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销售工作目标责任书范本

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发表于 2021-7-29 12:39:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

 

  销售工作目标责任书是为了确保公司年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究和充分协商,制定并要求有关负责人签订的责任书。师哈哈网小编为你整理了一些销售工作目标责任书范本,希望你喜欢。
销售工作目标责任书范本篇一  为了确保公司20XX年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究和充分协商,确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下:
  一、合同期限:
  1、本合同生效日期为日。
  2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从年月日起至月日。
  二、权利责任:
  1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长,负责GO购超市经营管理工作。
  2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
  3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
  4、乙方所负责的销售区域范围:
  5、乙方所负责的销售产品项目:。
  6、人民币。
  7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,毛利率不得低于%。
  8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
  9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
  10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
  11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
  12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
  13、乙方在甲方的监督和帮助下,制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。
  14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等效力。
  三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:
  1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成
  2、超额内完成:按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成,(当月销售考核基数为万元详见附件1),月工资为元人民币,在考核期结束的次月10日内发放。
  3、未完成指标,按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除,(当月销售考核基数为万元详见附件1)
  3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
  4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放,在考核期结算的次月10日内发放。
  甲方负责人签字:
  乙方签字:
  年月日
销售工作目标责任书范本篇二  根据公司20XX年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
  一、目标销售责任人:
  二、目标销售任务
  经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售,并负责客户的维护、服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。
  1、20XX年度销售xx万元;
  2、客户投诉次数不大于xx次。
  3、客户回访率xx%;重点客户满意率xx%。
  三、完成目标销售任务期限:20XX年12月21日——20XX年12月20日
  四、销售责任人的销售区域(服务对象):
  五、具体实施办法:
  1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20XX年销售目标完成计划书。
  2、由公司和责任人对20XX年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如果完成销售任务,超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的,差额部分按照0.8%进行处罚,且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
  3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
  4、根据公司《部门及个人考核办法》要求,参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。
  5、加强新客户发展工作,对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户,责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元,发展每个客户奖励责任人500元。
  6、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未在公司购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
  7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
  8、根据客户的经营状况,允许责任人每月最大欠款额为万元,超过部分,按照贷款行息每月扣除。
  六、目标责任人的权利
  1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
  2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格,药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
  3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
  4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
  七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份,办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
  总经理(签字):
  日期:
  销售责任人(签字):
  日期:
销售工作目标责任书范本篇三  根据公司20XX年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
  一、目标销售责任人:(以下简称乙方)
  责任公司:武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)
  二、目标销售任务
  经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售,品牌的宣传、推广等活动的权利。同时,完成以下年度目标销售任务:
  1、年度销售(以万元;
  2、年度销售(以为主)目标任务:万元;
  3、年度销售(以为主)挑战任务:万元。(每月分解详见附表:销售计划书)
  三、完成目标销售任务期限:20XX年3月1日——20XX年1月31日
  四、销售责任人的义务
  1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;
  2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料:
  (1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提高准确的市场依据;
  (2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;
  (3)公司要求提供的其它相关文字资料,如客户信息,合同,工程资料等;
  (4)考核当月未完成计划销售目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
  (5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据,对于举办活动的前期准备计划、流程,结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;
  (6)每日工作日志照常填写,于每周四周日提交销售主管进行批阅,
  3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
  4、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
  5、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
  6、根据公司回款的相关规定,完成年度回款计划的95%以上,享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;
  五、目标责任人的权利
  1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障,根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;
  2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
  3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。
  六、薪酬规定:
  销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励
  七、考核办法:
  1、完成基本任务年终奖励办法:
  2、完成目标任务年终奖励办法:
  3、完成挑战任务年终奖励办法:
  4、没有完成基本任务年终处罚办法:
  八、附则
  本责任书一式三份,总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
  总经理(签字):
  销售责任人(签字):
  日期:日期:
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