|
|
李佳琦、罗永浩、薇娅、董明珠......万亿市场引爆下，直播带货似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径。然而，肉多但狼更多，热闹与成功终究是少数人的，大部分投身直播电商行业的品牌亏本赚吆喝。
一、数据战报很好看，真正赚钱的却不多
有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货，但最终的销售额只有5.7万元，现在还在找主播追责；还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货，店铺转化率却基本为0；甚至更加离谱的是战报数据几十上百万，但是退货率达到50%以上，找水军刷数据，直播结束后便申请退货……
xs1g3sdem1v.jpg
在一众直播电商从业者纷纷报喜不报忧的行业泡沫下，直播行业真正赚钱的却没有多少，赚钱的更多是现金流足够支撑长期大型营销的大厂。在疫情影响之下，直播被神话成能够拯救绝大多数中小微企业的神器，然而冲得头破血流的大有人在。
二、公域直播不赚钱，私域直播怎么赚钱？
主播坑位费、平台抽成、产品优惠损耗、主播抽成、设备场地成本，一场看得过去的直播成本要几十万以上。但并不是每场直播都能达成数百万的业绩，很多品牌成本都找不回来。
什么是私域直播
oq11ewum22n.jpg
当然，上文说的直播都是以公域直播为主，即在主流直播平台上进行的直播，例如某宝、某东、某音、某手等平台。与公域直播相对的就是私域直播，私域直播是只能够通过二维码进入直播间，或者在社群中进行的直播。私域直播不会特意去追求公域平台上庞大的流量，通过销售员、观众自发的链接或二维码分享，吸引精准的流量进入直播间，进而进行转化、沉淀、成交。
私域直播成本低
与公域直播动辄几十万的成本不同的是，私域直播的开播要求低：选择一个颜值较高的销售员进行直播的简单培训就可以上镜了，私域直播由于受众人群更为精准，拥有一定基础的消费欲望，通过简单的引导即可促成消费；直播使用的平台可以选择免费的直播工具，例如微信小程序直播（进入路径短）、网页免费直播工具等；使用简单的直播设备“手机+补光灯+稳定的网络”即可开始直播了。
a0z3s0nxt2e.jpg
综上，一场简单的私域直播只需要“低成本的内部人员+现成的直播设备+拥有优惠力度的爆品”，成本几乎可以忽略不计，直播间成交的业绩可以视为直播宣传直接转化的收益。
三、私域直播案例——贝莱优品
贝莱优品——全球好物随意购
贝莱优品，精选来自德国、日本、荷兰、澳洲、法国等全球11个国家和地区的优质产品，涵盖母婴、彩妆、护肤、保健品、日用品、食品等上百种品类，包括POLA、freeplus、森田、DHC、花王等国内消费者钟爱的品牌，为顾客提供便利的跨境商品直购体验。目前，除了线上商城之外，贝莱优品已在全国各省市落地30家实体门店。
5bmraix2xb4.jpg
一旬一直播，场均转化3%
自2020年5月上旬开始，贝莱优品就开始在微信小程序上直播试水，至六月份上旬已经进行四场直播，平均每场直播观看达到2035人次，直播间场均下单数量达到60个，场均转化率达到3.025%。而贝莱优品又是以全球好物为主的品牌，客单价能够达到数百，平均每场创造数万的业绩，相当于一个大型门店至少一周的业绩。
z1wxmh5yrou.jpg
【贝莱优品直播间画面】
分享赚佣金，场均沉淀精准用户数十个
相信很多人会问，为什么一场私域直播能够拥有两千多的观众。贝莱优品通过一套完善的分销系统，分享者将直播间链接或二维码分享出去，系统便会在后台记录该观众是通过某分享者的分享进入直播间的，若是观众在直播间达成交易，便会根据系统记录为分享者提供一定比例的佣金。
不仅如此，消息分享者也是通过老分享者的链接成为新分享者的，新分享者名下产生任何交易或者佣金，老分享者也将获得一点比例的佣金。因此，线下三十几家门店就相当于是老分享者，门店的导购、销售员就相当于新分享者，就算是为了佣金，他们也愿意自发的分享直播间的链接，才能够让每场私域直播都能够达到两千多人的规模。
2wuyidltgzy.jpg
在两千多人的基数上，每场直播都能够转化至少5%的观众成为贝莱优品会员体系中的一员，私域直播不仅可以促成订单，还能够沉淀精准的潜在用户。
与成本过大，收益不显的公域直播不同，私域直播几乎是零成本就能开播，直播间的人群精准度高，沉淀转化率高，并且成交的业绩几乎是实打实的。中小微企业如果没有大型品牌的营销预算，从私域直播开始接触直播行业，是一个不错的选择。
drhfiljhnab.jpg
|
|
发表于 2020-8-8 19:08:28
