最后还有一个做单地域生意的大招：
养一个微信号，去收当地商圈、生活圈的各种群
先不用管那么多，只要是当地的群就加，碰到微商也不用怕，也和微商交换群，花钱买也行，只要是群就进，进群就发小红包赚个脸熟先。
前期一两个月可能会比较苦逼一些，但是三个月后，只要手上有超过500-1000个群的时候，后面一定会爆发。
因为这些群基本就含纳了当地的所有人群。
口腔行业，投广告都是大浪淘沙，你根本不知道你的精准用户在哪？
所以我们经常看到口腔投最多其实是公交和地铁的户外广告
大网捞鱼
而且这种本地群的玩法，是最省钱省时的。
未来营销的发展一定是越来越下沉的，下沉到很底端的玩法
很多小游戏、小棋牌工作室都是这样起家的，全部是批量做小县城、三四线城市、农村的微信群。
让利给客户，客户自发拉微信群，拉人拉房间玩，斗地主、炸金花、打麻将……各种玩，招代理，按提成结算的方式。
这些生意，我们在一二线城市能看到吗？
这种玩法，我们在一二线城市能看到吗？
看不到
过年回家，看到家里人手机上装的棋牌游戏APP，别说玩，很多见都没见过，全都是小工作室，小公司闷声发大财的作品。
现在58同城、淘宝、京东……全都去抢三四线城市的流量去了。
一二线的竞争太激烈，获客成本越来越高，人越来越精明
三四线的价值是巨大的，未来的营销只会越来越下沉。
我看到了，我为啥不回去老家做？
很多钱，你看到的，不代表你能赚到
从“看到”到“赚到”
这里面有巨大的鸿沟
这条鸿沟，就是大多数人贫富之间的差距
就像我写作一样，我前两天认识一个很牛逼的公众号的作者
写玉石的
没错，专门写玉石行业的
他每篇文章质量都非常高，在行业里面我感觉都是top的分享
但是阅读量非常少
有些只有一百出头，甚至是几十个阅读量
一般人，可能就笑了，有啥好牛逼的，一篇文章才几十阅读
但是人家一个月赚一百多万！
像这种小众领域，我们不能用大众的思维去衡量他们
玉石写公众号是一个非常偏门的领域
别看他阅读量少，但是阅读的全都是精准人群，而且都是活跃在行业一线的交易大户
一个月促成一个客户，就够吃一年了
他需要像咪蒙那样写到10+吗？
不需要
不同人看不同的风景
写地产公众号的也是，看地产公众号的全是炒楼盘的高知分子
写地产公众号写的好人，推一篇文章广告费都是我们这些人望尘莫及的
更何况有些人是拿提成的
我问写玉石公众号那个人
我说，我能写吗？多久能写成你这样？
他说，先入行玉石行业，在这个行业泡3-5年，认识一些人脉，得到一些资源和经验
我说，然后呢？
他说，再写文章，坚持写一两年，按照你的天分应该很快。
很快！
5年行业经验+2年坚持写作，他还说很快！
我说，那我不行，我现在不能再变换轨道了，我已经三十多了，不能随便说换行业就换行业。
赚钱就是这样，难吗？不难！简单吗？不简单！
我什么时候能写出10+？
我不知道，我估计我也不出10+的文章
因为我的写作注定了只适合一小部分人看，小年轻不爱看我的文章，觉得我这个中年人经常说一些家长里短，矫情！
但是临近成家前后的人，30岁左右的人会很喜欢看我的文章
为什么？
因为感同身受，家长里短，赚钱生活嘛，就是这么一点点堆积起来的。