关于销售的正能量小故事

师哈哈达人

　　一个好故事不仅不会被拒绝,甚至会被快速传播,产生社会化品牌效应。一起来看看关于销售的正能量故事吧。下面是师哈哈网小编给大家整理的关于销售的正能量小故事，供大家参阅!
关于销售的正能量小故事：给客人的汗水标价　　顾客去酒店吃饭入住，一边可以免费健身一边还能赢得午餐，这似乎让人有点难以想象。更让人觉得不可思议的是，酒店不仅没有贴给顾客午餐费，反而节省了许多成本。如此双赢，听起来像一个天方夜谭，可在丹麦首都哥本哈根市郊区的皇冠假日酒店，这些都是真实存在的事情。创造这个双赢局面的正是皇冠假日酒店的首席执行官艾伦阿格霍尔姆。
　　20xx年12月，哥本哈根世界气候大会举行之后，艾伦阿格霍尔姆首要关心的问题就是怎么让自己的酒店更环保。
　　一次，艾伦外出回来时经过一个健身中心。透过玻璃，他看见里面很多男女正挥汗如雨。艾伦算了一下，此时健身中心有10个人在运动。他们产生的能量该是多么可观，可就这么白白浪费了，真可惜!艾伦不禁自言自语。他的助手说：健身中心可就是靠顾客的汗水赚钱呢。
　　艾伦一边点头称是，一边问助手：如果把这些汗水转移到我们酒店怎么样?
　　转移?您想把健身器材搬到酒店里去吗?助手问。
　　是的，我想让顾客运动产生的能量帮我们发电!艾伦兴奋地说道。
　　回到酒店之后，艾伦做的第一件事情就是和一个健身器材公司老总取得联系，说要高价购买几台健身自行车。在电话里，艾伦希望健身器材公司的技术人员能帮他一个忙。对方答应了。
　　皇冠假日酒店的大堂很快就安装了这些健身自行车。不过，自行车的出现很快就招来酒店工作人员的非议：哪个顾客愿意掏钱在饭前健身，然后又满头大汗去吃饭?艾伦不语，只是笑着拿出一个精美的广告牌向众人展示：免费健身，用您的汗水赢取免费午餐吧!
　　随后，艾伦将自己的计划告诉了所有人。原来，他让健身器材公司的技术人员将自行车改造过了。改制过的自行车有一个最大的特点：可以将顾客在骑车过程中产生的能量收集起来，然后转换成电能存贮在电池里。之后，艾伦又请来一些专家，想办法让电池里的电汇入到酒店供电系统。艾伦的想法是，让顾客免费骑车健身，然后用他们发的电折算餐费。为此，他特别在广告牌上注明了折算标准：发10度电(相当于骑固定自行车8至12分钟)便可以获得价值33美元的餐券。
　　艾伦的骑车发电赢午餐活动启动之后，得到了很多顾客的认可，他们经常是一边踩自行车，一边瞄着计数器，看看已经骑了多久。能够免费健身已经很不错，我们的汗水竟然还可以换得午餐，为什么不干?很多顾客兴奋地说道。
　　对于皇冠假日酒店来说，他们更是大赢家，因为他们不仅节省了发电成本，还招来了更多的顾客。最关键的是，皇冠假日酒店因此获评斯凯尔国际生态旅游奖，成为世界最环保的酒店之一。
　　给客人的汗水明码标价，艾伦阿格霍尔姆就是这样靠健身器材为顾客和酒店带来多种效益。酒店和健身器材似乎沾不上边，但搭配上一个绝妙创意之后，它们就发挥出无穷魅力，让人看到意想不到的效果。所以说，创意时时有，就看我们能不能挖掘得到。
关于销售的正能量小故事：左位效应赚了你的钱　　你有没有常常遇到这样一类事：你买了一件特别漂亮的衣服，朋友问及价格，你常顺口回答一百多、二百多等并不准确的大概数，而事实上，衣服的准确价格却是199元或299元!没错，是你的感觉欺骗了你，这种感觉在消费者行为学中被称为左位效应。
　　如果你是苹果用户，你也许还没有注意到另一个有趣的现象：当你在itunes和App store购买软件产品后，一般会在几个小时或几天后收到苹果通过电子邮件发过来的发票。事实上这样做的后果是，减少了消费者在购买商品时所感觉到的付款之痛。经济学家认为，将消费和付款分为两个过程，减少付款之痛能起到刺激消费的作用。
　　在这个过程中，银行更可恨，他们会在一个月之后才把你的信用卡账单寄到家，到那时你会发现。为时已晚。
关于销售的正能量小故事：随性的经营，随性的存在　　店名：Just in 花式撞球俱乐部
　　店址：浙江中路229号百米香榭3楼
　　老板娘：强展玥(26岁)、侯培丽(26岁)
　　营业时间：10:00——凌晨2:00
　　介绍：
　　老板娘有着8年的球龄，撞球对于她来说，俨然已是生活的一部分。因为这份对撞球的热爱，所以，便有了Just in 花式撞球俱乐部。俱乐部是五位合伙人合办的，经营Just in撞球馆对老板娘来说，是一种乐趣。有了这里，便有了5个昔日球友，如今经营伙伴的相聚场所，一起打球，一起做事业，一起看着撞球馆从默默无闻到生意兴隆。6年多了，现在的老板娘似乎更云淡风轻了，她说，Just in更追求一种随性的经营，无需谈理想，无需谈规模，只要做得开心，就已经足够了。
　　原因
　　百里香榭的商铺一个连一个，琳琅满目，Just in花式撞球俱乐部的店招并不显眼，但要找到它却一点都不难，上了三楼，啪塔、啪嗒撞球的声音便成了最好的招牌。
　　和许多经营者开店的原因一样，Just in诞生的初衷也是因为兴趣与爱好。老板娘说，之前，他们几个朋友总是聚在一起打球，每周大概会玩上2、3次，而他们算了一笔账，如果打上30年，这笔费用就足够开上一家撞球馆了。由此，Just in便如此诞生了。
　　5个好伙伴，共同出资100万元，Just in从有想法到开业，只花费了半年时间，颇有些说干就干，速战速决的味道。20xx年，Just in花式撞球俱乐部在位于浙江中路的百里香榭商业街开门营业，600平米，17张球桌，既专业，又休闲。老板娘说，当初看中这块商铺，是因为这里毗邻地铁，交通便利，周边商业繁华。而Just in的定位也是中高端的，花了一番心思做装修，希望成为一个白领打球、聚会、交友的场所。
　　而让老板娘至今比较自诩的是，Just in曾经是上海第一家纯美式的撞球馆，这在当时成为了一个卖点。
　　美式撞球和英式斯诺克相比，后者是严谨的，对气氛和人数，甚至时间长度都有较严格的要求，打球的人不苟言笑，而美式撞球却是随性的，轻松的，无论多少人都可以玩，可以将玩撞球，变成一种社交的方式。这也是我们所追求的。老板娘说。
　　虽然，如今美式撞球馆已不是什么稀奇事，但对于自己的突破式经营，老板娘还是津津乐道的。
　　开店
　　没有一家店会从一开始就门庭若市，Just in也是如此。开业之初，老板娘也做了不少的宣传，自己做了宣传PPT，在朋友圈子里传播，朋友传朋友。Just in也是上海第一个建立的QQ群的撞球馆，通过网络与口碑，它的名字渐渐被越来越多的人所熟悉。
　　挑选媒体做软文，与电视台合作做节目，这些是不可或缺的营销手段，同时，销售会员卡，也是Just in用来犒劳客人的一种方式。凡是购买会员卡的顾客，都可以享受7——9折的优惠，同时可以优先订桌、参加俱乐部比赛，并且可以免费存放球杆。而每次装修或搞活动时，Just in都会以较便宜的价格销售会员卡或优惠券，而这些，都为Just in招揽来了不少客人。
　　做比赛，是撞球馆区别于其他经营场所的一种营销方式。老板娘说，经营6年多来，Just in已经做了大大小小许多场比赛，除了在自己场馆内的比赛外，也包括与其他撞球馆一起合作的联赛，分主客场比赛，每周产生周冠军，最终决出总冠军。
　　老板娘说，其实做比赛并不会招揽太多的客源，而其目的，主要是为了营造一个良好的气氛。有比赛就有观赛者，这让Just in聚集了人气，也让来玩的球友感受到了激烈的比赛氛围。玩球的人总喜欢扎堆的，人多，总是热闹的。老板娘笑着说。
　　Just in总喜欢求新、求变，也正因如此，在成为上海第一家纯美式撞球馆后，这几年中，Just in还诞生了好几个第一。上海第一家有比赛用桌的撞球馆就是其中之一。
　　老板娘记得那还是20xx年开业之初的事情，那时，9号球全球锦标赛在台湾地区举行，而当时，比赛用桌正好是Just in订球桌的品牌代理，于是，老板娘他们便买下了一张。这张桌子的价格比普通球桌贵了3倍，因此，Just in便把它放在了撞球馆最醒目的位置，作为了一种营销噱头。虽然，在这张桌子上打球，费用要比普通桌贵一倍，但许多客人都喜欢尝尝鲜，感受一下国际级比赛的味道。
　　诀窍
　　或许是因为女性的缘故，老板娘特别能够体会女性球迷、球友的心情，于是，从女性角度出发做一系列的营销，也成了Just in在众多撞球馆中脱颖而出的一大诀窍。
　　Just in众多个第一中，第一家女性免费的撞球馆便是又一大卖点。在特定时间段里，女性顾客只要在Just in点上10元的饮料，便可以在免费的女性专用桌上玩球，这一促销手段，也因此吸引了许多女客人。
　　以前，玩撞球总是男性客人居多，一桌子男生总是会显得比较无聊，我们希望通过这样的方式，让更多女性了解到美式撞球的魅力，从而对此产生兴趣。而如果一桌客人有男有女，那玩起来会更热闹，男女搭配，干活不累嘛。老板娘打趣地说。
　　盈利
　　就像老板娘的随性那样，Just in的经营也是如此的随性，以至于经营一年后，老板娘和她的伙伴们，将盈利看成了一种突如其来的喜悦。不知道是什么样的原因，只是在一次重新装修之后，Just in就从一开始生意起起伏伏，走上了正规，并一直延续到现在。
　　此后，Just in尝试着在普陀区开过一家分店，大小规模与这一家类似，但是由于地理位置有些偏，交通不方便，普陀店经营不久后，就因为情况不理想而关门歇业了。于是，老板娘就想着，只做现在的这家店，不去图规模扩大，也不去图连锁经营，只一门心思的做，不需要赚大钱，只要不亏本就好。
　　截止目前，Just in已经拥有了3000多位会员，经营毛利率大约维持在20%左右。生意最好的时候，日营业额可以破万。
　　如今，Just in做得最多的还是老客人，玩撞球已经成了许多人的一种习惯，有不少人是从Just in开业一直玩到现在，看着它一点点的长大，习惯已经成了一种感情。对于这些老客人，老板娘和伙伴们也跟他们有了深厚的感情，就连结婚时的伴娘，也是这里的球友。
　　老伴娘说，现在的Just in不会再做太多的活动，也不会再去追求太大的突破，他们只想把这里当成5位好朋友联系感情的地方。短则2周，长则两个月，5位好友总会在这里碰一次面。而Just in会为了彼此的兴趣和爱好，一直存在下去。