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【原】如何建立自己的职业增长引擎

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发表于 前天 18:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

 

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对于刚进入职场的同学或者是刚转到新部门的同学来说,快速进入状态,是一件最重要的事情,但是往往会遇到很多阻碍。

及时进入工作状态
一个职场故事朋友老T的儿子小T入职某互联网企业,是做企业咨询服务的。
他们四个校招大学生同时进入这家企业,大家都充满了干劲,希望好好干,能够留个好印象,三个月后顺利转正。
于是他们每天最早来,最晚走,学习以前的案例、分析业界的洞察报告、设计界面、思考宣传文案等,反正有什么事情就做什么事情,每天的工作时间都占得满满的。
公司领导对这次的四个小伙都比较满意,觉得招进来几个有活力的苗子。
一个月后,四个人开始有了分化,因为大家一直在学习、给别人打打下手,所以有什么工作成果都是老员工的,他们开始懈怠起来,觉得很吃亏。
老T和我聊天的时候说起小T的情况,感觉孩子在里面好像没学到什么。
我问他:“小T最近三个月的小目标是留下来,对吗?”
“是啊,其实后来问了HR,HR说如果表现不错,都会留下来的。”
“所以小T的目标就不是留下来,而是要做出成绩,最好是做出闪亮的成绩。”
“啊?刚毕业的大学生,哪能做过那些工作五六年的老员工?”
“其实不难,因为领导更看重的是他的成长速度,只要能表现出足够快的成长速度,并且做出一定的成绩,就会形成倍乘效果,让领导觉得这个孩子其实比老员工更有潜力,这就足够了。”
“怎么快速成长?”
“聚焦一个方向,将每一件事都做完,并比别人好一些,然后再适当地汇报,三件事做好了,就进入正循环状态了,这个习惯将让他终身受益。”
小T在后面的两个月中聚焦于产品的宣传,包括文案设计、协调资源推广、企业订单线索收集等,每次工作完成后都进行复盘,及时与领导沟通,在短时间内给企业带来了450万的销售,被提前转正并调到销售部门去,成为领导眼中的左右手。


聚焦一个目标,主动承担重任
分析:小T做对了什么?小T在第一个月中一直很忙,付出的时间很多,但是效果不好,自己也很迷茫。调整后就立即变得不一样了。
第一,聚焦。在后面两个月,他聚焦到一个方向上,避开了新人最容易犯的错误:什么都做,平均用力,效果不明显。
第二,目标。他对自己的工作设定了目标,而且是一个企业目标,即通过某一个专项工作实现企业的销售额的提升。
新人最容易犯的错误是“为了提升而提升、为了学习而学习”,忘记了企业的核心诉求是“利润”。
作为部门一员,所有的付出和努力都是为了直接或者间接地提升企业的销售,所以一旦将自己的工作与销售关联起来,工作的格局和意境就立即提升了一个层级。
第三,宣传。“会哭的孩子有奶喝”,做出成绩的员工更要会宣传,让别人知道你的能力和成功案例,从而给自己加分。
工作中不能仅仅做个老黄牛,不能期望“做出成绩后等着别人发现并表扬”,因为现在每个人都很忙,分工也很细,同事很少会有太多时间来帮助你宣传,而主管则更多看结果,你做好了,对他来说就是一个合格员工而已,至于你的亮点,需要你自己展示和宣传出来。
新人的增长引擎:进入正循环状态,点亮你的优点传统的学校教育让我们保持谦逊的态度,但是往往矫枉过正,在出现挑战时我们会习惯性地缩在后面,要么没信心承担重任,要么等着领导安排给自己。
实际上,主动性是职场新人要克服的第一个难关,也是进入正循环状态的起点。
1、主动承担重任,逼迫自己走向辉煌
每个领导都希望自己的手下是精兵强将,但是对于手下的老员工,他已经非常清楚老员工能做什么、不能做什么,所以他对新人都充满期待,希望能出几个有战斗力的高手。
能打、敢战,这是区分优秀员工和普通员工的分界线,而且职场环境是一种互动性很强的地方,你越是主动,就越能抢得先机,别人也就更“畏惧”你,在你取得一系列成就后,就会变成别人心中难以逾越的高山。
职场的机会其实没有那么多,所以一旦出现有挑战性的任务时,不要退缩,第一时间跳出来,你就进入状态了
不用担心事情搞不定,向领导求助、向同事借力、针对性学习,各种资源都可以调用起来,而且领导也不会坐视你失败,他是你的力量来源之一。

主动出击,迎接挑战
2、以“做出销售额”为目标
所有的工作都应该支持企业利润的提升,所以只要锚定了这个标杆,就能理顺工作的思路,而且可以方便地进行横向对比,干得好坏一目了然。
很多企业大了之后,大家都在做中间过程的支撑性工作,这些工作可以通过某些方法来折算为销售,这个折算结果很重要,因为在做汇报和交流时,可以作为量化数据进行比对。
有没有折算后的销售数据,你的工作成果就完全不一样,而且你展现出来的层级显得更高,让别人知道“你是企业合伙人”。
3、适当汇报和宣传,不做无花果
无花果的果实营养很高,但是因为没有将花朵展现出来,别人不一定知道它的价值。同样,“茶壶中的饺子”如果倒不出来,别人是不认可的。
作为职场新人,完成阶段性的工作后就总结一下得失、制定下一步计划,然后向领导汇报,这是必选工作,必选工作,必选工作,重要的话说三遍。
养成汇报和展现的习惯,就拥有了一个终身受益的技能。
在美国的朋友经常说印度工程师就喜欢吹牛,做完一件事就立马让满世界的人知道,不过这个习惯也让印度工程师快速晋升。
华人工程师则过于内敛和谦虚,让很多机会擦肩而过,最后变成普通的老员工。


宣传能力是最强的职场能力之一
总结今天介绍了职场新人进入部门后迅速成长的几个关键要点:
1、主动承担重任
2、瞄准销售
3、及时汇报展现
当具备这三个能力后,职场新人的工作就会在极短时间内进入正循环状态,成为部门骨干。

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