【原】男人购买的销售心理学特点

达人分享

之前我介绍了销售心理的重要性，现在我就来分享一下男性购买心理的特点：
卖东西给男人时，要把握他的销售心理特点。一般来说，男性在购买时有以下心理特征。

  
1、男人很自信，很快做出购买决定
在我们的文化教育中，要求男人要有胆量和自信，男人在做各方面的事情时都要有阳刚之气。因此，在购买决策中，一般来说，男性倾向于保持自己的角色要求，并且是一个直率的人。根据销售心理的这一特点，在对男人表演销售技巧和说话技巧时，要尽量简洁，不要冗长。该说话的时候说话，该沉默的时候就沉默。另外，你不妨在销售技巧上用一点刺激来唤起男人的自尊和虚荣心，促使他尽快做出决定。比如，你可以告诉一个男人，你知道你是一个判断力和决策能力很强的人，所以你不敢和你说话。请现在决定。在这种情况下，男人很少能听完后漠不关心而拖延。
形象
2、购买行为往往是被动的
女性销售心理的特点是积极、灵活、充满乐趣；对于男性来说，他们的购买行为往往是受妻子、孩子、朋友和同事的委托，而购买是为了完成任务，很少有乐趣。因此，男人在购买时有一个强烈的目的。他们买壶时买壶，买碗时买碗。他们很少自由玩耍。销售心理学的这一特点要求我们要简洁明了，目标明确，不要让男性销售望而却步。对女人来说，你可以先卖盘子，再卖碗，再卖盘子，但对男人来说，这会让他不知疲倦。目标是把产品清楚地卖给他，而不是卖很多东西。
3、男性在销售心理上更理性地购买
女人买东西时，会有很多情绪，比如联想和情绪。另一方面，男人恰恰相反。他们更看重产品的使用价值，更多地从产品性能、结构、功效、质量、使用、维护、质量保证等方面进行衡量。鉴于男性的这种销售心理特点，在销售技巧上，一般要尽可能客观准确。如果太多的情感描写，他往往会感到恼火甚至尴尬。因此，对于理性的人来说，使用理性的销售技巧。