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内容导读：“长尾理论”从何而来？常常被忽略的“大多数”！“长尾理论”的实践应用长尾理论VS蓝海战略与二八定律运用“长尾理论”应注意的问题[/ol]
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一、“长尾理论”从何而来？2004年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德森在一篇文章中，首次提到了“长尾理论”：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌！
也就是说：过去，人们只关注重要的人和事，如果用正态分布曲线来描述这些人和事，人们通常所关注的都是曲线的“头部”；如果，销售渠道足够宽广，那么，处在曲线“尾部”被忽略的人和事，将会形成一个庞大的市场。我们只要抓住这个长尾，就可以将你的成功最大化！
克里斯·安德森意在说明：在长长的“尾巴”上，还有海量的市场潜能！
在过去，物以稀为贵，销售商品的渠道也有限，最好的销售位置只留给关注度最高、最畅销的东西。
而现在，随着互联网的蓬勃发展和应用，所有的商品都变的触手可及，都会为顾客提供选择的机会。
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二、常常被忽略的“大多数”！在生活中，如果你留意，你便会发现：在销售产品时，商家重点关注的是“VIP”客户，无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
然而，在网络时代，由于关注成本大大降低，你会发现“尾部”产生的总体效益甚至超过的“头部”！
安德森指出，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代，许许多多的小市场、小群体，聚合在一起就成了一个庞大的市场。
要想使长尾理论有效，就应该尽量增大尾巴，也就是降低门槛，创造出更多的小额消费者。
对于这一点，马云就在这条“长尾”中，发现了真正的“宝藏”！以中小企业为目标客户，使阿里巴巴从创业之初到现在，都获得了巨大的成功。这是马云利用“长尾理论”获得的成绩。
三、“长尾理论”的实践应用对于长尾理论的实践应用，我们不妨通过下面两个案例来进行理解：
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案例一：
有人在淘宝上开了一家卖服务的网站。店里上架了大约几十款女装，但他没有库存，店里的货都是依靠上一级代理商直接发给客户，每件衣服加15元就卖。结果竟然靠这种方法卖出了很多件。
这个例子很常见，但同时，也说明了在市场中运用长尾理论时，应该满足3个条件：
第一，要有足够的供货商；第二，要有足够的人力，第三，就是较低的市场售价。
网络带来的好处，就是我们可以有无限长的货架，这也是长尾理论的重要基石。
案例二；
上网的时候，我们如果搜索某一个事物，你会发现搜索的结果都会指向某一个网站，点进去一看，这个网站似乎无所不有，但是奇怪的是：这个网站没有任何导航页和菜单，有的只是内容的大集合。
这个网站利用网络爬虫，把很多网络上的网络上的内容搜集到他的网站上，于是，这个网站就等于提供了大量的、大多数的“关键词”，从而形成了关键词的“长尾”。从而这种做法就催生成为了一种网站模式！
这种网站利用网络爬虫程序，搜罗内容、吸引流量，赚取广告费。到后来，又演进出现了可以搜集某个特写网站内容的网站，比如：爬取搜罗CSDN或百度知道网站中的内容等等。
四、长尾理论VS蓝海战略与二八定律 |
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发表于 2020-3-20 00:01:37
