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商界励志人物有许多，接下来师哈哈网小编为大家分享一篇商业励志人物的故事，关于传奇商业女子董明珠。
董明珠，一个强势的女人!! 霸道、泼辣、果断。对手们这样形容董明珠，她走过的路都不长草…… 可见这样一个女人的成功是累计起来的!
20xx年2月，国美、格力之争。年初，国美为抢市场先机，擅自对各国美商场的格力空调进行低价促销。对此董明珠表现出的态度相当强硬：格力停止向国美供货。当时执掌国美的当家黄光裕不甘示弱，3月发布了把格力清场、清库存的决定。由此，双方矛盾骤然升级，关系极具恶化。在当时来说，国美对于格力的销售占有这很大的比重，在如此情形下，董明珠做出如此决定足见这个女人的强势。霸气的董明珠，毅然决然的放弃和国美合作!之后，国美拿出50亿人民币买断空调全年40%的销售量，对此倔强的董明珠给与国美的回答依然是否定的。
对于消费者来说，董明珠用心把消费者的利益真正的摆在第一位。 首先保证产品质量，其次才谈到价格问题。她说这个时代不存在暴利，只有依靠大规模的订单才能盈利。她坚持是好产品就一定卖得出去。
了解董明珠：
董明珠，1954年生于南京。毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。
1975年参加的第一份工作，是在南京一家化工研究所做行政管理，干部身份。
1984年，家庭出现意外，丈夫因病去世，此时儿子仅两岁。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。
1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子此时8岁，留给婆婆照看。一次偶然的机会，应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物，凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调订单。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996-1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997-20xx年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
20xx-20xx年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。
20xx年-20xx年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
20xx年5月出任格力集团董事长。强势的女人有她的魅力所在，她先后荣获全国五一劳动奖章、全国杰出创业女性、全国三八红旗手、世界十大最具影响力的华裔女企业家、
全球商界女强人50强等称号。
董明珠的生意经：
自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至20xx年，连续20xx年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为格力模式其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为二十一世纪经济领域的全新革命，并被评为广东省企业管理现代化优秀成果。
在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。
董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。她削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。
经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人(1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员)，销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要20xx多万元。
在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人。董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。
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发表于 2021-2-25 08:32:59
