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恐慌是因为你没有具体「目标」和「方向」。
就像你在黑暗的大海上游泳，完全没有目标和方向，只会带来恐惧感。
你努力爬上一艘船（公司），跟着人家走一段（工作一段时间），但多数人并不愿意跟着人家走太远，因为那太艰辛了。
每隔一段时间，又会跳进海里，仍旧看着茫茫大海，不知所措...
这篇文章，就提供四个重要「选择人生方向」的参考值。
01
为什么你的未来方向，这么难确定？
把开头故事完整讲：
现在，你和其它人都在海岸线上摩拳擦掌，准备跳入海里，游向更大的世界。
而跳进海里，你就得考虑三件事：
A、航向
B、航船
C、目标
整个过程就是：
大海，其实比喻你将进入的商业世界；
要进入，你得确定一个大致「航向A」（城市、行业、产业、专业方向）；
然后跳下海，使劲游，练习一些技能，才有资格上这个航道上的「航船B」（公司）；
乘坐一艘船，或切换一些船，或自己打造一艘船，最终达到你的「目标C」。
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如果你一开始就有「目标C」，整个事情就会变得非常容易。
比如，埃隆·马斯克。
他在14岁读完《银河漫游指南》后，就想带领人类，实现星际移民。
20岁时，他就知道，要实现这个梦想，需要自己很有钱，需要自己有超强的学习能力，还需要航空人的圈子。
所以他后来，“去沃顿商学院读MBA”，“毕业后不去华尔街而去一家互联网”，“创立Paypal然后卖掉套现15亿美元”，“全家搬到洛杉矶接近NASA圈子”、“收购Tesla”…等等经历的这些事，都是为了接近和实现最终目标——“将100万人送上火星，让人类成为跨星际物种。”
所以他做了那么多事，其实一路上没有太多决策困难。因为有一个稳定的「目标C」存在。
他上大学，去什么地方创业，一路都知道自己该乘什么船，其实很容易。
但你，不是马斯克。
马斯克对于「目标C」的坚定，来自他强悍的学习能力，他可以用第一性原理，花两周就搞懂像《航空轨道动力学》这种领域。
而很多人在一个行业待了30年，也可能对任何行业都一窍不通，就不可能有真正的「目标」。
没有「目标C」，很多人一辈子就在海上寻找和切换「公司B」，一生都很费劲。
为什么你的未来方向，这么难确定？，因为你没有「目标C」。
但在没有「目标A」的情况下，能不能去找到自己方向呢？
方法还是有的。
02你应该根据哪些核心去定位方向？告诉你秘诀之前，希望你先闭上眼睛，冥想30秒：
脑中的“工资高不高”、“工作稳不稳定”、“热不热门”这些概念，暂时滚一边。
现在，用完全放空的心态来看。
请你拿出一张A4纸，画一条横轴，上面打三个点：
「交易成本-网络效应-用户规模-稀缺程度」
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在没有更多信息情况下，如何判断「方向A」？
分别来看看：
1、什么是「交易成本」？
2008年之前，你买电脑，只能去什么地方买？数码广场。
为什么？因为你不懂。
你不知道哪个显卡、主板性能更好、哪个不是二手货…
所以你只能去门店。就算电脑不靠谱，但对方跑得了和尚跑不了店啊。
所以，电脑成本￥2,000块，但你买到手，就需要￥7,000块，你含着泪也得买。毕竟人家是旺铺，租金贵啊。
但后来有了京东，原来不敢在网上买的电脑，现在可以放心大胆买了。
你再也不用费时费力去研究，“电脑是不是靠谱”，“商家会不会讹你价格”…
京东上面有评价体系，它在你和电脑上之间，充当了信用中介的角色。大大降低了你们之间的「交易成本」。
看不懂商业趋势？没关系。
就看这个新兴行业是否大幅度降低了市场的「交易成本」。
比如在未来，人工智能产业、这些领域，是不是会大幅降低交易成本？
2、什么是「网络效应」？
2014年你毕业，学的新闻传播，该去今日头条？还是父母找关系去当地报社呢？
肯定去头条，头条有很完善的作者激励机制，也有用户的推荐算法。
用户喜欢什么看，会激励作者写。作者写更多，用户也就更多，雪球越滚越大。
而当地报社，是单方面生产内容。用户都不喜欢看报纸了，他们都不知道。
形成「网络效应」的行业或公司，就会形成很高的「网络密度」。
10年前，你家里有矿。大学毕业时，你爸给你500万，“儿子，拿去买房！”
你是去深圳买一套小公寓，还是在你家的矿场附近修一大栋别墅？
你肯定去深圳买。由于「网络效应」，深圳的「网络密度」也会越来越高，房价只可能更增值。
刘润在《商业通识30讲》里说过：
“要预测未来商业趋势，核心看这两点就行——「交易成本」越来越低，「网络密度」越来越高。”
3、什么是「用户规模」？
你去一家受众只有10万用户的公司，和去一家客户用1亿的公司，自然不一样。
不过「用户规模」也不一定越大越好。
「得到」用户也就2000W左右，远不及当年的《知音》的规模。
不过罗胖把全中国最爱学习和能够付费的人抓来了，这个力量是强大的。
星巴克为什么生意好？是因为他的咖啡真的很好喝吗？
并不是，中国喝咖啡的人，其实并没有那么多。
星巴克卖的，其实是第三空间——除家和办公室之外的第三个办公、会议、交流的空间。
比如我，其实很不喜欢咖啡，但几乎每天都去咖啡馆写作。
需要「第三空间」的人+喜欢咖啡的人+喜欢装*的人，才让星巴克生意如此火爆。
4、什么是「稀缺程度」？
你是做AI项目开发的，你小学同学王二狗是外卖骑手。
哪个更「稀缺」？肯定是你。
为什么呢？因为准入门槛更高。
王府井邀请星巴克去开店，星巴克说：
“我来没问题，但不允许一楼开另一家咖啡店。”
这也是「稀缺」，因为屏蔽掉其它对手，这就是垄断。
周末聚餐，你和公司小伙伴去吃火锅，看到王妈火锅、赵妈火锅，张妈火锅，真是头大不知道选哪家。
但突然抬头，看到了海底捞，毫无容易走进去。
海底捞相比其它火锅店，也做到了绝对「稀缺」。因为它不仅解决你吃火锅的问题，还解决你烫头发、等人没东西吃的问题。
“变态服务X变态员工激励X超高效中央厨房”，能够指数级解决问题。
我们理解的稀缺，往往是供需平衡。
但实际上，稀缺有很多原因导致。
总之，你选择的行业要「稀缺」；选择的公司要「稀缺」；你也让自己，变得「稀缺」。
怎么样，是不是此前，从来没有考虑过自己的这四个方面。
「交易成本-网络效应-用户规模-
03两个案例，如何选择未来方向？好，方法告诉你了，你还得具体验证。
但怎么做呢？
还是在这张A4纸上，画出纵轴，分别写上：
「并不具备-初具优势-强烈趋势-已经形成」。
一看你就知道了，这是判断一个东西是否形成的四个阶段。
我们用两个案例来看：
头条 VS 报社
比如刚刚说的2014年毕业，你该去今日头条，还是当地报社呢？
如果有“稳定”、“收入”来看，你可能会选报社。但如果用坐标轴来看，结果就完全不一样了。
· 「交易成本」，头条当时就已经用算法直接推荐你想读的东西，大大降低「交易成本」，当时就有强烈趋势。
· 「网络效应」，刚刚已经说到了，头条同样完胜。
· 「用户规模」，报纸当时是鼎盛时期，头条刚刚崛起。
· 「稀缺程度」，头条完胜，甚至完胜所有新闻媒体平台。即便后来有趣头条这些模仿者，依旧完胜。
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去做直播网红 VS 考研学习
王小美研究生毕业，能够拿到腾讯阿里这样大厂的offer。
但是她长得很美，也在考虑要不要去做直播网红，毕竟现在直播火得一塌糊涂啊，可不能错过趋势。
两个她都想去，纠结吧？怎么办？就看自己参与其中的四个部分哪些更高。
还是来看图：
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· 「交易成本」，拿到大厂的offer，此后去任何一个地方工作，相当于在脸上戳上一个认证。铁定在之后选择工作的交易成本，会大幅降低。
但大家看直播，如果李佳琪不卖口红了。所有人则需要去寻找张佳琪，王佳琪、赵佳琪…
王小美进入直播行业，除非让自己变得很出名，不然给别人的「交易成本」是很高的。
· 「网络效应」，网红完胜。做直播最重要就是能形成增强回路——更多人看你，你卖得货越多，成本越低，就越多人看你。
但去大厂其实也不差，不过需要几年沉溺。有个P7、P8级别，凝聚网路效应的可能性才会更大。
· 「用户规模」，表面来看，网红才会有用户啊。
但其实，去大厂一段时间，也很容易转换用户。比如我有个朋友在阿里，她就做“27岁女生在阿里”这个系列，照样狂揽10W粉。
· 「稀缺程度」，大厂的稀缺度天然就很高。
“网红”的稀缺性需要自己建立，除了美，你可以让自己变得更专业、更风趣、谈吐更优雅…这是很难的。
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所以，看图就一目了然，你还是去大厂吧。
这个年代其实不缺网红，缺的是有更有社会价值的网红。
多说一句。
很多人会觉得，凭什么我选的方向，一定非要用「交易成本-网络效应-用户规模-稀缺程度」这种商业范畴去定义呢？
比如我热爱古典音乐，原本就小众，你不可能让我放下手段去做lowlow的流行音乐啊。
或者我就要去考公务员或去大学当老师，虽然不够商业，但是足够稳定啊。
但其实同样实用这个框架。
比如你当公务员，同样有你的「用户规模」，比如和你接触的所有同事；你同样需要，降低他们之间的协作时间成本，也就是「交易成本」；你同样需要，提高自己的「稀缺程度」。
04One more thing今天这篇，主要讲在没有「目标C」以及明确的「航船B」的情况下，如何去识别「方向A」。
当然，当然，你还是最好先设定「目标C」，因为一切都会变得更轻松。
所以，之后的文章（过两三篇），我会继续写，工作几年后，你如何确定你的「目标C」？
以及如何识别你应该去什么样的公司「航船B」？
父母总希望你稳定，但你始终找不到更好的说辞。到时候你就找到最终解了。
有句话这样说，“ 没有方向的船，什么都是逆风”。
而在《少有人走的路》中，作者斯科特·派克也这样说：“而找到人生的方向，通常要经历漫长的过程，仅仅依靠投机取巧或头脑中的灵光闪现，很难达到目标。我们更应态度谦虚，脚踏实地。”共勉。
End...
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发表于 2020-8-8 19:16:21
